국제 마케팅 계획의 필수 요소

효과적인 국제 마케팅 계획을 수립하려면 귀사가 제품이나 서비스를 판매하고자하는 각 국가에 대한 세부 정보가 필요합니다. 국제 마케팅 계획의 여러 섹션은 현지 마케팅 계획과 유사하지만 유사성이 끝나는 곳입니다. 예를 들어, 목표 섹션에는 마케팅 보급 목표 또는 브랜드 인지도가 포함될 수 있지만 각 국가의 현지 상황을 면밀히 검토하여 조정해야합니다.

목표

이 섹션에서는 외국 시장에서 제품을 판매하는 목적을 설명하므로 커밋해야 할 리소스의 수를 알 수 있습니다. 목표에는 특정 투자 수익 (ROI)에 도달하거나 새로운 시장의 구매자가 귀하의 브랜드에 익숙해 지도록 제품을 소개하는 것이 포함될 수 있습니다. 귀사는 유사한 제품을 판매하는 다른 회사와의 경쟁이 치열 해 시장 점유율을 얻고 자 할 수도 있습니다.

상황 분석

다른 국가에서 제품 및 서비스를 판매 할 때 회사가 볼 수있는 기회에 대해 간략히 설명하십시오. 귀하의 계획은 해당 국가의 문화와 외국 기업을 지원하는 정치적 및 경제적 조건에 대한 분석을 제시해야합니다. 소비자가 제공 할 수있는 소득 수준과 같은 대상 시장에 대한 조사를 포함하십시오. 각 국가의 실업률 및 물가 상승률을 조사하고 그들이 어떻게 매출에 영향을 줄 수 있는지 설명하십시오.

운영

마케팅 계획의 운영 섹션에서는 귀사가 제조 및 유통과 같은 다른 부서와 협력하여 제품을 구매자의 손에 들게하는 방법에 대해 설명합니다. 제품을 시장에 내놓을 때 각 국가별로 고유 한 물류, 운송 및 창고 관리 문제를 어떻게 처리 할 계획인지, 매장에서 판매 할 제품을 소매 업체에 전달하는 방법에 대해 설명하십시오.

현지화

판촉 활동에 대해 설명하고 판매 국가에 관계없이 각 메시지에 대해 하나의 메시지를 고집 할 것인지 또는 각 국가에 맞게 메시지를 현지화 할 것인지를 명시하십시오. 한 국가 내의 각 지역에 적용되는 특정 메시지를 사용하여 메시지를 더 세분화해야 할 수도 있습니다. 귀사의 제품을 판매하려는 각 지역의 문화적 또는 경제적 기대치를 충족시키는 데 필요한 새로운 브랜딩을 간략히 설명하십시오.

가격

귀하의 플랜은 귀하의 가격 결정 구조에 대한 세부 사항을 제공하고 귀하의 전략에 따라 국가 별 차이점을 설명해야합니다. 수입 관세 및 선적 요구 사항과 같은 가격 결정에 영향을 미치는 요소에 유의하십시오. 이 섹션에서는 시장이 해당 국가에서 견딜 수있는 것을 기반으로 가격을 설정하는 방법에 대해서도 설명합니다. 경쟁 제품의 가격뿐만 아니라 제품 가치가 목표 시장에 어떻게 인식되는지 기술하십시오.