시장 세그먼트 성장을위한 방정식

매출 수치는 회사가 경쟁사와 비교하여 성과를내는 방식을 결정하는 유일한 척도가 아닙니다. 비즈니스를 창출하기 위해 소유자는 대상 고객을 다른 하위 그룹 또는 시장 세그먼트로 나눠야합니다. 소유자는 시장 점유율 또는 그가 점유하기를 희망하는 시장의 전체 비율을 측정 할 수 있습니다. 그런 다음 소유자는이 데이터를 다양한 계산에 연결하여 시장 점유율, 시장 부문 성장 및 상대 시장 점유율을 결정할 수 있습니다.

시장 세분 개발

시장 부문을 정의하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 이 프로세스는 오하이오 주립 대학 협동 확장 서비스에 따라 고객이 서로 다른 위치를 분석하는 것으로 시작됩니다. 고객은 인구 통계, 지리적 위치, 자체 이미지 및 사회 계층별로 4 가지 사례를 인용하여 다양한 분야로 나눌 수 있습니다. 새로운 중소 기업 소유자를위한 또 다른 중요한 도구는 고객 프로필 양식입니다. 고객은 나이, 성별, 소득, 직업 및 비즈니스에 대한 학습 방법에 대한 세부 정보를 입력하도록 요청받을 수 있습니다. 이 데이터는 특정 이익, 니즈 및 원하는 것을 목표로 삼을 수 있습니다.

경쟁자 식별

시장 부문을 정의하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 새로운 제품이나 서비스에 대한 수요를 평가하기 위해 새로운 중소기업 소유자는 잠재적 경쟁자와 어떻게 쌓여 있는지 분석해야합니다. 주인은 경쟁자의 위치, 숫자, 크기, 잠재적 인 강점과 약점을 평가해야합니다. 이 정보는 신규 진입자가 경쟁 업체의 강점을 극복하는 방법을 결정하는 데 도움이되며 가장 중요한 것은 성장 잠재력을 창출하는 시장 분야에 대한 투자입니다.

시장 점유율 계산

소유자가 자신의 시장 세그먼트를 정의하고 경쟁을 확인하면 그의 다음 단계는 잠재적 인 시장 점유율을 계산하는 것입니다. 가장 간단한 방법은 QuickMBA 웹 사이트에 따라 회사의 전체 매출을 전체 시장 판매로 나누는 것입니다. 보다 자세한 그림을 보려면 신규 소유자가 전반적인 시장 성장률을 계산할 수도 있습니다. 이 데이터는 현재 연도의 시장 세그먼트 매출을 작년의 시장 세그먼트 매출로 나눈 값입니다. 또 다른 주요 수치는 상대적인 시장 점유율입니다.이 비율은 주요 제품의 매출을 해당 연도의 주요 제품 판매로 나누어 계산합니다.

제품 포트폴리오 관리

시장에서 다양한 제품과 서비스가 어떻게 작동하는지 아는 것은 회사가 시간과 자원을 어디에 사용해야하는지 결정할 수 있도록 도와주는 데있어 매우 중요합니다. 제품의 시장 지위를 학습하면 다양한 시장 부문, 제품 카테고리 및 기술에 걸친 최적의 제품 구성 또는 포트폴리오를 구축 할 수 있습니다. 제품의 다양성이 다양할수록 시장 수요 또는 추세의 급격한 변화로부터 회사가 보호받을 수 있습니다. 확립 된 위험도가 낮은 제품은 성과가 좋지 않은 위험한 제품의 손실을 상쇄하는데도 도움이됩니다.