소비자 제품 이익 마진을위한 좋은 목표

당신은 당신이 소비자에게 판매하는 제품을 얼마나 많이 표시해야하는지 알 필요가 있습니다. 단순히 필요한 가격을 설정하는 것이 유혹적이기는하지만, 정통한 소비자는 매우 높은 가격을 발견하고 구매를 중단합니다. 가격 책정에 대한 목표를 설정하는 방법에 대해 알아보십시오. 공정하면서도 건전한 이익 마진을 유지할 수 있습니다.

키스톤 마크 업

Entrepreneur 잡지에 따르면 대부분의 소매 업체는 키스톤이라는 50 % 마크 업을 목표로합니다. 즉, 상품에 대해 지불 한 가격을 두 배로 늘리십시오. 비용의 50 %를 곱하지 마십시오. 마크 업 비율은 판매 가격으로 계산됩니다. 10 달러에 구입하고 20 달러에 판매하는 항목의 수익은 10 달러입니다. 즉, 가격의 50 %는 이익입니다. 당신은 50 %의 마크 업을 가지고 있습니다.

산업 벤치 마크

소비자 제품 산업의 각 부문마다 마크 업에 대한 자체 벤치 마크가 있습니다. 비용에는 여러 명의 중개인이 포함될 수 있기 때문입니다. 자동차와 휴대 전화는 8 %에서 10 %에 이르는 가장 저렴한 마크 업 비율을 가지고 있습니다. 신발류, 가구 및 의류는 400 % 또는 500 %까지 높이 올 수있는 식료품 점은 8 %에서 25 %까지 인상적인 인상을 남깁니다. 이 예는 저가형과 고급형 모두에 여유가 있음을 보여줍니다. 제품에 대한 수익 마진을 설정하기 전에 소비재 시장 분야의 일반적인 관행에 대해 알아보십시오.

가격 인하

저렴한 가격으로 시장 점유율을 포착하려면 비용을 줄여야합니다. 귀하의 비용이 귀하의 이익을 다 먹는 동안 저렴한 가격으로 판매하려는 유혹을 피하십시오. 당신은 곧 부정적인 현금 흐름을 경험하고 자원을 소진 할 것입니다. 대신 재산, 장비, 부채, 재고품, 유틸리티 및 임금에 대한 비용을 조사하십시오. 귀사 제품의 수익 마진을 줄이는 대신 이러한 분야의 비용을 절감하는 방법을 찾아보십시오. 이것은 더 높은 판매량으로 낮은 가격을 보상하기를 바라는 것보다 훨씬 안전합니다.

균형 할인

항목을 할인하기로 결정한 경우 다른 항목에 대해 더 많은 비용을 청구하여 낮은 수익 마진을 유지하십시오. 이러한 방식으로 고객은 평균 이익 마진을 달성 할 수 있으며 할인을 통해 고객을 유치 할 수 있습니다. 그렇다고해서 다른 항목에 고객을 쏟아 부어야한다는 의미는 아니지만 항목에 10 % 정도를 추가하면 할인 비용을 충당하는 데 도움이됩니다. 할인을 비용으로 생각하는 법을 배우십시오.

제품 이익률 설정을위한 결론

비용을 충당해야합니다. 괜찮은 연봉이 필요합니다. 비즈니스를 성장시키기 위해 자본 지출에 현금이 필요합니다. 이 세 가지 요구 사항은 가격 책정을 안내해야합니다. 목표는 안정, 번영 및 성장을 달성하는 것입니다. 청구하는 가격이 세 가지 목표에 모두 영향을줍니다. 키스톤 또는 50 % 마크 업으로 시작하여 시장 분야를 조사하여 표준 사례가 무엇인지 확인하고 비용에 따라 가격을 조정하십시오.