배급 자 계약 체크리스트

잘 쓰여진 계약은 채널 파트너쉽에서 좋은 협력 관계를 수립하고 유지하는 열쇠입니다. 상호 동의 한 조건을 초래하는 협상은 귀하가 사업자이든 배급 자이든 관계없이 중요합니다. 협약이 명확한 기대치를 설정하고 직무 및 책임을 명확하게 지키고 양 당사자의 최선의 이익을 보호하도록 고안된 안전 장치를 포함하도록 조직 된 체크리스트를 계약 협상에 포함 시키십시오.

당사자, 제품, 영역, 범위 및 기간

배급 자 계약은 가치 교환이 돈의 대가로 상품을 재판매 할 권리를 포함하는 법적 구속력이있는 계약입니다. 체크리스트의 각 주요 섹션에는 질문이 표시되며, 답변을 얻을 때 배포자 계약의 성격을 정의합니다. 처음 몇 절은 당사자, 제품, 영역, 계약 범위 및 계약 기간에 초점을 둡니다. 관련된 각 당사자를 확인하고 배포자가 특정 제품 또는 전체 제품 라인을 재판매 할 책임이 있는지 계약서에 명시해야합니다. 배급 자의 지리적 영역을 개략적으로 설명하고, 배급사가 배타적 또는 비 배타적인지 여부를 명시하고 갱신 대상 여부에 대한 정보를 포함하여 계약 기간을 진술하십시오.

의무 및 의무

의무 및 의무 체크리스트 항목을 통해 이동할 때 계약서의 양측에있는 포인트를 조심스럽게 다룹니다. 계약서는 배포자가 요구하는 정보, 교육 및 기술 지원에 추가하여 합의 된 제품을 공급하는 사업의 의무를 다룹니다. 대리점 측에서는 계약이 최소 구매 기대치를 설정하고 적절한 재고를 유지하기 위해 대리점의 의무를 다해야하는지 확인하십시오. 판매 할당량, 판매 촉진, 문서화 및 애프터 세일즈 고객 지원과 관련된 배포자의 의무를 요약하여 판매, 책임 및 고객 서비스 기대치를 설정하십시오.

용어, 가격 및 판촉

체크리스트의 다음 몇 섹션은 제품 및 판촉 기대에 중점을 둡니다. 배포자가 경쟁 제품을 배포 할 권리가 있는지 여부에 동의함으로써 시작하십시오. 배포자가 판매 프로모션에서 공급자의 상표 또는 기타 지적 재산권을 자유롭게 사용할 수있는 조건을 식별합니다. 도매 가격 책정, 가격 인상 및 공급 업체 또는 유통 업체가 소매가를 책정하는지 여부와 같은 가격 책정 문제를 해결하여 앞으로 나아가십시오. 또한, 제품 보증 및 반품을 언급하십시오. 이는 특히 유통 업체가 손상되거나 열등한 제품을 수령하거나 판매해야하는 경우에 중요합니다. 마지막으로, 프로모션 비용 할당에 대해 논의하고 공급 업체가 스폰서하거나 보유하고있는 홍보 이벤트를 실시하거나 참여할 책임이 있는지 결정하십시오.

분쟁 해결 및 계약 해지 조항

계약에 대한 관할권이있는 국가를 확인하십시오. 잠재적 인 분쟁을 해결하고 계약 해지를 초래할 수있는 사건이나 행동을 결정할 수있는 방법과 표준 운영 절차를 마련하십시오. 예를 들어 어느 한 당사자가 특별한 이유없이 계약을 종료 할 권한이 있는지 또는 계약 해지가 양측의 미납과 같은 상황에서만 옵션인지 여부를 지정하십시오. 최종 체크리스트 항목으로 계약서에 계약 종료 후 판매업자가 판매되지 않은 상품을 보관할 권리가 있는지 여부와 그렇지 않은 경우 배포자가 상품을 반품해야하는 방법을 명시해야합니다.