유도적인 또는 추론하는 추론을 광고에 사용하는 법

모든 광고는 설득을 목표로합니다. 예를 들어 Brand X 콜라가 가장 청량 음료라고 주장합니다. 간단히 말해서 설득력이있는 것은 아니므로 Brand X 광고는 갈증을 느끼게하는 음료 인 것처럼 보이는 땀 투성이 운동 선수의 모습을 보여줍니다. 묵시적인 결론이 반드시 필요한 것은 아니기 때문에 광고는 귀납적 추론을 사용합니다. 선수가 당신을 만족시키지 못할 수도 있다는 것을 만족시키는 것. 귀납적 추론의 많은 형태가 존재하지만, 그것들이 생성하는 결론은 모두 반드시 필연적이라고 할 수 없다. 반면에, 추론적인 추론은 논리적입니다 : 당신의 가정이 사실이라면, 당신의 결론은 사실이어야합니다.

1.

고객에게 귀하의 제품이 유일한 논리적 인 옵션임을 보여주는 연역적 추론을 채택하십시오. 예를 들어 귀사가 특정 부분을 생산하는 유일한 사업 인 경우 해당 부분을 필요로하는 고객은 반드시 귀사에서 해당 부분을 구매해야합니다. 귀하의 가정이 사실이라면 - 귀하의 회사가 실제로 그 부분의 유일한 생산자 인 경우 귀하의 결론도 사실입니다. 당신이 그 부분을위한 유일한 원천이라는 것을 발표함으로써 이것에 대한 귀하의 광고를 만드십시오.

2.

경쟁력있는 고객 증언, 설득력있는 시각적 시위, 유명인으로서의 삶의 욕구에 호소하는 것, 또는 경쟁자와 제품을 나란히 배치하여 다른 옵션의 매력이 떨어지는 것처럼 유도함으로써 귀납적 추론을 사용하십시오. 목표는 귀하의 제품이나 서비스가 유일한 가치있는 선택임을 환영한다는 것입니다.

삼.

귀하의 제품이나 서비스에 대한 필요성을 창출함으로써 귀납적 인 주장을 강화하십시오. 예를 들어, 소비자가 오래된 옷을 구식이라고 확신시킬 수 있다면, 판매하는 새 옷의 매력을 높일 수 있습니다. 또는 소비자가 자신의 아름다움을 노화 시키면 설득력을 잃게되고, 나이에 맞지 않는 로션에 투자하거나 시급함을주기 위해 판매를 "하루 만"으로 홍보 할 가능성이 높아집니다.

4.

가능한 가장 강력한 이유를 제공하여 신뢰성을 유지하십시오. 소비자는 종종 제품 또는 서비스 범주 내의 여러 공급 업체를 선택할 수있는 옵션을 가지고 있기 때문에 대부분의 비즈니스는 사기성이없는 유일한 옵션입니다. 예를 들어, 목 마른 사람들은 다양한 음료를 선택할 수 있으므로 브랜드 X 콜라에 대한 효과적인 접근 방법은 저렴한 가격이나 독특한 취향을 광고하는 것일 수 있습니다.

팁

• 소비자에게 거짓말하면 역효과를 낼 수 있습니다. 예를 들어 허위 주장 가능성이 있음을 입증하는 것은 연방 또는 지역 광고 규정을 위반할 수 있습니다. 귀하의 주장이 명백한 과장이라면 소비자는 적법성과 관계없이 제품이나 서비스를 거부 할 수 있습니다.