보험 산업의 성공을위한 5 단계

독립적 인 보험 대리인은 그들이 실현하든 그렇지 않든 소기업 소유주입니다. 보험 회사에서 근무하는 경우에도 수수료를 지불 할 가능성이 있습니다. 이 제도는 귀하의 집에 가져가는 급여가 귀하의 생산 능력에 달려 있음을 의미합니다. 성공적인 상담원은 동일한 제품을 판매하는 다른 상담원과 차별화되도록 조치를 취함으로써 매출을 높입니다.

제품 이해

심지어 최고의 판매원은 그가 이해하지 못하는 것을 팔 수 없습니다. 보험 상품은 주 보험법 및 회사 정책에 의해 규제되므로 많은 정보를 습득해야합니다. 보험 면허를 받기 전에 주 규정을 배우고 회사에서 귀하를 지명하면 회사 연수가 실시됩니다. 그럼에도 불구하고 귀하의 제품을 이해하는 데 필요한 모든 정보를 얻으려면 보험 회사의 관련 평생 교육 수업 및 제품 교육을 찾으십시오. 마지막으로 경쟁 업체의 제품을 아는 것이 중요하므로 반대 의견을 효과적으로 처리 할 수 ​​있습니다.

교육자되기

잠재 고객과 현재 고객이 귀하를 정보 소스로보고 싶습니다. 제품을 안팎으로 아는 것은 고객이 계약서에 서명 할 때 설명 할 수있는 것이 아닙니다. 또한 귀하의 보험 상품과 동일한 이름을 귀하의 이름으로 삼아 귀하를위한 보험 상품으로 만듭니다. 무역 잡지 및 지역 뉴스 출처에 대한 기사를 작성하십시오. 지역 사회 센터 나 도서관에서 무료 보험 교육 강좌를 개최하십시오. 중요한 보험 뉴스를 논의하고 무료로 관련 정보를 배포하는 시장을위한 뉴스 레터 또는 웹 사이트를 만드는 것을 고려하십시오.

전문 지식 선정

건강, 생명, 재산 및 사상자를 포함한 여러 범주의 보험 라이센스를 보유 할 수 있습니다. 그러나 최고의 보험 대리점은 주로 하나의 제품에만 중점을 둡니다. 그것은 당신이 틈새 시장의 기회를 찾고 한 종류의 보험에서 전문가가되도록 허락합니다. 한 제품에 집중하지 말고 다른 제품을 잊어 버리십시오. 라이센스가있는 한 다른 유형의 보험을 고객에게 판매하고 서비스 할 수 있으므로 궁극적으로 모든 보험 요구를 충족시킬 수 있습니다. 대부분의 에너지를 하나의 유형으로 판매하는 것입니다.

자신을 시장에 내라.

진공 상태에서 보험을 팔 수는 없습니다. 경우에 따라 보험사는 광고 및 인쇄 광고와 같은 전통적인 마케팅 이니셔티브를 처리 할 수 ​​있지만 항상 대리인으로 마케팅하지는 않습니다. 자신을 시장에 내려면 네트워킹 전략을 통해 새로운 잠재 고객과 비즈니스 관계를 충족해야합니다. 여기에는 네트워킹 그룹 가입 또는 보험 거래 그룹 참여가 포함됩니다. 또한 종교 단체 및 서비스 그룹과 같은 비 비즈니스 또는 보험 그룹을 통해 지역 사회에서 귀하의 존재를 알리는 것이 좋습니다.

선생님 기술 향상

보험 대리인은 실제로 보상 대상 사건이 발생할 경우 지불 할 약속을 판매하고 있습니다. 팔아야 할 육체적 인 제품이 없기 때문에 사람들의 기술은 성공에 훨씬 중요합니다. 잠재 고객의 신뢰를 얻는 것은 고객과의 협력에서 필수적입니다. 사람들의 기술을 통해 고객과의 지속적인 관계를 발전시켜 삶의 각 단계를 통해 보험 상품을 구매할 수 있습니다.