다양한 유형의 판매 담보물은 무엇입니까?

판매 담보물에는 판매 프로세스를 지원하는 인쇄물 또는 전자 자료가 포함됩니다. 이 자료의 목적은 잠재 구매자에게 제품이나 서비스를 구매하기로 결정하는 데 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 다양한 유형의 판매 담보는 전통적인 브로셔 및 데이터 시트에서 정교한 온라인 프레젠테이션에 이르기까지 다양합니다.

전통적인 판매 담보

전통적으로 대부분의 판매 담보는 광고, 브로셔, 카탈로그, DM 및 엽서, 판매 프레젠테이션의 유인물, 판매 안내서, 선택 가이드, 포스터, 인쇄 된 백서 또는 사례 연구와 같은 광범위한 인쇄물 형태를 취했습니다. 기술 데이터 시트 및 기타 자료에는 설명, 그림, 사양, 차트, 데이터 테이블, 다이어그램, 고객의 소리 등이 포함되어 영업 프로세스에 추가 할 수 있습니다.

전자 판매 담보

컴퓨터와 인터넷의 등장으로 이제 Word 문서, PowerPoint 프레젠테이션, PDF 또는 기타 컴퓨터 파일로 많은 판매 담보가 제공됩니다. 또한 많은 판매 담보가 웹 사이트의 일부로 온라인에 있습니다. 모든 전통적인 유형의 판매 담보가 전자 형식으로 옮겨 질 수 있지만 인터넷은 더 많은 옵션을 제공합니다. 비즈니스 웹 사이트는 그 자체로 판매 담보 유형이며 웹 사이트는 인쇄물 비용없이 비즈니스가 제시하고자하는 모든 정보를 포함 할 수 있습니다. 또한 웹 사이트는 인쇄물이 할 수없는 방식으로 상호 작용할 수 있습니다.

온라인 대. 오프라인 판매 담보

대부분의 비즈니스는 여전히 온라인 및 오프라인 판매 담보를 개발해야합니다. 이 믹스는 비즈니스의 성격과 잠재 고객의 기대에 따라 크게 좌우 될 것입니다. Praxis Communications는 온라인 및 오프라인 자료의 혼합을 결정하는 영업 사원을 설문 조사하여 대상 시장을 파악하여 올바른 판단을 내릴 것을 권장합니다.

판매 담보 내용

판매 담보의 형식에 관계없이, 효과적이기 위해서는 잠재 구매자가 이해할 수있는 방식으로 정보를 명확하게 제시해야합니다. 구체적인 접근 방식은 목표 시장에 따라 달라질 것입니다. 예를 들어, 중장비를 구입하는 엔지니어는 예술가가 사고 싶어하는 예술가와 다른 정보를보고 싶어하고, 아기 가구를 구매하려는 장래 부모는 다른 정보를보고 싶어합니다. 효과적인 판매 자료는 기능 및 이점에 대한 명확한 진술과 명확하고 명확하며 쉽게 주문할 수있는 방법이 필요합니다. 가장 효과적인 판매 담보는 매력적인 시각적 디자인을 가지고 있으며 세부 사항을 명확하게 전달하는 단어를 가지고 있습니다.