가격 기반 가격 책정 및 비용 기반 가격 책정의 차이점

가격 책정 전략은 생존 도구 또는 마케팅 메시지가 될 수 있습니다. 비용 기반 가격 책정은 객관적인 고려 사항을 사용합니다. 예를 들어, 제품을 제조하는 데 소비하는 비용과 시장이 합리적으로 부담 할 수있는 금액이 있습니다. 가치 기반 가격 책정은 주관적인 기준을 사용하여 제품의 무형 자질을 사용하여 얼마를 청구할지 결정합니다.

팁

• 가치 기반 가격 책정은 제품의 가치에 대한 고객의 주관적인 평가에 의존하며, 비용 기반 가격 책정은 책정에 드는 비용과 고객이 지불 할 의사가있는 금액을 고려합니다. 가치 기반 가격 책정은 서비스에 더 일반적이며 비용 기반 가격 책정은 실제 제품에 더 일반적입니다.

마케팅 메시지에 의존하기

비용 기반 및 가격 기반 가격 책정 전략은 모두 마케팅 메시지에 의존하지만 매우 다른 방식으로 수행합니다. 비용 기반 가격 책정은 경쟁사 가격 대비 가격을 고려합니다. 비용에 민감한 고객을 유치하기 위해 다른 옵션을 사용하는 것보다 저렴한 가격을 제공하거나 동일한 야구장에서 금액을 청구하도록 선택할 수 있으므로 제품 가격이 비싸지 않게 보일 수 있습니다.

어느 쪽이든, 당신은 경쟁자의 가격과 비교하여 가격을보고 고객이 받아 들일 것으로 믿는 것에 근거하여 선택합니다. 가치 기반 가격 책정은 품질에 관한 메시지를 보내는 방법으로 소매 비용을 사용합니다. 롤스 로이스 (Rolls Royce) 자동차 및 롤렉스 시계와 같은 제품은 상태 기호로서 고객이 추가 비용을 지불 할 가치가 있다고 간주합니다.

가격 책정의 실제 고려 사항

비용 기반 가격 책정은 최저 비용으로 생활비를 지불 할 수있는 최저 금액과 시장에서 가장 많이받는 한도액 사이의 가격을 책정합니다. 바닥 가격은 경쟁 우위를 제공하는 이점을 제공하며 고객은 가능한 한 적은 비용을 지불하려고합니다. 그러나 동일한 순이익을 얻으려면 더 높은 가격에 비해 이익 마진이 낮은 제품을 더 많이 판매해야합니다. 가치 기반 가격 책정을 통해 더 높은 순이익을 얻을 수 있지만 더 많은 돈을 지불하려면 고객의 존경과 신뢰를 얻어야합니다.

이러한 신뢰와 존중은 고품질의 운영 및 엔지니어링을 통해 획득 할 수 있으므로 제품 생산에 추가 비용이 들지 않아도 제품이 원활하게 작동 할 수 있습니다. 또는 시간이 지남에 따라 확고한 평판을 얻고 구강 성 충성도를 형성함으로써 육성 될 수 있습니다.

제품 대 서비스

물리적 제품은 구입해야하는 자재와 특정 비율로 지불해야하는 노동으로 만들어지기 때문에보다 주관적으로 가치가있는 서비스보다는 비용 기반 가격 책정 전략을 사용하는 경향이 큽니다. 세탁 비누를 구입하는 경우 옷을 깨끗하게 처리 할 수있는 다양한 제품이 있으며 그 중 어떤 제품의 가격도 이들을 생산하는 데 사용 된 자재와 노동력을 포괄해야합니다. 서비스를 수행하는 전문인과 전문가는 시간을 들여 지불해야하지만, 종종 제공되는 서비스는 상호 교환이 어려우므로 더 가치가 있습니다. 당신이 당신의 문제를 이해하고 당신을 안전하다고 느끼는 치료사와 강한 유대 관계를 형성한다면, 당신은 가격을 기준으로 다른 치료사에게 엄격하게 전환 할 것 같지 않습니다.