서비스 가격을 계산하는 방법

서비스 지향 중소기업을 운영하는 경우 실제 제품에 마크 업을 추가하는 것보다 가격을 책정하는 것이 더 어려울 수 있습니다. 어떤 공식이 귀하에게 서비스에 대한 "적절한"가격 책정을 제공하지는 않지만 비용 및 특정 기타 요인을 계량하여 가격 구조를 개발할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 확립되고 귀하의 서비스 가치가 인정되면 귀하는 귀하의 가격을 인상하고 귀하의 이익을 증가시킬 수 있습니다.

비용 파악

서비스 가격 책정의 첫 번째 단계는 간접비를 계산하는 것입니다. 귀하의 비용은 귀하의 경비를 충당 할만큼 충분히 높아야하며 그렇지 않을 경우 귀하는 매우 오랫동안 사업에 종사하지 않을 것입니다. 문을 열어두기 위해 지불해야하는 모든 사업 비용을 합산 한 후에 그 합계를 시간당 요금으로 바꾸십시오. 예를 들어 한 달 동안 지출 한 비용이 총 4, 000 달러이고 한 달에 160 시간 동안 일할 것으로 예상되는 경우 시간당 비즈니스 비용은 $ 25입니다. 귀하의 서비스 비용은 매시간 기준으로 최소 $ 25 이상이어야 비즈니스에 머무를 수 있습니다.

비용 플러스 가격 책정

서비스 가격을 책정하는 가장 간단한 방법은 비용 플러스를 사용하는 것입니다. 귀하의 간접비는 시간당 $ 25이며 시간당 $ 35를 받기를 원하기 때문에 시간당 $ 60를 받으려면 서비스 가격을 책정해야합니다. 비용은 주당 40 시간을 기준으로하므로 시간당 요율은 실제로 고객에게 서비스를 제공 할 수 있거나 소비 할 수있는 시간으로 결정되어야합니다. 예를 들어, 일주일에 10 시간을 비즈니스에 마케팅하고 30 개는 서비스를 제공합니다. 귀하의 간접비는 여전히 주당 $ 1, 000이며 일주일 동안 $ 2, 400의 총 수익을 내기 위해 $ 35 번 40 시간을 원합니다. 실제 서비스 업무 30 시간으로 나누면 1 시간당 가격은 80 달러 여야합니다.

대회 비용

비용 및 가격 플러스 가격으로 시장에서 경쟁력있는 가격이 무엇인지 판단해야합니다. 당신이 제공하는 것에 대한 이동 요금이 시간당 $ 100이라면, $ 80을 청구 할 이유가 없습니다. 새로운 사람이라면 $ 90부터 시작하고 싶지만 자신을 너무 낮게 책정하지 마십시오. 그렇지 않으면 서비스 품질보다 가격에 더 관심이있는 고객이됩니다. 다른 한편으로는, 시간당 75 달러의 환율이라면, 더 높은 요금을 정당화하거나 더 낮은 이윤을 받아 들일 수 있어야합니다. 특히 새로운 비즈니스이고 고객 기반을 끌어 야 할 필요가있는 경우 특히 그렇습니다.

가격 모델 선택

시간당 서비스 가격을 책정하지 않을 수도 있습니다. 다른 가격 책정 방법에는 프로젝트 당 가격 책정이 포함되어 있으며 고객이 고객을 보관함에두면 필요에 따라 서비스를 호출 할 수 있습니다. 비용에 민감한 구매자의 세계에서 프로젝트 당 가격은 인기가 있습니다. 왜냐하면 고객은 자신이 무엇을 사는지, 비용은 얼마인지 알고 놀랄 필요가 없기 때문입니다. 프로젝트 가격을 책정하려면 작업을 완료하는 데 필요한 시간을 확인한 다음 계산 된 시간당 요금을 적용해야합니다. 적은 시간에 작업을 완료 할 수 있다면 시간당 조금 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 계획보다 오래 걸리면 시간당 요금이 낮아집니다.