협상자가 사용하는 다양한 스타일

그들이 성급하고 적응력이 없거나 평화를 사랑하고 분쟁을 회피하는 것이 든, 비즈니스 협상가는 종종 여러 가지 스타일로 분류됩니다. 이러한 양식은 돌로 설정되지 않고 오히려 교섭 테이블에 접근 할 때 사람들이 갖는 측면과 경향을 묘사합니다. 협상 컨설턴트로서 협상 전문가는 다른 의제를 따르는 협상가를 대할 때 융통성을 유지하고 다양한 스타일에 적응하는 것이 유리하다는 점에 유의하십시오.

협업

협상 전문가는 다양한 수준의 주장과 협동에 기반한 협상 스타일을 인정합니다. 각 스타일은 한 맥락에서 더 적절할 수도 있고 다른 스타일에서 부적절 할 수도 있습니다. 독단력과 협조성 모두 높은 수준의 공동 작업 스타일입니다. 경영 컨설턴트 웹 사이트 Changing Changing Minds는 개인이 원하는 목표에 통합 될 때이 스타일을 설명합니다. 여러 당사자가 함께 협력하여 추구합니다. 협상 전문가들은 다른 협상가가 경쟁 스타일을 가지고 있거나 공유의 세부 수준이 동등하지 않을 경우이 스타일이 적절하지 않을 수 있다고 말합니다.

경쟁력있는

주장력 차원에서도 높지만 협동 측면에서는 낮다. 경쟁적 협상 스타일이다. Changing Minds는이 스타일을 win-lose, zero sum으로 정의합니다. 이 방법에서는 다른 협상가들과의 관계가 참가자들의 주된 관심사는 아니다. 협상 전문가는 빠른 결과가 필요하고 관계를 유지하는 것보다 옳은 사람에게 더 중요한 경우이 스타일을 적절하게 찾습니다. 확인되지 않은 상태에서 경쟁적인 협상은 교착 상태로 이어지고 노력을 좌절시킬 수 있습니다.

설득 도구 모델

직업 기술 리소스 마인드 툴은 심리학자 인 Kenneth Berrien의 연구를 토대로 협상 스타일을 분류 할 때 설득 도구 모델이라고하는 것을 말합니다. 이것은 스타일을 사분면으로 나누고 영향력은 y 축에 있고 직감은 x 축에 있습니다. 영향력과 직감의 수준에 따라 각 사분면에 명시된대로 최적의 협상 방법을 선택하게됩니다. 따라서 직감이 낮지 만 영향력이 클 경우 사실 기반 논리를 사용하여 협상합니다. 직감력이 높고 영향력이 높으면 상대방에 대한 공감과 정서적 이해가 최선의 방법이 될 것입니다.

디스크

협상 스타일을 이해하는 또 다른 시스템 인 인적 자원 컨설팅 Meirc Training은 협상가를 정의하기 위해 행동 특성과 특성을 조사합니다. Dominant, Influential, Steady 또는 Conscientious로 분류합니다. 협상가 팀을 구성 할 때, 한 가지 유형이 우세하지 않도록 이러한 여러 스타일 간의 균형을 맞추고 싶을 것입니다. 또한 상대방을 공격 할 때 자신의 DISC 유형을 식별하면 전략을 조정하여 자신의 특정 처분과 관련된 요점을 강조하는 데 도움이됩니다.