직접 및 간접 판매 전략

어떤 회사도 효과적인 판매 전략 없이는 성공할 수 없으며 생존률은 훨씬 낮습니다. 두 가지 기본 전략은 직접 판매 전략과 간접 판매 전략입니다. 이러한 전략이 의미하는 바를 잘 이해하고 어떻게 구현할 수 있는지 이해하는 것은 장기적인 성공에 필수적입니다.

의미

판매 전략의 가장 일반적인 정의는 고객에 대한 접근 방식을 다룹니다. 직접 판매는 곧바로 고객에게 제품을 판매하는 것을 의미합니다. 고객에게 전화를 걸거나, 얼굴을 보거나 이메일을 사용할 수도 있습니다. 회사와 잠재 고객 간의 커뮤니케이션 링크는 직접적입니다. Direct는 B2C 또는 "business to consumer"라고도합니다. 간접 판매에 종사 할 때 회사는 어떤 유형의 중개자를 사용하며 고객과 직접 연락하지 않습니다. 중개자는 재판매 인, 위탁 판매 대리점 또는 다른 배급 자일 수 있습니다. Indirect는 B2B 또는 business to business라고도합니다.

유형

직접 판매의 일반적인 유형은 다이렉트 메일 마케팅이나 Amazon.com 또는 귀하의 사이트와 같은 웹 사이트에서 판매하여 고객에게 카운터를 통해 판매하는 유형입니다. 간접 판매는 계열사 또는 재판매 인을 통해 실시되는 판매입니다. 두 가지 예가 에이본이나 현지 식료품 점에서 구입 한 제품입니다.

은혜

직접 판매 전략의 한 가지 주요 이점은 고객에게 높은 수준의 영향력을 행사할 수 있으며 직접 커뮤니케이션으로 인해 고객이 제품이나 서비스에 대해 어떻게 느끼는지 정확하게 알 수 있다는 것입니다. 간접 판매 전략의 이점은 회사가 수백 또는 수천 명의 영업 담당자를 고용하지 않고도 지리적 인 범위를 확장 할 수 있다는 것입니다. 간접적 인 전략의 또 다른 이점은 판매와 관련된 비용이 리셀러의 성공에 비례하는 경우가 종종 있다는 것입니다.

전문가 통찰력

마케팅 서비스 및 영업 컨설팅 회사의 사장 인 John R. Graham은 "영업 전략"은 모든 영업 전략을 수행하는 데 비전이 필요하다고 말합니다. 제품이 사람들에게 할 수있는 것에 집중하여 "만족과 열정"을 창출하십시오. 대부분의 회사는 비즈니스 요구, 고객의 희망 및 투자 수익에 따라 직접 및 간접 판매를 모두 결합하는 전략을 가지고 있습니다. 해변 구두를 만들고 판매하는 회사는 신문 광고 나 쿠폰을 사용하여 고객이 매장에서 신발을 구매할 때 직접 영향을 줄 수 있습니다. 이 같은 회사는 지역 해변 상점과 파트너가되어 해변 신발을 다른 상점에서 판매하도록 할 수 있습니다.

고려 사항

덜 일반적으로 사용되는 판매 전략의 또 다른 정의입니다. 판매원이 사용하는 방법론을 나타냅니다. 영업 사원이 직접 방법론을 사용하면 판매 과정에서 제품과 경쟁 우위에 초점을 맞춤으로써 판매를 얻게됩니다. 간접적 인 전략을 사용하면 정치, 네트워킹 및 적절한 타이밍을 사용하여 경쟁을 불안정하게 만들고 이점을 얻습니다.