총 이익 마진이 높으면 어떻게됩니까?

수분이 많은 수익을 창출하는 것은 가치있는 목표이며 판매하는 제품 또는 서비스에 대한 총 이익 마진으로 시작됩니다. 하지만 매출 총 이익 만이 회사 건강의 주요 지표가되지는 않습니다. 모든 것이 평등하다면, 당신은 당신의 총 마진이 좋기를 바라지 만, 그들이 당신을 방탄이라고 생각하게 할 수는 없습니다.

대부분, 그것은 좋은 것입니다.

몇 가지 특별한 경우를 제외하고 - 비영리 단체, 분명히, 또는 다른 곳에서 이익을 상쇄하기 위해 손실로 운영하는 비즈니스 - 수익 창출은 비즈니스를 운영하는 주요 포인트입니다. 그게 당신의 급여를 충당하고 청구서를 지불하는 것입니다. 그것은 계속해서 성장할 수있는 자원을 제공하는 것이며, 팔아 넘기고 은퇴하기를 원할 때 귀사를 매력적인 것으로 만듭니다. 즉, 총 마진이 높으면 제품의 판매 가격 대비 생산 비용이 합리적이라는 뜻입니다. 우수한 총 마진을 유지하면서도 여전히 어려움에 직면 할 수 있습니다.

유일한 것이 아닙니다.

모든 것이 평등하다면 매출 총 이익이 높다는 것이 좋지만 순간적으로 생각해도 성능 측정의 이상적인 방법은 아닙니다. 지폐를 충당하기에 충분한 제품이나 서비스를 판매하지 않으면 총 마진이 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

기업이 생산 비용 이외의 비용으로 지출하는 모든 비용을 고려한 순 마진을 보는 것이 더 유용합니다. 세금, 운영 비용, 비 생산직 직원의 급여 및 부채 관리 비용이 모두 부각됩니다. 판매가 충분히 높고, 비용이 충분히 낮으며 마진이 충분하다면 순이익이나 이익 잉여금이 양수가 될 것입니다. 그것은 당신이 얼마나 잘하고 있는지에 대한보다 현실적인 척도입니다.

자기 만족의 위험

지속적으로 높은 이윤을 얻는 것의 한 가지 잠재적 인 문제는 당신이 안락해질 수 있다는 것입니다. 판매하는 제품이나 서비스에 큰 수익을 올리면 회사의 방식에 문제가 생길 수 있습니다. 예를 들어 인건비가 비싸거나 구매 프로세스가 비효율적이라면 좋은 마진과 그로부터 얻는 수익은 자신이 필요로하는만큼 정밀한 조사를하지 않을 수도 있습니다. 결국, "파산하지 않으면 고치지 마라"는 설득력있는 주장이었습니다.

좋은 시간은 영원히 지속되지 않는다.

불행한 현실은 높은 총 마진을 얻을 수있는 능력이 전적으로 귀하의 통제하에 있지 않다는 것입니다. 그들이 알고있는 특허 프로세스에서 나온 것이라면 경쟁자가 프로세스를 리버스 엔지니어링하여 동일하거나 더 나은 것으로 생각할 수 있습니다.

마진을 높이기 위해 높은 가격에 의존한다면, 당신보다 더 효율적이거나 당신보다 오래 버틸 수있는만큼의 손실을 감수하면서 도박 할 수있는 가격 인하 경쟁자에 취약합니다. 업계 전체적으로 큰 이익을 누리고 있다면 실리콘 밸리 어딘가에 까마귀를 낀 프로그래머로 가득 찬 방이있을 것입니다. 지금은 비즈니스 모델을 방해하여 부자가 될 수있는 방법을 궁금해합니다. 나쁜 시간은 영원히 지속되지 않지만 좋은 시간을 보내지는 않습니다.

측정의 도전

시간이 지남에 따른 변화의 확실성은 또한 미묘하지만 더 큰 도전으로 이어질 수 있습니다. 이는 당신의 추진력을 유지할 필요성입니다. 10 년이 지나면 경쟁자가 자랑 할 수있는 것보다 마진이 여전히 좋을 수도 있고 나아질 수도 있습니다.하지만 지금과 같이 높지 않으면 그 차이로 판단 할 수 있습니다. 그것은 반드시 공정하지는 않습니다. 특히 당신이 여전히 높은 연기자 인 경우에는 그렇습니다. 그러나 당신은 자신의 이전 표준에 의해 판단 될 것입니다. 챔피언 쉽 이후 최고의 선수들이 때때로 은퇴하거나 CEO가 성공적인 선회 노력을 한 후에 다른 도전으로 나아가는 이유입니다. 때로는 가장 어려운 도전은 자신의 어린 자신을 능가하는 것입니다.