차별화 된 마케팅 전략 대. 미분화 된

중소기업은 제품이나 서비스가 모든 고객이나 소비자에게 어필 할 때 무분별한 마케팅 전략을 사용합니다. 차별화 된 마케팅 전략은 회사의 고객이 다양한 취향을 가지고있을 때 채택됩니다. 한 회사가 차별화 된 전략 대 미분화 된 전략을 사용하면 전체 마케팅 믹스에 영향을 미칩니다. 즉, 회사의 시장, 제품, 광고 및 배포 전략은 차별화 된 마케팅 전략을 사용하는지 또는 차별화되지 않은 마케팅 전략을 사용하는지에 따라 다릅니다.

제품 전략

중소기업은 차별화되지 않고 차별화 된 마케팅 전략에 따라 크게 다른 제품 전략을 사용합니다. 회사 마케팅 담당자는 모든 고객에게 항소하는 경우 한 종류의 제품 만 판매해야 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 고객은 기능, 스타일, 맛, 크기, 크기 및 기타 변수와 관련하여 다른 취향을 가지고 있습니다. 차별화 된 전략은 또한 고객의 요구와 취향을 고려합니다. 따라서 차별화 된 제품 전략을 사용하는 회사는 일반적으로 고객에게 다양한 유형의 제품과 더 많은 옵션을 제공합니다.

시장 전략

대상 시장 선택은 중소 기업 소유주가 차별화되지 않거나 차별화 된 마케팅 전략을 사용하는지 여부에 따라 달라집니다. 델라웨어 대 (University of Delaware)에 따르면, 균질 한 수요를 가진 고객에게 호소하는 기업은 전체 시장 또는 미분 접근법을 사용할 수 있습니다. 동 질적 요구는 모든 사람들이 똑같은 것을 원한다는 것을 의미합니다. 따라서 시장을 분할하거나 나눌 필요가 거의 없습니다. 반대로 다양한 취향의 고객에게 서비스를 제공하거나 판매하는 회사는 시장을 구분할 필요가 있습니다. 연령과 같은 인구 통계를 기반으로 여러 시장에 접근하여 마케팅 전략을 차별화 할 수 있습니다. 한 시장은 예를 들어, 25 세 미만의 젊은 층을 포함 할 수 있습니다. 예를 들어, 그들의 취향과 선호도가 이전 고객과 다를 수 있기 때문입니다.

가격 전략

미분화 가격 책정 전략을 사용하는 마케터는 모든 고객에게 가격을 비슷하게 유지합니다. 특히 제품과 서비스 라인이 제한되어있는 경우에는 가격을 변경할 필요가 거의 없습니다. 그러나 차별화 된 가격 책정 전략이 훨씬 더 보편적입니다. 한 가지 이유는 소득이 고객마다 크게 다를 수 있기 때문입니다. 따라서 소규모 회사는 고소득 고객에게 프리미엄 제품을 판매하고 적게받는 사람들에게는 할인 상품을 판매하고자 할 수 있습니다. 더 많은 기능이나 모든 종소리와 휘파람을 원하는 고객은 더 많은 비용을 지불하는 경향이 있습니다.

제품 수명주기

중소기업은 제품 라이프 사이클 전반에 걸쳐 차별화되지 않은 차별화 된 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. NetMBA.com에 따르면 제품은 4 가지 기본 단계를 거쳐 일반에 공개됩니다. 이러한 단계에는 도입, 성장, 성숙 및 쇠퇴가 포함됩니다. 회사는 도입 및 성장 단계에서 미분화 된 마케팅 전략을 채택 할 확률이 훨씬 큽니다. 그러나 제품이 성숙 단계 또는 쇠퇴 단계에 이르면 기업은 제품, 가격 또는 시장을 차별화하여 해상에 배치해야 할 수도 있습니다. 판매는 종종 편평하거나 떨어집니다. 마케팅 담당자는 제품을 차별화하기 위해 새로운 용도를 찾아야 할 수도 있습니다.