사업 시장 세분화의 예

세분화는 대상 시장 그룹을 특정 커뮤니케이션 채널 및 주요 메시지를 통해 전달할 수있는 하위 섹션으로 나누는 프로세스입니다. 비즈니스 마케터는 마케터의 전반적인 목표와 제품 및 서비스 제공에 따라 다양한 방법으로 세분화 될 수 있습니다. 보다 구체적이고 정확하게 시장을 세분화할수록 마케팅 담당자가 잠재 고객과 연결하고 원하는 작업을 수행 할 수있는 확률이 커집니다.

지리적 분할

지리적 세분화는 비즈니스 위치에 따라 비즈니스 목표 시장을 식별하는 데 사용됩니다. 경우에 따라 비즈니스 마케터는 예를 들어 청소 서비스와 같은 매우 지역 시장에 호소하려고 시도 할 것입니다. 다른 경우에는 시장 도달 범위가 훨씬 넓어지고 글로벌 시장으로 확장 될 수 있습니다. 지리적 세분화는 마케팅 메시지와 유통 채널을 통해 가장 효과적으로 특정 지리적 영역에 도달하도록 고안된 미디어 및 마케팅 채널을 식별하는 데 유용 할 수 있습니다.

크기별 세분화

B2B (Business to Business) 또는 B2B, 마케터는 크기에 따라 잠재적 인 비즈니스 고객을 대상으로 선택하기도합니다. 크기는 직원 수 또는 연간 판매 측면에서 측정 될 수 있습니다. 큰 회사는 더 많은 매출을 올릴 수있는 잠재력을 나타낼 수 있으며, 중소기업은 잠재 고객으로 목표를 정할 수있는 기회가 더 많을 것이므로 더 큰 가치를 가질 수 있습니다. 규모는 또한 이러한 조직과 가장 잘 연결하는 방법과 조직 내에서 통신 대상을 결정하는 데있어 중요한 문제가됩니다. 예를 들어 중소기업에서는이 작업이 훨씬 간단합니다. 대기업에서는 주요 의사 결정권자를 정확하게 파악하는 것이 어려울 수 있습니다.

산업별 세분화

특정 산업 분야에서 특정 호소력을 가진 제품을 판매하는 마케터는 산업 분류를 사용할 수 있습니다. 예를 들어 특수 컴퓨터 구성 요소를 만드는 회사는 구성 요소를 사용하는 회사를 식별 한 다음이 회사를 통신 및 홍보를위한 목표 그룹으로 분류하려고합니다. 각 산업 분야마다 의사 소통의 핵심 메시징을 통해 해결할 수있는 특정 요구와 과제가있을 수 있습니다. 산업 분류는 이러한 관객과 연결하는 데 사용할 수있는 산업별 무역 협회가 다양하다는 점에서 장점을 가지고 있습니다.

비즈니스 요구 사항 세분화

비즈니스 요구를 기반으로 한 세분화를 통해 마케터는 지리적, 규모 및 산업을 망라하는 비즈니스를 식별하고 연결할 수 있지만 마케팅 담당자의 제품이나 서비스가 공통적으로 필요로하는 것을 공유 할 수 있습니다. 예를 들어, 거의 모든 비즈니스에는 전화 시스템과 컴퓨터가 필요합니다. 마케팅 담당자는 특정 반경 내에 위치하며 에너지 유틸리티 산업의 일부인 회계 소프트웨어를 필요로하는 비즈니스와 같이 잠재 고객을보다 세밀하게 식별하기 위해 세분화를 결합하도록 선택할 수 있습니다.