마케팅 및 프로모션 계획 템플릿을 작성하는 방법

인구 통계학, 가격 책정 및 궁극적으로 홍보를 목표로 할 때 전반적인 목표를 마케팅 계획에 명시합니다. 프로모션 계획은 마케팅 계획의 일부입니다. 사실 마케팅 계획에는 한 번에 여러 가지 프로모션 계획이있을 수 있습니다. 각각은 결과를 정량화 할 수있는 측정 가능한 목표를 가지고있다. 이 두 가지에 대한 템플릿을 만들면 연간 조정을 쉽게하고 궁극적 인 마케팅 목표에 따라 새로운 프로모션을 신속하게 출시 할 수 있습니다. 마케팅 및 프로모션 계획에는 템플릿을 만드는 데 사용할 수있는 특정 포함이 있습니다.

마케팅 계획 기본 사항

대부분의 마케팅 계획은 비슷한 형식으로 만들어 지지만 일부 파생물은 업계 또는 회사를 기반으로합니다. 첫 번째 섹션은 전체 계획과 그 섹션의 개요를 요약 한 "Executive Summary"입니다. 독자는이 섹션을 사용하여 그들이 전체 계획과 세부 사항에 실제로 들어가고 싶은지 결정합니다. 다음으로 "대상 시장"섹션에서는 제품을 원하거나 필요로하는 사용자의 인구 통계에 대해 설명합니다. 그 다음에는이 인구 통계의 필요성을 어떻게 충족 시킬지를 명확히 정의한 "고유 한 판매 제안"섹션이 이어집니다.

다음 섹션에서는 일반적으로 "목표"및 "회사 분석"이라는 마케팅 목표를 정의합니다. 비즈니스 용어에 대한 목표는 종종 구체적이고 측정 가능하며 포부가 많고 현실적이며 시간 제한적이며 SMART 목표라고 정의됩니다. 회사 분석은 일반적으로 SWOT 분석에서 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 정의합니다. 이러한 형식을 따르면 회사 계획은 계획을 읽고 정기적으로 비즈니스에 투자하는 사람들이 인식 할 수있는 표준 형식으로 바뀝니다.

제품, 제조 또는 구매에 대한 세부 정보를 검토하는 "제품"섹션을 포함하십시오. 이를 "가격 및 포지셔닝 전략"에 포함 시키거나 두 섹션을 만들 수 있습니다. "배포 전략"섹션을 작성하십시오. 이것이 귀하의 프로모션 계획을위한 기본 틀이됩니다. 이 섹션을 개발할 때 실제 또는 계획된 숫자 또는 둘 다를 기반으로하여 5 년 "재무"를 개발하고자 할 것입니다.

프로모션 계획 기본 사항

프로모션 계획은 성공적인 마케팅 계획을 실행하기위한 방법과 전술을 설명합니다. 이전 섹션에서 설명한 것처럼 배포 전략은 프로모션 계획에 대한 토론을 시작합니다. 예를 들어, 귀하의 배포 전략에는 부모 그룹에 연락하여 "엄마와 나"운동 클래스를위한 유아를 대상으로하는 것이 포함될 수 있습니다. 이 배포 전략을 개발하려면 여러 가지 프로모션 계획이 있어야합니다. 하나의 계획은이 상위 그룹을 타겟팅하는 지역의 온라인 소셜 미디어 광고 일 수 있습니다. 또 다른 프로모션은 엄마 놀이 날짜 그룹과 같은 부모 그룹에 갈 수 있으며, 말하기 끝에 가입하는 사람들에게 10 % 할인을주는 모자 놀이의 혜택에 대한 20 분 이야기를 제공 할 수 있습니다 .

프로모션 계획의 구성 요소는 광고, 개인 판매, 판촉 및 홍보와 같은 네 가지 마케팅 영역으로 나뉩니다. 위의 예는 광고 및 개인 판매를 옵션으로 설명합니다.

프로모션 계획 템플릿

프로모션 계획에 다음 섹션을 포함시켜 결과를 비교하여 돈을 가장 잘 사용했는지 확인하십시오. 프로모션을 정의한 다음 프로모션 예산을 설정하십시오. 프로모션에 투자 목표액과 함께 실행 기간을 부여하십시오. 프로모션에서 제공되는 특별 가격 제안 및 타겟팅 된 특정 지역을 포함하십시오.

동시에 적어도 두 개의 프로모션 계획을 실행하는 것이 현명한 방법입니다. 그러면 두 가지 계획을 통해 현재 시장을 테스트 할 수 있습니다. 이를 AB 테스트라고합니다. 동일한 프로모션 또는 두 가지 프로모션 카테고리의 두 가지 유형으로 수행 할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook에 광고를 설정하고 우편 발송자를 지정할 수 있습니다. 판촉 기간이 끝나면 결과를 기반으로 돈이 가장 많이 지출 된 곳을 확인하십시오. 앞으로 더 큰 마케팅 성과를내는 홍보 계획에 마케팅 비용을 투입하십시오.