마케팅 계획의 다른 관점은 무엇입니까?

마케팅은 과학처럼 보일 수 있지만 독창성과 본능이 필요합니다. 마케팅 계획을 수립 할 때 여러 가지 각도에서 마케팅 자료, 목표 및 방법을 살펴 보는 것이 좋습니다. 다양한 관점은 마케팅을 방해하거나 성공을 도울 수있는 가능성과 함정을 고려하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 다양한 관점을 어떻게 조화 시키면 마케팅이 군중 속에서 눈에 띄고 제품 및 서비스에 적합하게 될 수 있습니다.

4P

전통적인 마케팅 계획은 제품, 가격 책정, 장소 및 판촉에 중점을 둡니다. 4 가지 P를 사용하는 계획은 제품을 실행 가능하게 만들 기능, 이점, 포장 및 브랜드 이름과 같은 제품 고려 사항부터 시작합니다. 가격 문제는 비슷한 제품의 가격대 계층에서 품목을 적절히 배치하기 위해 경쟁과 이익을 고려하여 결정되어야합니다. 그런 다음 마케팅 계획은 문자 그대로 사람들이 제품을 구입할 수 있도록 제품을 올바른 위치에 놓을 세부 사항을 제공해야합니다. 그런 다음에 만 계획이 시장에서 제품 관심을 얻을 수있는 판촉 유형을 처리 할 수 ​​있습니다. 4 가지 P 접근 방식의 한 예가 매끄러운 디자인으로 뛰어난 진공 청소기를 만드는 회사입니다. 그런 다음 회사는 고급 진공 청소기로 가격을 책정합니다. 이 회사는 진공 청소기를 운반 할 고급 상점을 찾은 다음 풍족한 사람들에게 호소하는 레저 잡지를 위해 우아하고 정교한 광고 캠페인을 만듭니다.

푸시 대 당김

일부 현대의 마케팅 계획에서는 마케팅 담당자가 제품을 시장에 내놓을 수 있다고 가정하기 때문에 기존 방식을 거부합니다. 새로운 마케팅 이론은 과장을 피하면서 품질 정보와 진정한 프리젠 테이션을 제공하고 단방향 메시지를 끊임없이 방송하는 대신 고객의 의견을 청취함으로써 고객을 향해 고객을 끌어들일 수 있음을 시사합니다. 이 관점은 고객이 피드백을 제공하고 제품 개선 및 해당 제품의 마케팅에 참여할 수있는 방법을 만드는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, 교육 서비스를 판매하는 회사는 회사를 대상으로 설문 조사를 실시하여 교육 프로그램에서 원하는 것을 찾거나 이전 교육 과정에서 가장 부족하다고 느끼는 것을 찾을 수 있습니다. 피드백이 개선되면서 회사는 서비스를 형성하는 역할을 담당 한 고객에게 서비스를 판매 할 수 있습니다.

상황 분석

자신의 계획에 초점을 맞추면 실수로 이어질 수 있습니다. 왜냐하면 시장에 귀 기울이지 않기 때문입니다. 말하기 대신 듣기는 당신의 관점을 바꿀 수 있습니다. 시장 수요, 고객의 취향, 경쟁자의 강점과 약점, 그리고 그러한 시장 지표와 관련한 자신의 입장을 파악한 후에는 비전을 기존 조건에 맞게 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 유형의 아이스크림에 대한 마케팅 계획을 작성하기 전에 기업가는 고객이 소비하는 총 시장 달러를 조사하고, 고객이 설득 할 수있는 것을 찾아 내며, 이를 알리는 판매 목표를 설정할 수 있습니다. 회사는 시장 점유율 포착에 성공했습니다. 시장의 현재 상태를 분석하면 현실에 기반하여 계획을 확실하게 유지할 수 있습니다.

과학과 지각

마케팅에서 인식은 현실입니다. 고객이 제품이 매력적이라고 ​​생각하면 매력적입니다. 사실, 인물 및 포커스 그룹 설문 조사를 사용하여 마케팅 계획에 대해 고도의 과학적 접근법을 취할 수 있지만 과학의 양은 고객의 좋아하는 것과 싫어하는 것에 맞추지 않아도됩니다. 마케팅 계획은 예기치 못한 상황을 대비해야합니다. 예를 들어, 고객이 꾸준히 홍보하지 않는 제품을 지속적으로 선호한다면 마케팅 계획을 대중적 제품으로 전환 할 수있는 여유가 있어야합니다. 자녀 양육 라인에 대한 인지도를 높이기 위해 양육 잡지에 광고 할 계획이 있고, 소녀 용 의류 라인이 지속적으로 판매 실적을 능가한다는 것을 알게되면, 마케팅 계획에 더 많은 달러를 투입해야한다는 계획이 있어야합니다. 베스트셀러 제품.