할인 가격 전략이란 무엇입니까?

판매 촉진을 위해 제품 가격을 낮추는 것은 모든 판매 영역에서 사용되는 기존의 전략이지만 가격 하락을 발표하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있으며 구매자가 제품 가격을 반영하여 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다 값. 적절한 할인 가격 책정 전략은이 아이디어를 불식시키고 신속하게 반응하는 구매자에게 제한된 가격 하락이라는 아이디어를 소개합니다. 관련 전략은 짧은 시간 동안 만 사용할 수있는 제품으로 제품을 출시하는 것입니다.

제품 소개 할인 가격

단일 할인 가격 책정 전략은 모든 상황에서 가장 잘 작동하지 않습니다. 고용 전략은 특정 제품, 특히 시장 및 판매 내역과의 관련성에서 비롯됩니다.

할인을 제공하는 한 가지 이유는 새로운 제품 소개를 행사로 만드는 것입니다. 여기에있는 기본 전략은 한정된 시간이나 제한된 수의 고객에게 특별 할인 제안과 함께 신제품을 발표하는 것입니다. 이 전략은 가장 빠른 응답을하는 사람들에게 더 낮은 가격을 제공함으로써 신제품에 대한 관심을 촉구합니다.

이러한 종류의 프로모션을위한 광고 문구는 귀하 또는 귀하의 회사가 제품에 대해 흥분을 가지고 있음을 입증해야합니다. 어려움을 인정하고 할인을 제공함으로써 혼잡 한 시장에 새로운 것을 얻기가 어렵다는 점에서 미덕을 맺을 수 있습니다. 왜냐하면이 제품이 특별한 인정을받을 자격이 있다고 강하게 느끼기 때문입니다.

"리드 제품 개발자가 X를 나에게 데려 왔을 때 나는 마케팅 담당자로서 단 몇 번만 느낀 흥분을 느꼈습니다. 와우!"

그런 다음 왜 그렇게 큰지 설명하고, 선택적으로 이러한 주장이 공통적 인 시장에서 우수하고 혁신적인 제품에주의를 환기시키는 것이 얼마나 어려운지 인정합니다. 피치 결론 :

"처음 500 대 판매의 경우 가격을 거의 파산점까지 낮추겠다고 결정한 때입니다. 첫 번째 판매의 경우 마지막으로 관심있는 것은 이익입니다. 내가하고 싶은 것은 당신이 가진 것을 이해할 때 당신은 친구들에게 이야기하기 시작할 것입니다. 그들이 구매를 시작할 때 친구들에게 이야기 할 것이고, 그 시점에서 나는 우리가 파산하지 않을 시점까지의 가격! "

판매가 감소하는 제품의 가격 전략

판매 감소로 어려움을 겪고있는 판매 기록이 긴 제품을 판매 할 경우 적어도 두 가지 좋은 전략이 판매를 되 살릴 수 있습니다. 경쟁 제품과의 가격 경쟁에 비해 경쟁이 심화되면서 첫 번째 효과가 나타납니다. 가격을 떨어 뜨려 라. 그러나 드롭은 판매를 자극하거나 큰 영향을 미치지 않을 것이다. 한 가지 방법은 문제에주의를 환기시키는 것입니다.

"솔직히 우리는 우리의 성공을 봤고 싼 제품으로 시장에 진입 한 경쟁자와 경쟁하기 위해 가격을 떨어 뜨리고 있습니다. 저는 X를 새로운 구매자의 손에 맡기고 싶습니다. 그러면 X와 이 가격은 영원히 지속되지 않을 것이지만 제한된 시간 동안 나는 만나는 것이 아니라 우리의 모방 자들의 저가를 이길 것 "이라고 말했다.

다른 접근법은 제품이 판매주기의 끝에 다다를 때 적합합니다. 그것은 당신의 접근 방식이 "영원히 사라지기 전에 지금 사십시오" 때 입니다. 아마도 제품의 유명한 역사와 계보를 들여다 볼 수 있으며 이것이이 독특한 제품을 구입할 수있는 마지막 기회임을 분명히 할 수 있습니다. 동일한 전략을 사용하여 오래된 주식을 없앨 수 있습니다.