제품 라인을 확장해야하는 4 가지 이유

제품 라인을 확장하는 것은 수익이나 시장 점유율을 높이려는 중소 기업에게 중요한 성장 전략입니다. 제품 라인은 애완 동물 사료, 엔지니어링 구성 요소 또는 IT 지원 서비스와 같은 카테고리의 제품 또는 서비스 그룹입니다. 제품 라인 확장은 기존 제품의 새 버전, 기존 제품의 업그레이드 또는 완전히 새로운 제품을 포함하여 다양한 형식을 취할 수 있습니다.

수명주기

제품 라인 확장은 수명주기의 후반 단계에 제품을 보유한 회사에게 중요합니다. 제품은 일반적으로 도입, 성장, 성숙 및 감소의 네 단계로 이동합니다. 제품이 더 이상 고객 요구를 충족시키지 못하거나 새로운 재료 나 기술을 활용 한 제품보다 성능이 떨어지면 제품은 감소 단계에 있습니다. 고성능 제품으로 경쟁 업체와의 비즈니스를 잃지 않으려면 기업은 기존 제품을 업그레이드하거나 효과적으로 경쟁 할 수있는 신제품을 개발해야합니다.

시장 기회

제품 라인 확장을 통해 기업은 다양한 시장 부문에서 기회를 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 애완 동물 식품 제조업체는 혈통 버전의 현재 제품을 판매 할 수있는 수익성있는 기회를 파악할 수 있습니다. IT 지원 컨설팅 회사는 국내 광대역 서비스 문제를 해결하기 위해 수익성있는 틈새 분야를 파악할 수 있습니다. 이러한 회사는 기존 제품 및 서비스를 사용자 지정하거나 대상 분야의 고객 요구에 맞는 새로운 제품을 도입하여 제품 라인을 확장 할 수 있습니다.

고객 요구 사항

변화하는 고객 요구를 충족시키는 제품을 소개하는 것이 제품 라인 확장의 중요한 원동력입니다. 설문 조사를 통해 피드백을 유도하거나 소셜 네트워크에 대한 고객 의견을 모니터링하면 고객의 요구와 선호도에 대한 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 경쟁 업체가 제공하는 특정 제품 기능에 대한 높은 수준의 호평은 회선 확장 기회의 좋은 지표입니다. 고객이 공동 작업을하거나 제품 개발에 기여하도록 초대하면 기회가 강조되고 개발 우선 순위에 집중할 수 있습니다.

고객 충성도

제품 라인을 확장하면 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 새로운 제품이나 기존 제품의 변형을 추가하면 새로운 고객을 확보하기위한 노력과 비용을 들이지 않고도 기존 고객에게 더 많은 것을 판매 할 수 있습니다. 회사는 기존 고객의 구매 기록을 조사하여 경쟁 업체가 현재 제공하는 제품을 식별합니다. 예를 들어 엔지니어링 구성 요소 공급 업체는 고객에게 다양한 제품을 제공하기 위해 다른 공급 업체의 제품을 제조 또는 구매할 수있는 신제품을 개발할 수 있습니다.

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