국제 마케팅 계획의 필수 요소

효과적인 국제 마케팅 계획을 수립하려면 귀사가 제품이나 서비스를 판매하고자하는 각 국가에 대한 세부 정보가 필요합니다. 국제 마케팅 계획의 여러 섹션은 현지 마케팅 계획과 유사하지만 유사성이 끝나는 곳입니다. 예를 들어, 목표 섹션에는 마케팅 보급 목표 또는 브랜드 인지도가 포함될 수 있지만 각 국가의 현지 상황을 면밀히 검토하여 조정해야합니다.

목표

이 섹션에서는 외국 시장에서 제품을 판매하는 목적을 설명하므로 커밋해야 할 리소스의 수를 알 수 있습니다. 목표에는 특정 투자 수익 (ROI)에 도달하거나 새로운 시장의 구매자가 귀하의 브랜드에 익숙해 지도록 제품을 소개하는 것이 포함될 수 있습니다. 귀사는 유사한 제품을 판매하는 다른 회사와의 경쟁이 치열 해 시장 점유율을 얻고 자 할 수도 있습니다.

상황 분석

다른 국가에서 제품 및 서비스를 판매 할 때 회사가 볼 수있는 기회에 대해 간략히 설명하십시오. 귀하의 계획은 해당 국가의 문화와 외국 기업을 지원하는 정치적 및 경제적 조건에 대한 분석을 제시해야합니다. 소비자가 제공 할 수있는 소득 수준과 같은 대상 시장에 대한 조사를 포함하십시오. 각 국가의 실업률 및 물가 상승률을 조사하고 그들이 어떻게 매출에 영향을 줄 수 있는지 설명하십시오.

운영

마케팅 계획의 운영 섹션에서는 귀사가 제조 및 유통과 같은 다른 부서와 협력하여 제품을 구매자의 손에 들게하는 방법에 대해 설명합니다. 제품을 시장에 내놓을 때 각 국가별로 고유 한 물류, 운송 및 창고 관리 문제를 어떻게 처리 할 계획인지, 매장에서 판매 할 제품을 소매 업체에 전달하는 방법에 대해 설명하십시오.

현지화

판촉 활동에 대해 설명하고 판매 국가에 관계없이 각 메시지에 대해 하나의 메시지를 고집 할 것인지 또는 각 국가에 맞게 메시지를 현지화 할 것인지를 명시하십시오. 한 국가 내의 각 지역에 적용되는 특정 메시지를 사용하여 메시지를 더 세분화해야 할 수도 있습니다. 귀사의 제품을 판매하려는 각 지역의 문화적 또는 경제적 기대치를 충족시키는 데 필요한 새로운 브랜딩을 간략히 설명하십시오.

가격

귀하의 플랜은 귀하의 가격 결정 구조에 대한 세부 사항을 제공하고 귀하의 전략에 따라 국가 별 차이점을 설명해야합니다. 수입 관세 및 선적 요구 사항과 같은 가격 결정에 영향을 미치는 요소에 유의하십시오. 이 섹션에서는 시장이 해당 국가에서 견딜 수있는 것을 기반으로 가격을 설정하는 방법에 대해서도 설명합니다. 경쟁 제품의 가격뿐만 아니라 제품 가치가 목표 시장에 어떻게 인식되는지 기술하십시오.

추적

정치적 또는 경제적 환경의 변화를 파악하기위한 계획을 자주 검토 할 수있는 방법을 포함 시키십시오. 그렇게하면 회사의 마케팅 목표에 따라 신속하게 조정할 수 있고 가능한 한 간섭을 최소화하여 최종 사용자에게 제품을 제공 할 수 있습니다.