주요 마케팅 목표 작성 방법

주요 마케팅 목표 목록을 작성하려면 마케팅 믹스 ( "Four P 's"라고도 함)로 시작해야합니다. 제품, 가격, 판촉 및 판매 장소에 대한 제목이있는 개요를 시작하여 하위 범주, 보다 포괄적이고 상세한 주요 마케팅 목표를 수립 할 수 있도록 지원합니다.

1.

제품을 가격, 판촉 및 장소에 대한 4 가지 섹션으로 나눕니다. 제품을 만들거나 수정하고, 다양한 가격 책정 전략을 검토하고, 다양한 판촉 옵션을 분석하고, 제품 배포 옵션을 평가하는 데 필요한 목표를 식별하는 각 하위 제목을 만듭니다.

2.

제품 또는 서비스에 대한 수요에 영향을 미치는 요소를 설명하는 마켓 플레이스 개요를 작성하여 제품 섹션을 만듭니다. 상세한 인구 통계를 사용하여 최적의 목표 고객을 정의하기위한 목표를 포함하십시오. 당신의 경쟁이 잘하고있는 것을 이해하십시오; 고객의 요구 사항을 조사합니다. 시장 조사 결과를 활용하는 데 필요한 제품 기능 및 이점을 파악할 수 있습니다. 현재 제품 또는 서비스 제공 물을 완전히 변경, 수정 또는 그대로 사용해야하는지 여부를 결정하는 최종 목표를 설정하십시오.

삼.

판매 가격, 매출, 단위 이익 마진, ​​총 이익 및 브랜드에 미치는 영향을 결정하기위한 목표를 설정하십시오. 서로 다른 가격 전략의 효과에 대한 정확한 데이터를 제공하는 전략 인 다른 지역의 다른 가격 지점에서 일시적으로 판매 할 수있는 가격 테스트 목표를 설정하십시오. 질적으로 매출을 감소시키지 않으면 서 가격을 올릴 수 있다고 생각하는지 확인하려면 판매 파트너에게 문의하십시오.

4.

제품을 판매하는 데 사용할 수있는 다양한 유통 채널에 대한 SWOT 분석을 작성하십시오. 이것은 각자와 관련된 강점, 약점, 기회 및 위협을 나열하는 것을 의미합니다. 유통 업체, 도매 업체, 소매 업체, 외부 판매 담당자, 영업 직원 또는 회사, 직접 반응 마케팅 및 온라인 판매를 포함하십시오. 판매량에 미치는 영향뿐만 아니라 판매 비용, 마진, 총 이익 및 브랜드 이미지에 미칠 수있는 영향을 평가하십시오. 어떤 유통 채널이 최선의 선택인지 결정하기 위해 순위 목록을 만드는 목적을 설정하십시오.

5.

다양한 광고, 판촉 및 홍보 옵션을 다루는 SWOT 분석을 작성하십시오. 각 옵션에 대해 "잠재 고객 1, 000 명에 도달하는 데 드는 비용"또는 비용을 결정합니다. 각 옵션의 비용과 판매에 미치는 잠재적 영향을 계획 한 다음 예상 판매량과 각 옵션의 비용을 기준으로 각 옵션에 대한 투자 수익을 결정하십시오.

6.

분석 한 주요 결과를 요약하여 보고서를 작성하십시오. 보고서의 독자가 귀하의 섹션에서 찾을 수있는 귀하의 결론에 대한 자세한 설명을 피하십시오. 요약 끝 부분에 권장 사항을 포함하십시오.