직접 응답 판매 란 무엇입니까?

직접 반응은 광고 및 판매에서 흔히 볼 수있는 판촉 목적입니다. 지연된 응답 또는 장기간의 의사 전달과는 달리 직접 응답은 잠재 고객이 즉시 구매 결정을 내리는 데 영향을줍니다. 이 연습에서는 잠재 고객이 빠른 구매 결정을 내릴 수 있도록 설계된 판매 기법을 사용합니다.

행동 양식

개인 판매는 직접 응답 목표를 가지고 있습니다. 영업 사원이 고객의 문을 두 드렸을 때, 그 의도는 일반적으로 그 순간 잠재 고객을 설득하여 간단한 프레젠테이션을 통해 구매를 유도하는 것입니다. 다른 유명한 직접 판매 도구에는 직접 메일, 이메일, 텔레 마케팅 및 웹 마케팅이 포함됩니다. 영업 사원은 직접 판매를 위해 단일 접근 방식을 사용하기도하지만 전화 또는 메일을 통해 잠재 고객과의 접촉을 시작한 다음 직접 후속 조치를 취할 수도 있습니다.

기법

대면 또는 텔레 마케팅 접근 방식에서 영업 사원은 설득력있는 메시지를 사용하여 잠재 고객이 즉각적인 구매 결정을 내리는 데 영향을줍니다. 가격이 올라 가기 전에 제품을 구매해야한다는 긴급함을 지적하는 것은 일반적인 기술입니다. 판매 사본에서 "이 1-800 번호로 전화하십시오", "제한된 시간에만"또는 "지금 전화하십시오"와 같은 표현은 직접 판매 시도를 의미합니다. 직접 판매 사본은 브랜드 혜택을 홍보하고 이미지를 구축하는 대신 기회를 활용하거나 부정적인 결과를 피하기 위해 잠재 고객에게 즉각적인 선택을 촉구합니다.