방문 광고에 관하여

방문 판매는 수백 년 동안의 마케팅 전통이었습니다. 우리가 더 이상 우리의 상품에 대한 구매자를 찾는 외 륜차에서 여행 할 수는 없지만, 방문 판매 광고 및 직접 판매는 여전히 마케팅 분야이며, 올바르게 사용하면 대중에게 판매하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

개인 판매

직접 판매의 가장 잘 알려진 방법은 방문 판매 개인 마케팅입니다. 영업 사원이 나가서 문을 두드려 대답하는 사람들에게 제품이나 서비스를 판매하려고합니다. 이것은 특히 "no solicitation"표지가 이웃에 스며 들기 때문에 방문 마케팅의 실망스러운 형태 일 수 있습니다. 그러나, 더하기 측면에서, 재능있는 판매 인은이 기회를 이용하여 소비자와 확고한 관계를 구축 할 수 있습니다. 판매를 할 확률을 높일 수있는 것은이 관계입니다.

도어 행거

도어 행거는 도어 투 도어 광고의보다 수동적 인 형태입니다. 이 경우 전단지 또는 작은 광고가 소비자의 문에 표시됩니다. 잠재 고객과의 실제 상호 작용은 발생하지 않으며 원하는 경우 언제든지 광고를 읽을 수 있습니다. 이러한 유형의 광고 성공률은 일반적으로 도어 행거가 얼마나 잘 디자인되어 있으며 제공되는 실제 제품에 따라 다릅니다. 이러한 유형의 직접 광고 비용에는 디자인, 인쇄 및 배포 비용이 포함됩니다.

일반적인 문제

방문 판매 광고주가 직면하는 가장 일반적인 문제는 소비자가 매우 정통하며 많은 사람들이 집에서 귀찮게 느끼지 않는다는 것입니다. 이 소비자가 부과 한 벽을 통과하려면 매우 숙련 된 영업 사원이 필요합니다. 도어 행거는 직접 판매의 문제를 해결하지만 영업 사원이 제공 할 수있는 개인적인 접촉이 부족합니다. 또한 "No solicitation"징후가 점점 흔해지기 때문에 판매 지역이 제한적입니다.

유효성

방문 광고의 효과를 측정하는 것은 몇 가지 요인에 달려 있습니다. 고도로 숙련 된 영업 인력은 방금 시작한 사람보다 자연스럽게 효과적 일 것입니다. 거대한 할인을 제공하는 화려한 문 걸이가 판매량이 적은 일반 카드보다 효과적 일 것입니다. 실패는 직접 광고에서 매우 일반적이며 이러한 방식으로 팔 수있는 것은 매우 동기 부여되고 끈기있는 사람입니다.