백분율 기반 판매위원회 계획의 단점

직원 보상 방식을 선택할 때 고용주는 백분율 기준 수수료 구조를 포함하여 고려해야 할 많은 옵션을 가지고 있습니다. 커미션 기반 보상 시스템은 일부 소수의 직원에게는 매력적일 수 있지만 모든 사람에게 최선의 선택은 아닙니다. 이 보상 형태에는 직원과 고용주 모두에게 몇 가지 단점이 있습니다.

외부 통제

백분율 기반 보상 구조를 제공하는 회사에서 일할 때 발생할 수있는 잠재적 문제 중 하나는 보상이 통제에서 벗어날 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 위임 영업 사원 인 경우 판매액은 판매 한 금액을 기준으로합니다. 경제가 다운 스윙을 겪거나 일하는 사업이 충분히 광고하지 않으면 충분한 소득을 창출하기에 충분하지 않을 수 있습니다.

커팅 코너

커미션 기반 직원의 문제 중 하나는 단기간에 집중하기 때문에 때로는 모서리를 자르는 것입니다. 그들은 즉시 생산하지 않으면 청구서를 내지 않는다는 것을 알고 있습니다. 의뢰받은 직원은 장래에 발생할 일 대신에 판매를 종결하거나 지금 당장 생산하는 것에 대해 더 염려합니다. 이 직원들은 급여를받는 사람들처럼 장기적인 관계를 구축하는 데 많은 중점을 두지 않을 수 있습니다.

자극

위원회 기반의 구조는 동기 유발에 문제를 일으킬 수 있습니다. 추가 보상의 가능성은 직원을 일시적으로 자극 할 수는 있지만 장기적으로 직원을 동기 부여하지는 못할 수도 있습니다. 한 달 큰 금액을 팔아서 큰 봉급을받는다면, 매월 동기 부여를 유지하고 큰 봉급을 계속 받기가 어려울 수 있습니다. 이는 고용인과 고용주 모두에게 문제입니다.

헌신의 부족

백분 위수 기반의 수수료 구조에 돈을받는 것은 고용주가 장거리를 위해 그들에게 헌신하지 않는다는 아이디어를 직원들에게 줄 수 있습니다. 백분율 기반 보상 구조의 기본 개념은 성과 보상을 위해 직원에게 직접 보상을 제공한다는 것입니다. 직원이 수행하지 않으면 벌 수 없습니다. 이 환경에서 고용주는 종종 수행 할 수있는 직원을 계속 찾고 있기 때문에 높은 매출을 올리는 경우가 많습니다. 귀하의 비즈니스가 높은 매출액을 보일 때 귀하의 직원은 결코 안전하다고 느끼지 않을 수 있으며 성과가 악화 될 수 있습니다.