가치 기반 가격 책정 및 마케팅이란 무엇입니까?

회사는 가격을 정하고 제품과 서비스를 다른 방식으로 판매 할 수 있습니다. 하나의 옵션은 가치 기반 가격 책정 및 마케팅을 사용하는 것입니다. 이 가격 책정 및 마케팅 방법은 소비자 중심으로 가격 및 광고를 설정하는 다른 방법에 비해 이점이 있습니다.

정의

가치 기반 가격 책정 및 마케팅은 기업이 가격을 책정하고 소비자가 가지고있는 서비스 나 상품을 인식하는 가치에 따라 제품을 홍보하는 비즈니스 전략입니다. 이는 시장, 제품 원가, 경쟁 또는 역사와 같은 다른 가격 책정 방식의 대안입니다.

소비자 이해

기업이 수치 데이터만을 기반으로 할 수있는 다른 형태의 가격 책정 방식과 달리 가치 기반 가격 책정은 가치 평가를 할 때 고려해야 할 요인을 고려합니다. 소비자가 가치 판단에 사용하는 기준을 확인함으로써 소비자는 소비자가 가장 중요하다고 생각하는 것과 소비자가 구매하려는 동기에 대해 더 잘 이해하게됩니다. 소비자에 대한 이러한 이해는 마케팅 팀이보다 효과적인 판매 전략을 수립하고 매우 구체적인 마케팅 전술을 사용할 수있게합니다.

연구

가치 기반 가격 책정 및 마케팅의 한 가지 부정적인면은 시간이 지남에 따라 소비자의 니즈와 요구가 변화한다는 것입니다. 이는 재화 나 서비스의 가치에 대한 소비자의 인식이 일정하지 않다는 것을 의미합니다. 마케팅 담당자는 가격을 적절하게 조정하고 시간이 지남에 따라 브랜드 경쟁력을 유지하려는 경우 소비자가 생각하는 것을 조사하는 것을 멈출 수 없습니다. 또한 소비자가 배정하는 가치에 대한 가격 및 마케팅을 기반으로 한 것이 회사가 생산에 소비하는 양과 같은 기본적인 요소를 무시할 수있는 것은 아닙니다. 소비자가 적절하다고 생각하는 것을 기준으로 항목 가격을 책정하는 것이 항상 비용 효율적일 수는 없으므로 기업은 다른 분야의 데이터를 계속 비교하여 일부 비교를 수행하고 가치 기반 가격 책정 및 마케팅이 작동하는지 여부를 결정해야합니다. 마케팅 담당자는 연구 결과를 기반으로 완전히 새로운 가격 책정 및 마케팅 전략을 수립하고 실행해야 할 수 있습니다.

수요와 공급

기본적인 경제 원칙은 수요와 공급이 증가 할 때 가격이 하락할 것이라는 수요와 공급을 말합니다. 공급에 변화가없는 수요가 증가하면 가격은 일반적으로 증가합니다. 즉, 가치 인식은 제품의 사용 가능 한도 또는 서비스를받는 것이 얼마나 쉬운 지와 관련이 있습니다. 회사는이 사실을 활용하고 특정 상황에서 동일한 재화 또는 서비스에 대한 가격을 인상 할 수 있습니다. 예를 들어, 영화관은 집에서 소비자가 몇 센트 만 지불 할 수있는 작은 팝콘으로 수 달러를 청구 할 수 있습니다. 스낵에 대한 수요는 환경과 고객이 높을수록 더 높습니다.

소비자 잉여 및 판매

소비자 잉여는 고객이 지불하고자하는 금액과 실제로 지불 한 금액의 차이를 나타내는 경제적 용어입니다. 마케터는 일반적으로 판매와 같이 가격을 낮춤으로써 소비자 잉여를 발생시킵니다. 이는 고객이 회사에 대한 좋은 경험을 갖고 고객 충성도에 영향을 미친 것처럼 느낄 수있게 도와줍니다. 회사가 고객이 평가하는 가치 또는 고객이 기꺼이 지불 할 금액을 초과하여 가격을 책정하면 소비자 잉여가 줄어들거나 사라집니다. 이는 고객의 경험에 부정적인 영향을 미치고 고객이 장래의 구매를하지 못하게 할 수 있습니다. 반대로 가격을 평가 된 가격보다 낮게 책정하면 고객 잉여와 고객 경험이 향상됩니다. 그러나 회사는 일반적으로 항상 가치 평가 표시 아래의 가격을 가질 여유가 없기 때문에 기업은 매출을 제공 할 때 선택적으로 선택해야하며 고객이 공정하다고 생각하는 가격과 운영 및 생산의 실제 비용 간의 균형을 유지하는 방법을 찾는 것이 이상적입니다. 회사가 있습니다.