5 가지 유형의 비즈니스 수준 전략

"꿈의 분야"전략과 달리 "구축하면 올 것이다. 그들은 올 것이다."대부분의 기업은 비교적 미개척 시장에서도 엄청난 경쟁을 벌이고 있습니다. 비즈니스 리더는 가격 책정, 마케팅 및 이행을위한 전략을 개발하기 위해 시장 세부 사항을 고려해야합니다. 귀사의 제품 또는 서비스로 고객의 요구를 충족시키는 최종 목표를 달성하기 위해 비즈니스 수준의 전략을 사용하여 경쟁 우위를 찾으십시오.

팁

• 셀 수없는 비즈니스 수준의 전략이 너무 많지만 중소기업은 비용 리더십, 제품 차별화, 소규모 시장 틈새 시장에 초점을 맞춘 차별화, 저비용 전략 및 통합 된 접근 방식에 중점을두고 자 할 수 있습니다.

제품에 가장 적합한 가격 제공

비용 리더십 이란 제품에 가장 적합한 가격을 제공한다는 의미입니다. 오늘날 세계화 된 시장은 가격을 고객에게 판매하는 데 중요한 요소로 만듭니다. 대형 박스 스토어는 가격 책정을 위해 일반 모델을 사용하므로 비용을 가장 낮게 유지합니다. 디지털 장터는 벽돌 상점이하는 주요 소매 간접비를 필요로하지 않습니다. 비용 리더십 전략은 물건을 만들고 운송하고 고객에게 배달하는 데 드는 비용을 고려합니다. 가격 포인트는 공급이 용이한지 여부와 공급 업체 또는 공급 업체가 가격이 너무 높아진 경우 공급 업체를 전환하는 데 드는 비용에 의해 추가로 영향을받습니다.

예를 들어, 목재 장난감 제조업체는 회사의 장난감을 만들기 위해 특정 유형의 목재를 사용할 수 있습니다. 예기치 않은 상황으로 인해 정기적 인 공급 업체에서 해당 목재를 사용할 수 없게되면 전환 비용이 수익과 잠재적 가격에 영향을 미칩니다.

제품 또는 브랜드 차별화

시장에서 가장 비싼 제품이 아니라면 기업은 차별화 할 방법을 찾아야합니다. 더 많은 돈을 벌 가치가 있는 제품이나 서비스의 기능과 이점을 확인하십시오. 예를 들어 메르세데스는 혼다보다 비쌉니다. 많은 사람들이 가격과 신뢰성을 위해 Honda를 구입하는 반면, 메르세데스는 높은 수준의 품질과 기능을 갖춘 고급 자동차로 차별화되었습니다.

집중적 인 저비용 전략

집중된 저비용 전략은 비용 리더십과 유사합니다. 회사는 경쟁자의 가격 을 이기 려고 노력하고있다. 그러나이 비즈니스 수준 전략에서 비즈니스는 특정 방식으로 마케팅 노력에 집중하고 있습니다. 이는 회사가 정부 계약을 타깃으로 할 때 가장 일반적으로 나타납니다. 경쟁 업체의 가격 책정을이기는 것이 필요하지만 일반 소비자 가격 책정을 이기려하지는 않습니다.

소규모 시장에 초점을 맞춘 차별화 틈새 시장

집중 차별화는 차별화 전략을 한 걸음 더 앞당겨줍니다. 제품 및 서비스의 부가가치를 파악한 다음 작은 시장 틈새 를 타깃으로합니다. 예를 들어, 여행 회사는 호텔 및 항공료에 대한 온라인 여행 사이트와 경쟁하지 못할 수 있습니다. 그러나 어린이 친화적 인 크루즈 나 회의 참석자가 필요한 비즈니스 여행자를 찾는 가족을 대상으로 할 수 있습니다. 이러한 유형의 차별화 된 차별화는 비즈니스가 수익성이 있으며 가격만으로 경쟁하지 않는 틈새 시장을 정의하는 데 도움이됩니다.

저비용 / 차별화 된 통합

이 비즈니스 수준 전략은 저렴한 비용과 차별화를 결합합니다. 이 모델은 가격 및 부가가치 모두에서 유연성을 허용하기 때문에 세계 시장에서 점점 더 대중화되고 있습니다. Southwest Airlines와 같은 대기업을위한 성공적인 전략이지만이 전략을 실행하려면 가격과 가치면에서 최적의 위치를 ​​찾아야합니다. Southwest의 경우, 항공편 및 기내 특전에 쉽게 여행 할 수있는 저렴한 항공료를 제공합니다. 소기업 주인의 경우, 스위트 스폿은 가격면에서 경쟁력이 있어야합니다 (최저 가격은 아니지만). 소비자가 추가 비용을 정당화 할 수있는 부가가치 구성 요소가 있어야합니다.