판매주기에서 LinkedIn을 사용하는 방법

LinkedIn은 비즈니스 전문가를위한 소셜 미디어 사이트입니다. 주로 온라인 네트워킹 플랫폼으로 사용되는 회원은 직업 검색, 비즈니스 관련 기사 및 블로그 게시물 게시, 다른 회원과의 연결. 무료 기본 또는 유료 프리미엄 계정을 사용하면 LinkedIn을 판매주기의 여러 단계에 통합하여 제품 출시를 알리고 전문 지식을 갖춘 전문가로 발돋움하고 고객과의 관계를 구축 할 수 있습니다.

LinkedIn 사이트를 방문하여 영업 담당자로서 귀하의 비즈니스 또는 자신을 홍보하십시오. 전문 이미지, 이력서 및 귀하가하는 일 및 귀하의 고객 지원 방법에 대한 요약 정보를 포함하여 완벽한 LinkedIn 프로필을 설정하십시오. 친구, 가족 및 현재 고객과 연락하여 온라인 네트워크 구축을 시작하십시오. 이 사람들은 잠재 구매자가 아닐지라도 LinkedIn을 통해 그들과 연결함으로써 자신의 네트워크를 확장하여 모든 연락처를 포함시킬 수 있습니다. 그 중 일부는 고객이 될 수 있습니다. 잠재 고객이 비즈니스를 시작하기 전에 LinkedIn 프로필을 체크 아웃 할 수 있으므로 프로필을 최신 상태로 유지하십시오.

판매주기의 탐사 단계에서 각 연락처를 검토하십시오. 잠재 고객을 식별하기 위해 연락처 목록을 연구하십시오. "요청 소개"기능을 사용하여 연락처에게 LinkedIn 플랫폼을 통해 이러한 잠재 고객을 소개하도록 요청하십시오. 소개 할 때마다 네트워크의 각 구성원에게 감사하고 향후 제품 또는 서비스에 대한 작은 선물이나 할인으로 추천을 보상하십시오.

삼.

LinkedIn의 검색 기능을 사용하여 잠재 고객 목록을 작성하면 직책이나 키워드를 기반으로 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. LinkedIn의 프리미엄 계정에는 더욱 강력한 검색 기능이 포함되어있어보다 구체적인 검색 기준을 선택하고 더 많은 수의 검색 결과를 얻을 수 있습니다. 프로필을 볼 때 자신의 네트워크 구성원이나 공유 그룹의 구성원에 대한 연결을 기록해 두어 소개를 요청하거나 같은 그룹의 구성원으로 연결 요청을 보낼 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하여 판매주기의 관계 구축을 지원하십시오. 타겟 고객을 포함하는 회원을 위해 LinkedIn 그룹에 가입하십시오. 그룹 토의에 참여하고 지역에서 전문성을 확립하고 다른 회원들과의 관계 형성을위한 유용한 컨텐츠를 게시하십시오. LinkedIn 그룹은 하드 판매 기술을 사용하지 않고 잠재 고객과의 관계 및 관계를 구축 할 수있는 기회라고 생각하십시오. 자신 만의 LinkedIn 그룹을 만들면