가격 책정시 순이익 계산 방법

가격 전략 및 수익은 중소 기업을위한 근본적인 문제입니다. 가격 책정에는 4 가지 주요 전략이 있지만 총 이익을 계산하는 것은 각각 동일합니다. 네 가지 전략은 비용 플러스 가격 책정, 수요 가격 책정, 경쟁 가격 책정 및 마크 업 가격 책정입니다.

비용 플러스 가격 책정

비용 플러스 가격 책정의 목표는 모든 비용을 충당하는 시점부터 가격을 조정하여 비즈니스가 수익을 창출하도록하는 것입니다. 비즈니스는 총 운영 비용을 계산 한 다음 제품에서 얻고 자하는 이익 마진을 결정해야합니다. 예를 들어 식품 트럭에서 타코를 판매하는 데 드는 총 비용에 식비 2 달러, 인건비 1 달러, 오버 헤드 1 달러가 포함되어 있고 트럭에서 10 %의 이익을 원한다면 타코를 4.40 달러에 판매 할 것입니다. 비용을 절감하고 소유자에게 10 %를줍니다. 순이익은 총 수익에서 총 비용을 뺀 값이됩니다.

수요 가격

수요 가격 책정은 기업 소유주가 판매 할 수있는 제품의 양을 기준으로 이익을 극대화하려고 시도합니다. 이것은 비즈니스 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 다이아몬드 보석점은 높은 가격을 부과하고 낮은 판매량을 부과 할 수 있지만 핫도그 판매대는 가격을 낮추고 수익을 창출하기 위해 더 많은 거래량을 원할 수 있습니다. 이 전략은 수요 곡선 원칙을 사용합니다. 시장이 바라는 양과 가격의 최적 조합이 있으며 최적의 이익을 창출합니다. 총 순이익은 가격에 판매 수량을 곱하여 구할 수 있습니다.

경쟁력있는 가격

경쟁 가격 전략의 핵심은 현지 시장에서 경쟁을 관찰하고 가격을 매칭하는 것입니다. 예를 들어 음식 트럭으로 돌아가려면 주인이 자신의 블록에있는 모든 경쟁자가 점심을 5 달러에 판매하는 것을 알게되면 경쟁 가격 전략에 따라 가격을 조정합니다. 그가 더 높이 올라간다면 그는 경쟁에서 고객을 잃을 것이고, 그가 더 낮아지면 이익을 내지 못하게 될 위험이 있습니다. 그의 순이익은 다시 가격대 수량입니다.

마크 업 가격

마크 업 가격은 비용을 충당하고 일부 이익을 허용한다는 점에서 비용 플러스 가격 책정과 유사합니다. 비용 플러스 가격 책정과는 달리 시장 가격 책정은 일정 비율이 아닌 일정 수준의 추가 가격을 사용합니다. 타코를 팔고있는 음식 트럭은 모든 타코에 대해 0.50 달러의 이익을 내고 싶다고 결정할 수 있으므로 소유자는 4 달러의 비용을 받고 4.50 달러의 가격을 얻으려면 0.50 달러를 추가합니다. 이 전략은 비용 플러스 가격 책정과 동일한 아이디어를 가지고 있지만 백분율보다 객관적인 수치 목표를 설정합니다.