판매 방법론은 수익을 창출하는 데 사용되는 완전한 판매 프로세스입니다. 영업 전문가는 하나 이상의 방법론에 익숙해지는 것이 도움이된다는 것을 알 수 있습니다. 각 영업 프로세스는 거의 모든 상황에 알맞은 지식을 갖춘 영업 담당자가 조작 할 수 있습니다. 다양한 판매 방법론을 언제 어떻게 사용해야하는지 알면 폐사율을 높이고 매출을 높일 수 있습니다. 자문 판매 자문 판매는 고객과의 장기적인 관계를 발전시키기 위해 고안되었습니다. 차기 프로젝트 및 고객이 처음에 판매를 요구하지 않은 채 제품에 대한 무료 조언을 제공합니다. 고객이 전문 기술에 의지하기 시작할 때 그는 귀사의 제품 및 솔루션을 구매하기 시작하며 프로젝
자세한 내용을
사업 운영
이해 관계자는 비즈니스 운영에 관심이있는 다양한 그룹의 사람들입니다. 주주는 공개 소유 기업을위한 저명한 이해 관계자 그룹입니다. 그러나 고객, 지역 사회, 직원 및 비즈니스 파트너는 기업의 사회적 책임이 더 기대되는 21 세기 초 비즈니스 환경에서 더 중요한 의미를 갖는 이해 관계자 그룹입니다. 주주 전통적으로 주주들은 공기업이 이해 관계자 그룹의 관심을 가장 많이 받았다. 주주는 회사의 소유권을 소유 한 투자자입니다. 주주 이익 극대화는 역사적인 관점에서 기업 지배 구조의 유일한 초점이었습니다. 주주들이 배당금이나 주가 상승으로 돈을 벌지 않는다면 주식은 가치를 잃게됩니다. 고객 및 커뮤니티 21 세기 초반의 비즈니스 환경은 핵심 고객과의 장기적인 관계 구축에 더욱 중점을 두었습니다. 기업들은 종종 이것을 비
자세한 내용을
재고 품목은 개발중인 제품, 최종 제품 또는 단순히 원자재로 구성되어 있는지 여부와 상관없이 중요한 비즈니스 자산입니다. 비즈니스 관리자는 재고 관리를 추구하므로 원재료 및 제품이 만료되지 않고 회사의 재정적 낭비가되지 않습니다. 일부 인벤토리 방법은 소기업에 적합하지만 다른 방법은 대규모 비즈니스 인벤토리에 이상적입니다. 수동 계산 소규모 인벤토리를 보유한 업체는 모든 예상 재고를 즉시 이용할 수 있도록 수동 계산을 사용합니다. 이 횟수 동안 관리자는 관련 제품의 만료 날짜를 확인하여 법적 판매 기간 내에 있는지 확인합니다. 만료 된 제품은 대중에게 건강상의 위협
자세한 내용을
판매 담보물에는 판매 프로세스를 지원하는 인쇄물 또는 전자 자료가 포함됩니다. 이 자료의 목적은 잠재 구매자에게 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하는 데 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 다양한 유형의 판매 담보는 전통적인 브로셔 및 데이터 시트에서 정교한 온라인 프레젠테이션에 이르기까지 다양합니다. 전통적인 판매 담보 전통적으로 대부분의 판매 담보는 광고, 브로셔, 카탈로그, DM 및 엽서, 판매 프레젠테이션의 유인물, 판매 안내서, 선택 가이드, 포스터, 인쇄 된 백서 또는 사례 연구와 같은 광범위한 인쇄물 형태를 취했습니다. 기술 데이터 시트 및 기타 자료에는 설명, 그림, 사양, 차트, 데이터 테이블, 다이어그램, 고객의 소리 등이 포함되어 영업 프로세스에 추가 할 수 있습니다. 전자 판매 담보 컴퓨터와 인터넷의 등장으로 이제 Word 문서
자세한 내용을
중요한 비즈니스 기록에 빠르게 액세스하면 생산성이 향상되고 세금 감사에서도 살아남을 수 있습니다. 문서 용 파일 캐비닛 시스템을 설계 할 때 가장 중요한 두 가지 고려 사항은 일상적인 정보 요구 사항과 장기간의 정보 요구 사항입니다. 그러나 귀하의 서류 정리 시스템이 그렇게 복잡해서는 안되므로 아무도 사무실을 올바르게 사용할 수 없습니다. 알파벳 필기 시스템 문서를 알파벳순으로 기입하는 것은 간단하고 시간이 오래 걸리는 시스템입니다. 각 파일 폴더의 이름은 각 문서의 이름과 일치합니다. 많은 기업에서는 탭이 달린 파일 폴더 또는 견고한 미리 인쇄 된 파일 서랍 분배
자세한 내용을
기업 및 회계사는 여러 가지 방법을 사용하여 재고를 평가하고 비용을 계산합니다. 인벤토리는 자산을 나타내므로 비즈니스는 비즈니스의 특정 요구에 따라 인벤토리를 평가하는 가장 적합하고 효과적인 방법을 찾아야합니다. 따라서 올바른 재고 평가 및 원가 계산 방법을 선택하는 것은 비즈니스의 특정 특성과 회사가 평가를 통해 달성하고자하는 목표에 따라 다릅니다. 특정 식별 및 평균 비용 특정 식별 및 평균 비용 방법은 재고 평가 및 원가 계산을위한 두 가지 기본 방법을 나타냅니다. 특정 식별 방법은 기업이 각 재고 품목에 대해 지불 한 실제 가격에 따라 구매를 기록함으로써 각 품목의 비용을 식별하도록 요구합니다. 제한된 고유 제품을 보유한 회사는 일반적으로 특정 식별 방법을 사용합니다. 평균 원가법은 재고에서 보유한 모든 품목의 평균 원가를 취하여 모든 재고 품목에 대해 지불 한 평균 가격에 따라 값을 구합니다. 선입 선출 방법 선입 선출 방법은 도착한 첫 번째 재고 품목이 나가는
자세한 내용을
제목 "기업가"와 "중소기업 소유자"는 일반적으로 같은 의미로 사용됩니다. 그러나 둘 사이에는 많은 차이점이 있습니다. BizTechDay 수석 기술 특파원 인 Luanne Teoh에 따르면 동기 부여, 전략, 기술 전문 지식 및 개인적인 목표와 같은 요소로 인해이 두 가지 사항을 구분할 수 있습니다. 기업가 정신에 대해 말하면 학술 토론을 조장 할 수 있지만 중소기업 소유에 관한 대화는 비즈니스를 계속 유지하기위한 일상적인 과제에 대한 활발한 토론을 가져올 수 있습니다. 기업가 미국 중소기업청 (US Small Business Administration)에 따르면, 기업가는 주최자이자 수익 창출의 기회를 이용하는 위험 감수자입니다. SBA는 벤처 캐피털
자세한 내용을
브랜드와 상표는 서로 다른 두 가지입니다. 브랜드 가치는 특정 요구 또는 문제를 해결하겠다는 회사의 약속을 포함하여 고객에게 판매되는 전반적인 개념에 적용됩니다. 브랜드 가치는 종종 시장 조사를 분석하여 가치를 확인하는 회계사, 은행 및 마케팅 전문가의 의견을 기반으로합니다. 그러나 상표 가치는 계산할 수있는 유한 값이며 사실 재무 보고서 및 예측을 기반으로합니다. 상표 브랜드는 "기대의 집합"입니다. 마케팅 생각 지도자 인 세스 고딘 (Seth Godin)은 소비자가 한 제품이나 서비스를 다른 제품이나 서비스를 선택하기로 결정했다고 설명했다. 이전에는 브랜드가 로고, 포장 및 기타 광고로 간주되어 제품의 구성 요소를 식별했지만 21 세기에는 제품의 시장에서의
자세한 내용을
관련 상표와 기본 상표 또는 일반 상표는 비즈니스 소유자가 자신의 제품과 서비스에 특정 마크 또는 디자인을 부착 할 수있게합니다. 두 상표 유형의 차이점은 법적 구분이므로 고객은 일반적으로 상표를 구분할 수 없습니다. 관련 상표를 사용하면 기업은 새로운 제품 및 서비스를 기본 상표로 사용하거나 기본 상표의 파생 형식을 사용할 수 있습니다. 이 유형의 상표는 또한 사업체가 다른 사업체에 속한 것과 유사한 표식을 등록 할 수있게합니다. 고려 사항 미국 특허청 (US Patent and Trademark Office)의 변호사는 신청인의 상표가 기존 상표와 너무 유사한지 여부를 결정하기 위해 기록을 검토하기 때문에 해당 상표권은 관련 상표를 발행하지 않습니다. 드물 긴하지만, 상표 출원인이 판매하는 상품의 성격과 기존 상표와의 유사성이 관련 상표를 부여하기에 충분하다고 결정할 수 있습니다. 미국에 일반 상표를 등록하면 소유주에게
자세한 내용을
도시 계약은 민간 부문에서만 일하기가 어려울 수있는 수준의 수익을 제공함으로써 소수 기업에 유리할 수 있습니다. 그러나 성공적으로 입찰하려면 일부 소수 소유 기업의 범위를 넘어선 인적 자원 및 자본 자원이 필요할 수 있습니다. 더 큰 계약자와의 경쟁 많은 도시 계약이 경쟁적으로 입찰되며, 최저 가격으로 필요한 재화 나 서비스를 얻으려는 프로세스입니다. 소수 민족 기업은 일반적으로 소규모 소수 소유 기업이 처분 할 수있는 것보다 많은 자원을 보유한 더 규모가 큰 기존 회사와의 계약을 위해 경쟁해야합니다. 이는 일부 소수 소유 기업이 낮은 입찰가를 제출할
자세한 내용을
서비스를 제공하기 위해 귀사에서 필요로하는 부품 및 소모품은 서비스 산업 분야의 재고로 분류되어야합니다. 일반적으로 인정되는 회계 원칙에 따르면 두 범주의 구매는 직접 자재 비용의 일부이며 간접비와 함께 판매 된 제품 원가에 포함됩니다. 귀사의 비즈니스가 귀사의 서비스를 제공하기 위해 재고가 필요하지 않은 경우, 직접 노동 비용은 서비스 비용으로 간주됩니다. 당신은 판매 된 제품의 원가 또는 판매 원가를 손익 계산서에보고합니다. 인벤토리를 통한 서비스 산업 서비스 업계에서 사업을 운영하는 경우 기술과 지식을 판매합니다. 부품 및 소모품 재고 목록은 서비스를 제공하는 데 사용하는 경우
자세한 내용을
어떤 회사도 효과적인 판매 전략 없이는 성공할 수 없으며 생존률은 훨씬 낮습니다. 두 가지 기본 전략은 직접 판매 전략과 간접 판매 전략입니다. 이러한 전략이 의미하는 바를 잘 이해하고 어떻게 구현할 수 있는지 이해하는 것은 장기적인 성공에 필수적입니다. 의미 판매 전략의 가장 일반적인 정의는 고객에 대한 접근 방식을 다룹니다. 직접 판매는 곧바로 고객에게 제품을 판매하는 것을 의미합니다. 고객에게 전화를 걸거나, 얼굴을 보거나 이메일을 사용할 수도 있습니다. 회사와 잠재 고객 간의 커뮤니케이션 링크는 직접적입니다. Direct는 B2C 또는 "business to consumer"라고도합니다.
자세한 내용을
주목받는 기업가는 Stella 및 Dot, TupperWare, Avon 및 Mary Kay와 같은 직판 회사의 컨설턴트가됩니다. 직접 판매 회사의 컨설턴트로 일하기 위해서는 일반적으로 집을 호스팅하는 것이 필요하기 때문에 컨설턴트는 사람들이 호스티스트 및 예약 당사자로 행동 할 수있는 방법을 강구해야합니다. 직접 판매 컨설턴트가 파티를 예약 할 때 더 성공적 일수록 그녀는 제품을 홍보하고 판매를 창출 할 기회가 많아집니다. 전문가 그룹 가입 가까운 상공 회의소 사무소에 연락하여 귀하의 지역에 어떤 비즈니스, 네트워킹 및 전문가 그룹이 있는지 알아보십시오. 이 단체들 중 상당수는 회원들로 하여금 자신들의 비즈니스와 그들이 제공하는 제품 및 서비스에 관해 작은 프리젠 테
자세한 내용을
직접 판매 컨설턴트는 비즈니스를 운영 할 때 예의 범절을주의 깊게 따라야합니다. 이렇게 경쟁이 치열한 직업은 컨설턴트가 돈을 벌기 위해 제품을 소비자에게 직접 가져 가야합니다. 신병 및 고객 네트워크를 강화하려면 중소기업을 운영 할 때 무결성을 보여줘야합니다. 직접 판매 에티켓의 규칙을 따르고 생계비를 벌면서 얼굴을 저장하십시오. 당신의 영토를 아십시오. 일부 프랜차이즈는 직접 영업 컨설턴트에게 지역을 할당합니다. 컨설턴트는 배정 된 지역에만 거주하는 고객에게 제품을 판매 할 수 있습니다. 일부 회사는 지역이 없지만 "고객을 훔치기"를 자제 할 것을 기대합니다. 이를 위해 컨설턴트는 판매를 시작하기 전에 질문을해야합니다
자세한 내용을
직접 판매 임원 채용 담당자는 중견 및 고위급 영업직과 직무 지원자를 조화시키는 것을 전문으로합니다. 인적 자원 전문가라고도하는 이그 제 큐 티브 채용 담당자는 자신의 회사 내에서 판매 지위를 채우거나 고객 목록을 작성해야 할 수 있습니다. 중고급 직판 직급의 예로는 계좌 담당관, 지역 판매 관리자 및 지역 판매 담당 부사장이 있습니다. 집행부 모집자는 대개 대학 교육과 어느 정도의 경험이있는 후보자의 풀 타임 영업직을 채 웁니다. 직접 판매 직접 판매에는 구매 권한을 가진 사람들과의 관계를 수립하고 유지하는 것이 포함됩니다. 의사 결정권자는 회사 내에서 무엇을 언제 사야할지 결정하
자세한 내용을
집에서 사람들에게 제품을 판매하는 직접 판매는 일반적으로 고객의 집에서 온라인으로 판매하고 다른 사람들을 모집하여 네트워크의 일부가되도록합니다. 파티, 웹 사이트 또는 방문 판매를 통해 판매하든 파트 타임 또는 전일제로 영업을 창출하고 비즈니스를 구축 할 수 있습니다. 직접 판매 회사의 대표자는 다단계 마케팅 프레임 워크에서 신규 대표를 모집하여 수익을 올릴 수 있습니다. 맨 위에있는 담당자가 새 팀원을 모집하는 선행 커미션을 얻을 수 있습니다. 그녀는 또한 아래쪽에있는 회원들로부터 일부 매출을 얻습니다. 팀 구성원을 모집하는 데는 신중한 계획이 필요합니다. 1. 잠재적 인 신병을 파티 나 데모에 초청하여 시작하십시오. 너무 많은 정보로 신병을 협박하거나 압도하지
자세한 내용을
중소기업 소유자는 제품을 잠재 고객에게 제공하는 방법을 결정할 때 다양한 옵션을 고려합니다. 이러한 옵션 중에는 직접 판매가 있습니다. 직판 모델에서는 기업의 직원이 직접 제품을 시연하여 최종 소비자에게 판매합니다. 이것은 소매 마케팅과는 대조적으로, 비즈니스가 최종 소비자에게 직접 판매하는 것이 아니라 유통 업체 및 상점에 대량으로 제품을 판매하는 경우입니다. 직접 판매 모델이 소규모 비즈니스에 적합한 지 여부를 결정하려면 모델의 주요 장점 중 일부를 고려하는 것이 좋습니다. 강력한 고객 관계 직접 판매는 중소기업이 고객과의 개인 관계를 구축하고 관리 할 수있는 능력을 부여합니다. 노스 웨스턴 대학 (Northwestern University)의 켈로그 경영 대학원 (Kellogg School of Management)의 비즈니스 연구원 인 켄트 그레이슨 (Kent Grayson)에 따르면 사업을 통해 타겟 소비자와의 다양한 상호 작용 기회를 얻을 수 있습니다. 기업의 직속 영업 사원이 만드
자세한 내용을
iPad는 뒷면을 향한 카메라와 전면을 사용하는 스틸 사진뿐만 아니라 비디오도 캡처 할 수 있습니다. 한 형식에서 다른 형식으로 전환하는 것은 iPad의 Camera 앱에서 직접 수행됩니다. 이 방법은 기기가 iOS 6 또는 iOS 7을 실행하는지 여부에 따라 약간 다르게 작동합니다. iOS 7 사용 iOS 7에서 사진 모드에서 동영상 모드로 전환하려면 카메라 앱이 열려있는 동안 화면의 아무 곳이나 스 와이프합니다. 사진 모드로 다시 전환하려면 위로 스 와이프합니다. 앱이 비디오 모드에있을 때 셔터 버튼의 중앙이 빨간색으로 바뀌고 그 옆에있는 사용 가능한 모드 목록에서 "비디오"가 강조 표시됩니다. 비
자세한 내용을
직접 반응은 광고 및 판매에서 흔히 볼 수있는 판촉 목적입니다. 지연된 응답 또는 장기간의 의사 전달과는 달리 직접 응답은 잠재 고객이 즉시 구매 결정을 내리는 데 영향을줍니다. 이 연습에서는 잠재 고객이 빠른 구매 결정을 내릴 수 있도록 설계된 판매 기법을 사용합니다. 행동 양식 개인 판매는 직접 응답 목표를 가지고 있습니다. 영업 사원이 고객의 문을 두 드렸을 때, 그 의도는 일반적으로 그 순간 잠재 고객을 설득하여 간단한 프레젠테이션을 통해 구매를 유도하는 것입니다. 다른 유명한 직접 판매 도구에는 직접 메일, 이메일, 텔레 마케팅 및 웹 마케팅이 포함됩니다. 영업 사원은 직접 판매를 위해 단일 접근 방식을 사용하기도하지만 전화 또는 메일을
자세한 내용을
디렉토리 광고 판매 거래를 종결하는 것은 몇 가지 다른 마감 기법을 사용하여 수행 할 수 있습니다. 인쇄는 오래 지속되는 효과 때문에 강력한 광고 매체입니다. 텔레비전 또는 라디오 광고가 한 번 실행되며 잊어 버릴 수 있습니다. 대중이 수개월 동안 그리고 아마도 수년 동안 볼 수 있도록 디렉토리 출판 광고가 남아 있습니다. 광고 디렉토리 거래를 종료 할 때 인쇄의 장수와 다른 장점을 사용하십시오. 잠재 고객 사람들은 정보를 찾기 위해 매일 전화 번호부 디렉토리를 사용합니다. 전화 번호부가 잡지 또는 신문에 가지고있는 이점은 구매 고객이 전화
자세한 내용을
일부 HP 잉크젯 프린터는 보증이 만료 된 후 12 개월 또는 24 개월 또는 프린터에 설치 한 후 18 또는 30 개월 후에 만료되는 카트리지를 사용합니다. 일부 프린터는 만료 된 카트리지를 교체 할 때까지 인쇄를 거부합니다. 다른 모델에는 유효 기간이 만료 된 잉크 카트리지로 계속 인쇄하는 데 사용할 수있는 재 지정 절차가 있습니다. HP는 만료 된 잉크로 인한 프린터 손상에 대해 보증 서비스를 제공하지 않으며 오래된 잉크 및 마른 카트리지가 프린트 헤드에 해를 줄 수 있음을 경고합니다. 이러한주의 사항과 예산을 염두에두고 타이머를 재정의하는 것은 간단하고 직접적인 절차입니다. 1. 프린터의 표시등을 관찰하십시오. 제어판에 두 개의 깜박이는 표시 등 ( "전원"및 "다시 시작"표시 등)이 있고 적어도 하나의 카트리지 표시등이 깜박이
자세한 내용을
Avira Free AntiVirus는 특정 조건이 충족 될 때 팝업 알림을 표시합니다. 예를 들어, 바이러스가 발견되거나 바이러스 정의가 오래된 경우 화면 오른쪽 하단에 팝업이 표시됩니다. 이러한 알림을 통해 이러한 문제에 대한 조치를 취하는 것이 권장되지만, 특히 전체 화면 응용 프로그램을 실행하는 경우에는 작업에서 벗어날 수 있습니다. 이러한 팝업을 비활성화하면 작업에 집중할 수 있습니다. 1. 시작 화면 또는 작업 표시 줄의 알림 영역에서 Avira Free Antivirus를 시작합니다. 주 창에서 실시간 보호를 비활성화하려면 "실시간 보호"옆의 녹색 스위치를 클릭하십시오. 2. Avira Free AntiVirus 메뉴 막대에서 "추가 기능"을 클릭하고 "구성"으로 이동하십시오. 삼. 사이드 바에서 "
자세한 내용을
기업이 재고를 잘못 주문하고 시장 수요 이상으로 남아 있거나 재고가 주문 된 후 시장 수요가 급격히 떨어지는 경우 초과 재고가 존재합니다. 잉여 재고를 보유하는 것은 일반적으로 재고 회전율과 관리 비용과 관련하여 비즈니스에 나쁜 것으로 간주됩니다. 공간 문제 초과 재고가있는 한 가지 문제점은 바닥 공간을 차지하고 고객에게 어필 할 수있는 최신 제품을 제공 할 수 없다는 것입니다. 선반 공간 회전율은 매장에서 판매 공간에 주어진 제품을 얼마나 효율적으로 판매하는지 결정하기 위해 소매 업체에서 사용하는 일반적인 측정 값입니다. 과도한 재고가 스타일을 벗어난 제품이나 구형 제품으로 남아있을 때 제품의 기회가
자세한 내용을
전통적인 바이어 홀드 - 셀 재고 관리 비즈니스 전략은 장점과 단점을 제공합니다. 장점으로는 규모의 경제를 활용하고, 부족에 대한 보호 및 가격 인상으로 이익을 얻지 만 중소기업의 단점은 대부분 비용과 관련이 있으며 모든 긍정적 인 요소보다 중요 할 수 있습니다. 자본 비용 재고를 사면 많은 비용 측면에서 영향을 미칩니다. 제품을 대량 구매하면 현금을 묶어 다른 활동에 대한 자금 지원 능력을 제한 할 수 있습니다. 이 상황에서 제시되는 기회 손실은 자본 비용이라고합니다. 비용에 영향을 미치는 또 다른 함축은 매출에 영향을 줄 수있는 비즈니스 환경의 변화를 고려하지 않고 예산 지출 한 것을 기준으로 인벤토리를 구입할 때 발생하는 예
자세한 내용을
중소기업 소유주는 단독 소유권, 파트너십 또는 기업으로서 비즈니스를위한 법적 구조를 선택해야합니다. 덜 분명한하지만 똑같이 중요한 선택은 비즈니스의 성장, 특히 비즈니스의 경영 구조의 본질입니다. 엄격한 중앙 집중 형 one-man-makes-all-the-decisions 유형의 관리는 작은 상점에서 잘 작동하지만 수십 또는 수백 명의 직원으로는 적합하지 않을 수 있습니다. 본사로부터의 활동을 통제할지 또는 관리자 또는 독립 팀에 권한을 위임 할지를 고려하십시오. 팁 비즈니스를 중앙 집중식으로 통제 할 경우 독창성, 커뮤니케이션 부족, 유연하지 못한 의사 결정, 주요 의사 결정자를 잃을 위험 등 몇 가지 단점이 있습니다. 집중화는 창의력을 억누를 수 있습니다. 중소기업 소유주는 직원의 창의성을 필요로하는 회사에 대한 중앙 통제를 원하지 않을 수 있습니다. 통제 기능이 분산되어있는 경우, 직원들은보다 민주적 인 구조 내에서 일할 수 있으며
자세한 내용을
커미션의 가능성이없는 직공 급여 기준으로 판매원을 고용하는 것은 부기를 간단하게 유지하고 판매 비용을 낮추려는 중소 기업 소유주에게 매력적입니다. 이것들은 중요한 장점이지만 회사의 구조와 판매 목표에 비추어 고려해야 할이 시스템에 대한 명확한 단점도 있습니다. 불이익 스트레이트 급여 시스템의 가장 큰 단점은 판매원이 탁월한 인센티브를 받는다는 것입니다. 그들이 판매를 얼마나 자주 하든지 똑같은 돈을 버는 사람이라면, 당신을 만족시키기에 충분할 정도의 일상에 정착하고 싶은 유혹을 느낄 것입니다. 이렇게하면 판매가 향상 될 가능성이 줄어 듭니다. 또한 판매 수치보다 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 게임 속에서 피부를 가진 영업 사원은 고객을 더 빨리
자세한 내용을
영구 인벤토리 시스템이라고도하는 지속적인 재고 시스템은 매 거래 후 회계 기록을 자동으로 업데이트하려는 비즈니스에서 사용됩니다. 이는 기업이 일정한 간격으로 재고 레코드를 수동으로 업데이트하도록 선택한 정기 재고 시스템과는 대조적입니다. 지속적인 인벤토리 시스템을 구현하기로 결정하기 전에 기업은 먼저 단점을 고려해야합니다. 높은 구현 비용 정기 재고 시스템과 달리, 연속 재고 시스템은 수동으로 유지 보수 할 수 없습니다. 따라서 지속적인 인벤토리 시스템을 사용하려면 먼저 전문 장비 및 소프트웨어를 설치해야합니다. 일반적으로 여러 위치가있는 대기업의 경우 구현 비용이 훨씬 높습니다. 필요한 장비 및
자세한 내용을
교차 기능 판매 팀은 조직의 여러 부서의 사람들로 구성됩니다. 마케팅, 인적 자원, 운영, 회계 및 기타 분야의 직원은 팀이되어 제품이나 서비스를 판매합니다. 매우 다양한 의견, 배경 및 경험으로 많은 문제가 발생하고 종종 교차 기능 팀의 성공을 제한합니다. 잠재적 함정을 이해하는 것이 유용 할 수 있으며 이러한 단점 대부분을 예방하거나 극복 할 수 있습니다. 통신 교차 기능적 판매 팀을 만들면 의사 소통이 자주 어려워집니다. 다양한 부서의 팀원들이 전문적인 교육과 경험을 갖추고 통신을 어렵게 만듭니다. 각 부서마다 고유 한 용어와 비즈니스 수행 방법이 있습니다. 회계 절차는 마케팅 및 전문 용어 프로세스와 다
자세한 내용을
유연한 예산의 매력을 파악하기 위해 회계 전문가가 될 필요는 없습니다. 규모가 크고 복잡한 기업의 경우 지출 계획이 다양 할 수 있으므로 비용 지출 수준을 다르게 계산하기 때문에 이러한 유형의 지출 계획이 중요합니다. 이러한 방식으로 융통성있는 예산은 적응력을 제시합니다. 수익을 확신 할 수 없거나 예산을 계산하는 데 시간이 더 필요하면 유연한 예산으로보다 안정적인 계획을 수립 할 수 있습니다. 이러한 수치가 세분화됨에 따라 유연한 예산은 지출 비용을 관리하는 관리자의 성과를 평가하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 예상치가 현실과 근본적으로 다른 경우에도 변하지 않는 정적 예산으로 이러한 이점을 얻을 수 있습니다. "유연한 예산이 정적 예산보다 큰 이점은
자세한 내용을
형성 비즈니스 제휴는 회사에 도움이 될 수 있지만, 다른 사업체와 자신을 정렬 또한 잠재적 인 단점을 제공합니다. 공식 또는 비공식 동맹 여부에 상관없이 비즈니스를 다른 비즈니스와 섞는 것은 사려 깊은 배려가 필요합니다. 미리 계획하지 않고 동맹 관계로 들어가면 개인 브랜드가 손상되고 다른 잠재적 인 책임이 발생할 수 있습니다. 통제 부족 다른 회사와 제휴하면 비즈니스가 인식되는 방식을 어느 정도 통제 할 수 있습니다. 예를 들어, 헤어 살롱을 운영하고 몇 블록 떨어진 네일 살롱과 동맹을 맺는 경우, 매니 큐 어를 고용하거나 훈련
자세한 내용을
일부 기업은 "친환경적"이라고 알려진 더 환경 친화적 인 노력을 기울였습니다. 친환경을 실현하는 이유는 더 나은 홍보를 달성하거나, 성장하는 친환경 시장을 활용하거나, 회사가 단순히 그것이 올바른 것으로 느낄 수도 있기 때문입니다 환경 보호에 도움이됩니다. 회사를 녹화하는 것은 온실 가스 배출을 줄이거 나, 제품에보다 안전하고 독성이없는 화학 물질을 사용하거나, 생태계를 보호하거나, 또는 위의 모든 것을 변경하는 변화를 포함 할 수 있습니다. 그러나 기업을 위해 녹색으로가는 데는 여러 가지 단점이있을 수 있습니다. 팁 초록색은 지구의 자연계를 보호하는 데 도움이 될 수 있지만 기업의 경우 흡수가 어려울 수있는 추가 비용이
자세한 내용을
재고 수준이 높다는 것은 일반적으로 귀사가 재고를 넘겨주고 판매를하기 위해 고군분투하고 있음을 의미합니다. 높은 수준의 재고를 보유하고 있으면 인벤토리를 효율적으로 관리하고 인벤토리를 관리하는 데 리소스 사용량이 적게 드는 기업에 비해 단점이있는 상당한 비용과 재고 관리 요구 사항에 직면하게됩니다. 불쌍한 회전율 기업은 일반적으로 즉각적인 요구 사항을 충족시키고 재고 부족을 피하기 위해 충분한 재고를 생산하거나 유지하려고합니다. 기업이 재고량이 너무 많으면 일반적으로 재고 축적을 막을만큼 판매하지 않습니다. 비즈니스가 합리적으로 높은 이윤을 유지하고 높은 수준의 재고와 관련된 비용 및 기타 단점을 피하기 위해 재고를 효율적으로 전환해야 할 필요가 있기 때문에 좋은 상황은 아닙니다. 높은 비용 초과 재고를 소지하는 데는 상당한 비용이 듭니다. 많은
자세한 내용을
부채 비율은 회사가 가지고있는 주식 1 달러당 사업 자금으로 사용하는 부채의 양을 측정합니다. 비율은 총 부채를 자본 총계로 나눈 값으로 대차 대조표에 나와 있습니다. 비율이 높을수록 형평에 비하여 사업이 더 많은 부채를 사용합니다. 비율이 너무 높으면 중소기업에서 문제를 일으킬 수 있습니다. 높은 부채 비율에 대한 정의 허용 가능한 부채 비율은 산업마다 다릅니다. 일반적으로 업계 평균보다 큰 비율이 너무 높습니다. 예를 들어 중소기업이 부채 총액이 40 만 달러이고 총 자본 총액이 25 만 달러 인 경우 부채 비율은 1.6입니다. 즉, 1 달러마다 1 달러에
자세한 내용을
전통적인 회계는 인벤토리를 자산 또는 비즈니스가 소유하는 것으로서 목록 화하여 그 가치를 높입니다. 이는 인벤토리를 구성하는 항목을 소유하고 있기 때문에 계획대로 진행되면 해당 항목을 판매 할 가능성이 높으므로 의미가 있습니다. 그러나 인벤토리의 전반적인 비즈니스 가치를 고려할 때 실제로는 혼합 가방입니다. 충분한 인벤토리를 확보하는 것이 필수적이지만 지나치게 많은 것은 번거롭고 비용이 많이 듭니다. 사용 가능한 현금 흐름 감소 인벤토리에 묶여있는 돈이 많을수록 임차료와 임금과 같은 필수 일일 경비를 감당할 수있는 금액이 적어집니다. 대량 구매로 재고 가격을 높일
자세한 내용을
비용 상승시 재고를 늘리면 저렴한 가격을 활용할 수 있으므로 인벤토리를 판매 할 때 이익이 증가 할 수 있습니다. 그러나 재고량을 늘리면 심각한 단점이 있습니다. 올바른 재고 전략은 현재있는 비즈니스, 이익과 손실, 그리고 부풀려진 재고 목록을 편안하게 휴대 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 팽창 된 재고의 단점이 귀하에게 적용되는지 여부를 개별 상황을 분석하여 알려줍니다. 비용 증가 재고 비용은 재고의 제품 또는 자재 구매 가격을 초과합니다. 인벤토리를 저장할 공간에 대해 비용을 지불해야합니다. 재고가 부패하기 쉬운 경우에는 유틸리티 요금을 올려서 열을 식히고 공간을 식히십시오. 인벤토리를 처리하려면 추가 직원이 필요할 수 있습니다. 가파른 정도의 할인으로 자재 나 물품을 구매할 경우 이러한 추가
자세한 내용을
직원이 전화로 사무실에서 판매하도록하면 여행 관련 비용에 상당한 비용을 절감 할 수 있지만 의사 소통 능력과 고객과의 개인적인 관계를 제한 할 수 있습니다. 판매 관리자와 직원과의 면담을 통해 내부 판매 대행과 대면 통화의 장단점을 논의하면 어떤 옵션이 적합한 지 판단하는 데 도움이됩니다. 내부 vs. 외부 판매 내부 판매는 사업체가 자체 사무실에서 판매를 추구하거나 텔레 마케팅 또는 콜센터를 사용할 때 발생합니다. 외부 영업 노력은 영업 담당자가 잠재 고객을 방문 할 때 발생합니다. 내부 영업에는 판매원, 전화, 컴퓨터, 사무실 공간, 가구 및 전화를 걸기 위해 필요한 IT 지원 비용이 포함됩니다. 외부 판매에는 판매원, 전화, 컴퓨터 및 IT 지원 비용이 포함되며 여행, 숙박 및 식사와 같은 경비도 포
자세한 내용을
재고 수준이 낮 으면 많은 중소기업에서 이상적으로 보일 수 있습니다. 초과 제품을 재고하는 데 필요한 공간을 줄이고 인벤토리가 손상되거나 폐기 될 수있는 위험을 제한합니다. 그러면 비용이 줄어들 수 있습니다. 그러나 재고 감소는 이익을 상회하는 다른 위험에 기업을 노출시킵니다. 배송비 JIT (Just-In-Time) 재고 관리를 사용하면 주요 고객이 부족하거나 예상치 못한 요청을받을 때 비용이 많이 드는 것으로 입증 될 수 있습니다. 급한 주문에 대해 공급 업체에 전화해야만 상품 판매 비용이 상당히 증가 할 수 있고 이익 마진이 증발 할 수 있습니다. 단기간에 선적 된 상품을 얻는 데 더 많은 돈이 들고 고객에게 전달할 수없는 경우 사내 재고 저장을 줄임으로써 얻는 것보다
자세한 내용을
상품을 판매하는 기업은 적절한 재고 회전율을 달성하기 위해 노력합니다. 이직률이란 제품을 구매할 때부터 판매 할 때까지 비즈니스가 얼마나 빨리 움직이는지를 측정 한 것입니다. 빠른 이직률은 일반적으로 기업에 유리한 경우이지만, 이직률이 너무 빠르거나 느리면 문제가 발생할 수 있습니다. 분실 된 판매 재고가 너무 빨리 넘겨지면 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 판매자는 재고 부족으로 인한 제품 반출을 제한하고 제품을 계속 작동 시키도록 선택할 수 있습니다. 가맹점은 보유하고있는 재고를 신속하게 판매 할 수 있지만 선반을 가득 채우는 데 어려움이 있거나 고객의 요구를 충족 할 수있는 폭 넓은 선택을 제공하지 못할 수 있습니다. 찾고있는 것을 찾지 못하거나 제품 구성에 감명을받지 않은 고객은 다른
자세한 내용을
점점 더 많은 회사들이 웹 사이트에 라이브 채팅 지원을 추가하고 있습니다. 이 기술을 통해 기업은 사이트 방문자와 실시간으로 상호 작용할 수 있습니다. 판매 도구로 사용하거나 잠재 고객의 질문에 신속하게 응답하는 방법으로 사용할 수 있습니다. 라이브 채팅 지원을 통해 회사가 전화 및 전자 메일을 통해 처리해야하는 문의 건수를 줄일 수 있지만 단점이있는 것은 아닙니다. 단어 제한 대부분의 라이브 지원 소프트웨어는 하나의 메시지에 포함 할 수있는 문자 수를 제한합니다. 즉, 복잡한 정보를 고객에게 전달하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 글자 수 한도를 사용하면 메시지가 비 개인적이며 뭉툭해
자세한 내용을
직원 보상 방식을 선택할 때 고용주는 백분율 기준 수수료 구조를 포함하여 고려해야 할 많은 옵션을 가지고 있습니다. 커미션 기반 보상 시스템은 일부 소수의 직원에게는 매력적일 수 있지만 모든 사람에게 최선의 선택은 아닙니다. 이 보상 형태에는 직원과 고용주 모두에게 몇 가지 단점이 있습니다. 외부 통제 백분율 기반 보상 구조를 제공하는 회사에서 일할 때 발생할 수있는 잠재적 문제 중 하나는 보상이 통제에서 벗어날 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 위임 영업 사원 인 경우 판매액은 판매 한 금액을 기준으로합니다. 경제가 다운 스윙을 겪거나 일하는
자세한 내용을