신제품이 실패하는 네 가지 이유

신제품을 시장에 내놓으려면 광범위한 연구와 준비가 필요하지만 개발 파이프 라인에서 4 개 제품 중 1 개만이 소비자를 대상으로합니다. 이 중 3 명 중 1 명이 발사에 실패합니다. 신제품이 실패하는 4 가지 주된 이유가 있습니다. 그 모두가 시장에서 성공하기를 원하는 발명가 및 기업가에게 중요한 관심사입니다.

수요 부족

제품을 만들 수는 있지만 소비자는 단순히 제품을 거부 할 수 있습니다. 제품이 실패한 이유를 살펴본 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review) 기사에서는 Segway가 여전히 판매용으로 사용할 수 있지만 잡히지 않은 제품의 예를 보았습니다. 제품이 출시되기 몇 개월 전, 발명가는 "자동차의 대안"을 만들고 있다고 말함으로써 기대를 높였다. Segway가 데뷔했을 때 소비자는 제품이 본질적으로 5, 000 달러에 판매되는 모터 스쿠터 였음을 발견했습니다. 오늘날 제품 가격은 하락했지만 주로 경찰 부서 및 도시 관광 가이드에게 판매되고 있습니다. 일반 대중은 Segway에 관심을 보이지 않았습니다. 절벽에서 벗어날 수있는 연구 개발에 많은 돈을 투자하기 전에 조사를 통해 채울 필요를 찾아 내야합니다.

시장 조사

"시장 잠재력 (또는 다른 마케팅 리서치 실수)에 대한 잘못된 예측"은 Booz, Allen 및 Hamilton이 발견 한 신제품에 관한 연구 중 하나였습니다. 2004 년에 코카콜라는 코카콜라의 맛을 좋아하지만 마케터들은 원래 코카콜라의 칼로리와 탄수화물의 절반을 선호한다고 믿는 20 ~ 40 세 남성을 겨냥한 제품인 C2를 출시했습니다. 제품이 실패하고 출시 이후에 실시 된 연구 결과에 따르면 남성은 콜라가 맛이 좋지만 칼로리가없고 탄수화물은 없다는 사실이 입증되었습니다. 연구가 제대로 수행 되었다면 제품이 출시 된 적이 없었을 것입니다. 대신 코크스 제로 (Coke Zero)라는 대체 물질이 도입되었을 것입니다. 코크스의 맛을 그대로 유지하면서 칼로리와 탄수화물 모두를 함유하지 않은 남성들이 원하는 제품입니다. 먼저 연구하고 공개하십시오.

표적 시장

올바른 제품을 제공 할 수는 있지만 고객 기반은받지 못합니다. 예를 들어, 패스트 푸드 거대 기업인 맥도날드 (McDonald 's)는 수년 간 많은 제품을 시장에 선보이려고 노력했지만 실패한 것으로 나타났습니다. "도착시 사망"이라고 발음되는 제품 중에는 고객을위한 잘못된 제품인 5.99 달러의 가재 샌드위치 인 McLobster가 있습니다. 핫도그, 피자 및 파스타는 맛이별로 좋지 않은 칼로리 버거 (McLean Deluxe)와 마찬가지로 시도 및 실패한 다른 제품이었습니다. 대부분의 실패한 맥도날드 제품은이 햄버거를 사랑하는 관중에게 맞지 않았습니다. 귀하의 목표 시장이 도덕적이라는 것을 아시고 본격적으로 진행하기 전에 그 부분에 대한 롤아웃을 제한하십시오.

결함 제품

Microsoft Corporation은 VISTA 운영 체제를 비롯한 많은 검토 자와 사용자가 결함으로 생각하는 시장 제품을 출시 함에도 불구하고 매년 수십억 달러를 벌어 들였습니다. 마이크로 소프트는 윈도우 XP를 대체하기 위해 5 억 달러를 마케팅에 투입했다. 그 대신 소비자들은이 제품이 결함이 있고 XP로 다운 그레이드되거나 경쟁 컴퓨터 제조업체 및 운영 체제 인 애플 (Apple)로 전환되었다고 판결했다. Microsoft는 결함이없는 제품을 시장에 선보였을 경우 문제를 피할 수있었습니다. 실제 잠재 고객의 대표적인 크로스 섹션을 통한 철저한 사전 테스트를 통해 비즈니스가 이러한 잠재적 인 함정을 피할 수 있습니다.