마케팅 자료 사본 작성 방법
글쓰기에 대한 감각을 키우는 것은 마케팅 자료를 개발할 때 큰 도움이되지만 독창성은 숙제를하고 몇 가지 숫자를 계산 한 후에 만옵니다. 광고, 브로셔, 전단지 및 기타 자료의 사본을 작성하려면 제품, 대상 고객 및 경쟁에 대한 철저한 지식이 필요합니다. 영업 및 제품 개발 전문가와 협력하면 가능한 가장 효과적인 사본을 만들 수 있습니다.
잠재 고객 결정
당신이 쓰는 것을 결정할 첫 번째 단계는 청중이 누구인지를 이해하는 것입니다. 정통한 마케팅 담당자는 여러 인구 통계를 사용하여 고객을 최대한 많이 파악하여 제품 구매자를 결정합니다. 이러한 인구 통계에는 성별, 연령, 인종, 소득 수준, 자녀 유무 및 교육 수준과 같은 특성이 포함됩니다. 섹스와 같은 기본 인구 통계 만 사용하면 고객을 식별하는 것이 일반적인 실수입니다. 목표 고객이 주된 공통점은 그들이 독신 여성 또는 자녀를 둔 여성이라는 사실이 여성이라면 목표 고객이 실수라고 생각할 수 있습니다.
혜택 이해하기
잠재 고객이 누구인지 알게되면 왜 제품을 구매하는지 이해해야합니다. 성공적인 사업은 costumers가 필요로하는 것을 채우기 위해 자신의 제품이나 서비스를 만듭니다. 이러한 요구에는 가격, 고객 서비스, 상태, 품질, 상태 및 편의성이 포함됩니다. 회사에서 고객이 원하는 것을 이해하기위한 고유 한 판매 차이점이 무엇인지 알아보십시오. 이것은 그들이 찾고있는 이익을 가지고 있다는 메시지를 전하는 공예품을 만들 것입니다. 혜택을 알면 모든 마케팅 자료에 일관된 브랜드 메시지를 작성할 수 있습니다.
공모전 알기
마케팅 자료에 경쟁 업체의 이름을 언급 할 필요는 없지만 해당 경쟁 업체를 상대로 판매해야 할 수 있습니다. 이는 고객에게 제품을 구입할 때 어떤 이점이 있는지 알릴뿐만 아니라 다른 제품을 구매할 때 발생할 수있는 문제점을 알려주는 것입니다. 예를 들어 고객에게 2 년 보증이 있음을 알리는 것 외에도 유사한 제품을 보증없이 구매하는 경우 고객에게 발생할 수있는 일을 간략하게 설명합니다.
시나리오 만들기
마케팅 메시지를 작성하는 데 필요한 모든 정보가있는 경우 잠재적 인 고객에게 필요한 문제가 있음을 보여주는 시나리오를 설정하고 문제점에 대한 해결책이 있으며 제품이 다른 어떤 솔루션보다 우수한 솔루션을 제공하는지 확인하십시오. 제품 기능을 강조하거나 헤드 라인에서 회사에 대해 이야기하는 것을 피하고 혜택을 강조하십시오. 필요 나 문제로 시작할 수 있으며, 혜택이나 혜택을 얻으려는 소비자에게 즉시 알려줍니다. 고객의 요구 사항을 해결하는 방법에 대한 설명만으로 기능을 언급하십시오.
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