다이렉트 메일 효과 대 신문 광고

신문 광고와 관련된 다이렉트 메일의 효과는 중소기업 소유자에게 특히 흥미 롭습니다. TV 및 광고판과 비교할 때 저렴하기 때문에 현지 업체에서 일반적으로 사용하는 두 가지 판촉 기술입니다. 일부 기업에서는 두 가지 도구를 모두 사용하지만 제한된 예산으로 마케팅 비용을 투자하는 최선의 방법을 선택해야합니다.

도달 범위 효율성

신문을 통한 다이렉트 메일의 주요 이점은 당신이 지불하기 위해 지불 한 고객을 손으로 직접 선택할 수 있다는 것입니다. 컴퓨터 데이터베이스는 특정 프로필에 적합하거나 특정 지역에 거주하거나 과거 특정 제품을 구입 한 고객을 선택하는 데 도움이됩니다. 이것은 신문에 유리하게 비견 될 수 있습니다. 신문은 대상 시장의 독자뿐만 아니라 신문의 전체 유통 비용을 지불해야합니다.

독자층

마케팅 전문 조이 겐도사 (Joy Gendusa)의 2012 년 9 월호 기사에 따르면 신문 독자층은 특히 젊은 층에서 감소세를 보이고 있습니다. 즉, 지역 비즈니스 지역의 사람들이 신문을 읽는 사람이 적으며 많은 사람들이 신문을 읽지 않습니다. 2011 년 7 월 "Deliver Magazine"기사에 따르면 미국인의 98 %가 배달 당일 우편물을 가져 왔지만 그다지 놀랍지는 않지만 77 %는 즉시 분류하여 노출 가능성이 높습니다.

주의 얻기

고객의 관심을 끌 수있는 기회는 일반적으로 우편물에 따라 다릅니다. Gendusa는 우편 엽서가 열리지 않아도되므로 엽서 노출이 특히 높음을 나타냅니다. 마케팅 담보처럼 보이는 편지는 버려 질 가능성이 큽니다. 신문 광고는 일반적으로 가능한 노출을 달성하기 위해 독자가 종이를 열어 읽는 것을 요구합니다. 그런 다음 광고는 시각적 인 품질 또는 관심있는 제품의 근접성을 통해주의를 끌어야합니다.

응답

신문 광고와 직접 우편물은 종종 약간 다른 목표와 반응을 보입니다. 신문 광고는 종종 브랜드 구축의 일부로 사용됩니다. 이것은 회사 이미지를 구축하는 장기 목표입니다. 일부 지역 신문 광고에는 직접 마케팅의 한 형태 인 쿠폰 또는 특별 프로모션이 포함됩니다. 2009 년 6 월 Charlton Marketing의 기사에 따르면 신문에 직접 마케팅에 대한 2 %의 응답이 일반적이라고 지적했습니다. 2012 Direct Marketing Association의 보고서에 따르면 다이렉트 메일에 대한 응답률은 3.4 %에 달합니다. 비율은 전형적인 엽서 나 편지를 초과하는 크기가 큰 조각의 경우 더 높습니다.