영업 인력위원회의 단점

커미션의 가능성이없는 직공 급여 기준으로 판매원을 고용하는 것은 부기를 간단하게 유지하고 판매 비용을 낮추려는 중소 기업 소유주에게 매력적입니다. 이것들은 중요한 장점이지만 회사의 구조와 판매 목표에 비추어 고려해야 할이 시스템에 대한 명확한 단점도 있습니다.

불이익

스트레이트 급여 시스템의 가장 큰 단점은 판매원이 탁월한 인센티브를 받는다는 것입니다. 그들이 판매를 얼마나 자주 하든지 똑같은 돈을 버는 사람이라면, 당신을 만족시키기에 충분할 정도의 일상에 정착하고 싶은 유혹을 느낄 것입니다. 이렇게하면 판매가 향상 될 가능성이 줄어 듭니다.

또한 판매 수치보다 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 게임 속에서 피부를 가진 영업 사원은 고객을 더 빨리 인사하고 자신의 필요에보다주의를 기울이는 경향이 있습니다. 영업 사원이 커미션을받지 못하면 고객에게 기회를 줄 가능성이 적습니다.

높은 회전율

판매원이 매출 증대로 인해 보상을받지 못하면 판매 사원을 확보하기 위해 노력할 가능성이 적습니다. 그러면 사업주는 독창적 인 비 현금 인센티브를 찾아야하며, 또는 발사의 위협과 같은 부정적인 보강으로 매출을 개선해야합니다. 이러한 대안들은 단기적으로 효과적 일 수는 있지만 장기적인 전략으로 추천되지는 않으며 이직률이 높아질 수 있습니다.

경험이 적은 직원

직공 급여 구조는 아직 기회보다는 보안 및 안정성을 중시하는 위탁 된 직무 또는 직원에 대한 확신이없는 신규 영업 사원을 유치하는 경향이 있습니다. 일부 고용주는 이것을 위임 굶주림, 직업 호핑 판매 인재와 대비되는 매력적인 것으로 간주하지만, 이 지불 구조가 여전히 학습 중이거나 봉투를 밀고 자하지 않는 사람들을 끌어들이는 경향이 있음을 의미합니다. 이것은 판매 목표에 비추어 고려해야 할 사항입니다. 큰 돈을 벌 수 있다는 것을 알고있는 높은 실력은 그 재능이 보상받는 곳으로 갈 것입니다.

회사의 낮은 가치

커미션 기반의 임금 구조에서 영업 사원에게 지불되는 돈은 판매의 직접적인 결과이며 커미션이 더 커지면 회사에 실질적인 금전적 혜택이 주어집니다. 똑바로 급여 구조에서, 회사는 판매를 위해뿐만 아니라 비 귀중한 비 판매 활동에 대해서도 지불 할 수 있으므로 지급 된 돈의 가치가 낮아집니다.