효과적인 다이렉트 메일의 예

소규모 사업자는 지역 우체국이나 전문직 중개인과 협력하여 다이렉트 메일 캠페인의 성공을 극대화하기 위해 예산 범위 내에서 타겟 판매 우편물을 만들 수 있습니다. 보내는 내용의 효과는 간결하고 매력적인 메시지를 전달하는 능력에 달려 있습니다. 일반적인 다이렉트 메일 마케팅 기법의 몇 가지 예를 검토하면 캠페인 응답률을 높일 수 있습니다.

DM

다이렉트 메일은 소비자의 주택 또는 사업 구매자의 사무실에 직접 우편으로 발송되는 마케팅 자료 또는 제품입니다. 예를 들어 제안이 포함 된 우편 엽서, 상품을 전시하는 카탈로그, 쿠폰, 비영리 단체의 간청 편지 또는 기업이 보낸 무료 샘플 등이 있습니다. 사업체 또는 조직은 우편물 및 판매 비용을 지불 할만큼 충분한 응답을 얻기 위해 수천 개의 우편물을 보내면서 이익을 남깁니다. 제품의 가격과 보낸 피스 수에 따라 종종 1 ~ 2 % 정도의 낮은 응답 속도 만 필요합니다.

타겟 목록

효과적인 다이렉트 메일 캠페인의 한 예는 대상 목록을 사용하여 정규화되지 않은 수신자에게 보낸 조각을 줄이는 것입니다. 그녀의 지역 우체국과 협력하면서, 살롱 주인은 그녀의 고객이 오는 지역을 선택할 수 있습니다. 그녀의 서비스 영역 밖에서 살고있는 소비자에게 예산을 집중시킵니다. 목록 중개인은 연령, 성별, 소득 수준 또는 자녀 유무와 같은 고객 인구 통계를 기반으로 목록을 작성하도록 도와줍니다. 고객 주소가있는 경우 자신의 직접 메일 링리스트로 변환하십시오.

조직 된 메시지

효과적인 직접 우편 발송의 가장 좋은 예는 체계적인 메시지입니다. 귀하의 대상 고객이 귀하의 작품을 수신하여 열 때 그들은 즉시 혜택을보아야합니다. 정보의 조각을 가득 채우지 말고 핵심 메시지를 사본 한 장에 담습니다. 브로셔 또는 판매용 시트가 첨부 된 짧은 편지를 고려하십시오. 포함하는 각 부분의 각면에 전화 번호와 웹 사이트 주소를 쉽게 찾을 수 있도록하십시오. 엽서를 우편으로 보낼 수만 있다면 작은 카드로 판매하려하지 마십시오. 전화를 걸거나 웹 사이트를 방문하면 더 많은 정보를 얻을 수있는 매력적인 혜택을받을 수 있습니다.

주의 - 움켜 잡는 봉투

수령인이받을 수있는 다른 우편물에서 봉투를 눈에 띄게 만들면 응답 속도를 향상시키는 데 도움이됩니다. 독자가 편지를 열어달라고 요청할 봉투에 대한 도발적인 질문을하십시오. "저축 100 달러"와 같은 주요 혜택을 강조해보십시오. 혜택을 자세히 설명하지 않고

우편물 시험

다이렉트 메일의 또 다른 효과적인 사용법은 전체 캠페인을 펼치기 전에 메일 링 또는 메일 링을 테스트하는 것입니다. 가장 효과적인 다이렉트 메일 캠페인을 만들려면 다양한 봉투, 메시지, 그래픽 및 제공품을 테스트하십시오. 우편물 크기에 따라 한 가격에서 귀하의 목록의 5 퍼센트로, 다른 가격은 다른 5 퍼센트로 제공 할 수 있습니다. 전체 메일 링에 사용할 봉투 메시지를 선택하기 전에 봉투 메시지를 테스트 할 수도 있습니다. 목록을 선택할 수있는 경우 구입하기 전에 각 목록을 테스트하십시오.