직접 판매의 단점

직접 판매에는 얼굴을 맞대고 전화 판매를 할 수있는 여러 가지 단점이 있습니다. 이러한 단점은 직접 판매와 관련된 비용, 방법 자체의 단점 또는 전반적인 효율성과 관련 될 수 있습니다. 중소기업은 대개 이러한 단점을 인식하고이를 광고, DM 및 기타 판촉 활동으로 상쇄하려고합니다.

비싼

직접 판매는 다른 형태의 마케팅에 비해 비교적 비쌉니다. 각 직판 전화는 평판 좋은 비즈니스 참조 사이트 인 "Know This"온라인에 따르면 일부 업계에서는 300 달러가 넘을 수 있습니다. 직접 판매하는 회사는 영업 담당자를 고용해야합니다. 따라서 판매 담당자의 급여 및 혜택은 모든 판매 약속 비용에 반영되어야합니다. 영업 담당자는 고객에게 전화를 걸기 전에 교실과 직무 교육을 받아야합니다. 이러한 교육 프로그램은 종종 수 주간 지속되므로 비용이 많이 듭니다. 영업 담당자는 또한 모든 고객이 현지인이 아니기 때문에 항공 또는 자동차로 여행하는 경비를 부담해야합니다.

소비 시간

판매 전화는 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 영업 담당자는 제품의 기능 및 이점을 소개하는 데 1 시간 이상을 소비 할 수 있습니다. 이 과정에서 그녀는 질문하고 반대 의견을 극복하고 판매를 마감해야 할 수도 있습니다. 더욱, reps에는 판매를 실제로 만들기 위하여 몇몇 방문 또는 외침이 가지고 갈지도 모른다. 일부 소비자 또는 비즈니스 고객은 구매 결정을 생각해야합니다. 또한, 의사 결정권자 또는 소유자는 판매 요청 시점에 제공되지 않을 수도 있습니다. 영업 담당자는 한 번에 하나의 판매만을 할 수 있습니다. 반대로 온라인 마케팅 담당자는 같은 기간에 여러 판매를받을 수 있습니다.

제한된 범위

중소 기업은 고객에게 직접 판매 할 때 보험이 제한됩니다. 즉, 그들은 영업 담당자의 수에 따라 한 번에 하나 이상의 시장만을 커버 할 수 있습니다. 예를 들어 영업 담당자 인 옐로우 페이지는 모든 광고주를 방문하기 위해 한 시장에서 3-6 주가 소요될 수 있습니다. 그런 다음 그들은 인접한 시장으로 이동하여 다음 디렉토리에 대한 적용 범위를 완료 할 수 있습니다. 반대로 광고 또는 온라인 판매 방법을 사용하는 회사는 전체 지역 또는 전국 시장을 단일 판촉으로 포괄 할 수 있습니다.

불편하거나 눈에 띄지 않는

직접 판매는 비즈니스 고객이나 소비자에게 불편하거나 방해가 될 수 있습니다. 영업 담당자는 종종 비즈니스 소유자 또는 관리자에게 불편할 때 나타납니다. 이 개인은 비교적 바쁜 날을 보내고 있거나 만날 중요한 마감일이있을 수 있습니다. 결과적으로 그들이하고 싶은 마지막 일은 구매 결정입니다. 중소 기업 영업 담당자는 브로셔 나 명함에 웹 주소를 남겨두면 불편 함을 피할 수 있습니다. 그렇게하면 고객은 편리하게 정보를 연구 할 수 있습니다.