비즈니스 행동 계획을 작성하는 방법

모든 비즈니스 소유자는 자신이 어디에서 사업을하고 싶은지에 대한 꿈을 가지고 있습니다. 그러나 이러한 꿈이 목표와 목표를 가진 전략적 계획으로 전환 될 때까지는 현실이되지 못할 것입니다.

비즈니스 행동 계획을 개발하는 것은 소유자의 야망을 현실로 바꾸는 방법이며, 마지막으로 그의 은행 계좌에서 더 많은 돈을 벌 수있는 방법입니다.

효과적인 사업 계획은 SMART 개요를 사용하여 목표를 설정하는 것으로 시작됩니다. SMART 프레임 워크로 만든 목표에는 다음과 같은 특징이 있습니다.

• 구체적 : 당신이 롤러 스케이트를 파는 가게를 가지고 있다고 가정 해 봅시다. "매출 증대"를 목표로 설정하는 것은 애매하고 구체적이지 않습니다. 더 나은 목표는 "야외 스케이트 판매를 12 % 늘리는 것"입니다.

• 측정 가능 : 목표에는 측정 가능한 수치를보고하는 방법이 있어야합니다. 예를 들어, 매출 증대 목표는 매주 판매 보고서를 통해 추적 할 수 있습니다.

• 달성 가능 : 직원은 확신을 가지고 목표를 달성 할 수 있다고 믿어야합니다. 직원들이 목표에 도달 할 수 있다고 생각하지 않는다면 시도조차하지 않을 것입니다. 사람들은 매출을 25 % 늘릴 수 있다고 생각하지 않지만 매출을 12 % 늘리면 성공할 수 있습니다.

• 관련성 : 비즈니스 모델 및 고객의 인구 통계를 준수하는 목표를 만들어야합니다. 주 사업장에서 서핑 보드를 판매 할 경우 냉장고 판매 목표를 설정하는 것은 의미가 없습니다.

• 적시 : 목표에 마감 기한이 있어야합니다. 향후 6 개월 동안 실외 스케이트 판매량이 12 % 증가하는 것은시기 적절합니다.

다음 단계는 "향후 6 개월 동안 실외 스케이트 판매량을 12 % 늘리는"목표를 행동 계획으로 전환하는 것입니다.

목표를 달성하는 방법

각 목표에는 목표를 달성하는 데 필요한 프로세스에 대한 개요가 있어야합니다. 첫 번째 목적은 매장에 오는 잠재 구매자의 수를 늘리는 것입니다.

더 많은 실외 스케이트를 판매하는 경우 상점에서 재고가있는 야외 스케이트의 다양한 선택에 대해 인쇄물과 TV에서 더 많은 광고를하는 것이 하나의 단계 일 수 있습니다. 또 다른 단계는 야외 스케이트에 판매 예정인 상점의 고객 목록을 이메일로 보내는 것입니다.

어떤 리소스가 필요한가요?

회사가 광고를 통해 매장으로 더 많은 트래픽을 유도한다면 얼마의 비용이 듭니까? 전체 캠페인에 얼마나 많은 돈이 필요할 것입니까? 효과적인 광고는 소비자에게 원하는 효과를주기 전에 광고를 여러 번 반복해야합니다. 이것 모두는 돈을 요한다.

실천 계획은 필요한 금액, 필요한 사람 수 및 필요한 모든 물리적 자산을 정의해야합니다.

책임자

목표를 달성하려면 누군가 책임을 져야합니다. 그것은 하나 이상의 사람 또는 부서 일 수 있습니다. 어쨌든 직원들은 자신의 목표가 무엇이고 언제 달성되어야 하는지를 알아야합니다.

실외 스케이트 판매 증가의 경우, 바닥에있는 영업 직원은 자체 판매 목표를 가져야합니다. 그들은 또한 효과적으로 영업을 수행 할 수있는 영업 기술 및 제품 지식에 대한 교육을 받아야합니다.

진행 상황을 추적하십시오.

목표를 달성하는 과정에 대한 정기적 인 보고서를받는 절차를 수립하십시오. 회사가 목표를 달성하는 데 필요한 속도가 아니라고 판단되면 조정을 진행하여 궤도에 진입 할 수 있습니다.

비즈니스 행동 계획은 꿈을 현실로 바꾸는 수단입니다. SMART 방법으로 작성되고 직원의 책임 성과 추적과 결합 된 목표는 달성 가능성이 가장 높습니다.