수평 차별화 란 무엇입니까?

중소 기업 소유주는 일반적으로 그 이름으로는 아니더라도 제품 차별화에 대해 충분히 인식하고 있습니다. 소매점의 제품은 소비자를 위해하는 것뿐만 아니라 색이나 스타일과 같은 품질 및 미적 고려 사항에서도 다릅니다. 제품 차별화와 수평 및 수직 차별화의 차이를 이해하면 중소기업자가 제품 개발 및 마케팅을위한 견고한 전략을 수립하는 데 도움이됩니다.

상품 차별화

제품 차별화 란 다양한 종류 또는 스타일의 제품을 개발하고 마케팅하는 비즈니스 전략입니다. 생산자는 시장에서 제품을 차별화하여 경쟁 우위를 확보하거나 시장 점유율을 확대합니다. 회사가 완전히 차별화되는 방법은 전혀 새로운 제품과 서비스를 제공하는 것에서 제품의 디자인이나 색상을 변경하는 것까지 다양합니다. 두 경우 모두 회사는 다양한 제품을 제공하여 더 많은 소비자의 요구를 충족시키기 위해 노력하고 있습니다. 차별화에는 크게 수직과 수평 두 가지 범주가 있습니다.

수평 미분

수평 차별화 란 품질면에서 쉽게 평가할 수없는 제품의 구별을 의미합니다. 이것은 제품 간의 구별이 객관적으로 측정 가능하고 제품의 각 수준의 품질을 기반으로하는 수직 차별화와 대조됩니다. 수평 적으로 차별화 된 제품은 생산자가 최소의 추가 비용으로 가능한 한 많은 새로운 소비자를 확보하는 것이 더 효율적이기 때문에 약간 변합니다. 수평으로 차별화 된 제품은 평형 상태에서 유사한 가격을 요구하는 경향이 있지만, 품질과의 관계가 없다는 것은 반드시 동일한 비용을 의미하지는 않습니다. 두 제품은 색이나 향미를 제외한 모든 고려 사항에서 사실상 동일 할 수 있으며 여전히 완전히 다른 제품 물가.

소비자의 주관적 선호

수직 차별화 된 제품과 달리 수평으로 차별화 된 제품의 기능은 객관적으로 주문할 수 없습니다. 수평 차별화의 일반적인 예는 동일한 제품을 제공하지만 서로 다른 지리적 영역 또는 색상에서 서로 다른 페인트 구성표에서 동일한 제품을 제공하는 등의 위치를 ​​포함합니다. St. Francis Xavier University의 Teng Wah Leo가 제공하는 또 다른 예에서 "한 자동차 애호가는 트럭의 BHP (브레이크 마력)을 먼저 조사 할 수 있으며 다른 센서는 MPG (갤런 당 마일)와 더 관련 될 수 있습니다."

장점과 단점

수평 차별화는 생산자에게 시장 점유율 증가의 가능성을 포함하여 몇 가지 주요 이점을 제공합니다. 예를 들어 어느 쪽이든 선호하는 소비자에게 흰색과 검정색 호소로 제공되는 냉장고. 수평 차별화는 수직 차별화에 필요한 품질 개선보다 종종 비용이 저렴합니다. 반면에 너무 많은 옵션을 제공하면 새로운 옵션을 만드는 데 드는 비용 때문에 비효율적 일 수 있습니다. 또한 수평 차별화는 객관적으로 측정 된 품질 수준을 높이거나 가격을 낮추려는 경우 신규 고객을 확보하기에 충분하지 않습니다.