DR 마케팅이란 무엇입니까?

DR 또는 직접 응답 마케팅에는 대상 고객으로부터 즉각적인 응답을 유도하기위한 홍보 메시지가 포함됩니다. 소기업의 경우, 직접 응답 마케팅은 더 큰 예산 경쟁자가 매체기도를 지배하고 인쇄하는 환경에서 귀하의 메시지를 듣는 가장 효과적인 방법입니다.

기초

회사는 일반적으로 장기간 브랜드 구축과 직접 반응이라는 두 가지 유형의 마케팅 커뮤니케이션 중 하나에 종사합니다. Target, McDonald 's, Progressive와 같은 주요 업체는 종종 브랜드 이미지 광고를 사용하여 시장에서 지속적이고 유리한 인상을 심어줍니다. 그 논리는 브랜드 메시지의 일관된 반복은 시간이 지남에 따라 소비자 인식에 무게를 실어 나게된다는 것입니다. 직접 응답 마케팅에는 "제한된 시간에만"또는 "곧 제공 종료"와 같은 즉각적인 클릭 유도 문안이 포함됩니다. 요점은 고객이 즉시 구매하도록 동기 부여하는 것입니다.

어지럽게 흩어져 있는 것

기업가이자 마케팅 담당자 인 Allan Dib는 2013 년 1 월 기사에서 중소 기업은 종종 광고 혼란을 줄이기 위해 직접 응답 메시지에 기대고 있다고 말합니다. 일반적인 30 분짜리 TV 프로그램은 보통 약 8 분의 광고 시간을가집니다. 지역 신문에는 50 ~ 100 개의 박스 광고가 있습니다. 중소기업은 시간이 지남에 따라 큰 경쟁자가하는 방식으로 고객에게 영향을 미치기에 충분한 스폿을 구매할 예산이 없습니다. 따라서 회사 지도자들은 직접 응답 프로모션과 항소를 통해 매장에 고객을 확보하고 긍정적 인 경험을 통해 고객이 다시 방문 할 수 있기를 바랍니다. 다이렉트 메일, 카탈로그 및 인쇄 광고는 일반적인 직접 마케팅 도구입니다.

소비자 오리엔테이션

직접 반응 마케팅의 일반적인 위험은 고객의 사고 방식에 가격 또는 홍보 방향을 심어줄 수 있다는 것입니다. 브랜드 이미지를 뿌리 뽑기보다는 일회성 거래 또는 가치로 브랜드 이미지를 유도하기 만하면됩니다. 다이렉트 마케팅은 그들이 살고있는 곳, 수입 한도 또는 특정 인구 통계 특성을 기반으로 특정 유형의 고객을 대상으로하는 방법을 제공합니다. 이렇게하면 TV 나 라디오 광고에서 발생하는 낭비를 없앨 수 있습니다. 광고 비용 중 일부는 타겟 시장 외부의 시청자 나 청취자에게 도달하기 때문입니다.

측정 가능성

직접 반응 마케팅의 큰 장점은 측정 가능성입니다. 광고에서 쿠폰을 사용하는 경우 기업은 광고의 전체 순환에 대한 비율로 사용률을 추적 할 수 있습니다. 통화가 클릭 유도 문안이면 통화 수를 추적 할 수 있습니다. 비슷한 추적 방법으로 클릭 유도 문안을 실행하기 전, 도중 및 후에 판매 활동을 모니터링 할 수 있습니다. 장기적인 브랜드 구축은 종종 측정하기가 더 어려우며 회사는 몇 달 또는 몇 년 동안 브랜드 개발만큼 결과를 알지 못할 수도 있습니다.