좋은 판매 프로젝트 관리자는 무엇입니까?

판매 프로젝트 관리자의 위치는 대기업에서 일하는 것처럼 들릴 수 있지만, 중소 기업은 해고 된 최고 경영자가 처리하더라도 프로젝트가 있습니다. 성공적인 프로젝트 결과는 종종 프로젝트를 관리하는 사람에 달려 있습니다. 대기업이나 소규모 기업에서 근무하든 관계없이 프로젝트 관리자는 비슷한 자격 요건을 갖추고 있습니다. 프로젝트를 올바른 사람에게 제공하는 것이 성공적인 구현을 향한 한 걸음입니다.

영업 프로젝트 관리자 기술

영업 담당자는 큰 그림을 시각화하고 원하는 결과를 얻기 위해 모아야하는 모든 작은 것들을 이해해야합니다. 그들은 판매 기술 분야에서 전문가 일 필요는 없지만 판매 전략과 판매 방식을 이해해야합니다. 이를 위해 의사 소통 기술이 핵심입니다. 프로젝트 관리자는 다양한 관점을 이해하고 프로젝트에 대한 지원을 얻으려면 모든 수준의 조직과 이야기하는 것이 편리해야합니다. 각 부분이 다른 부분과 어떻게 어울리는 지 계획하는 능력을 포함하여 조직 및 계획 기술 또한 필수적입니다. 영업 프로젝트 관리자는 팀 환경을 만들고 우수한 갈등 관리 및 협상 기술을 갖추어야합니다. 관리자는 리더십과 자신감을 보여 주어야합니다. 일부 프로젝트 결과물은 기존의 회사 관행에 맞지 않을 수 있기 때문입니다.

중소기업 영업 프로젝트

모든 비즈니스는 중소기업을 비롯한 판매 프로세스에 대한 비판적인 검토를 통해 이익을 얻습니다. 지역 전화 번호부의 디스플레이 광고는 더 이상 고객을 유치하지 않을 수 있습니다. 고객은 구입 후 고객 관리를 경험하지 않을 수 있습니다. 먼 도시의 새로운 잠재 고객은 제품에 대해 거의 알지 못할 수도 있습니다. 영업 직원은 측정, 보상 및 인식 시스템이 불공정 해 보였기 때문에 동기 부여를받지 못할 수 있습니다. 이러한 각각의 시나리오는 회사 목표, 바람직한 결과 및 프로젝트 기반 솔루션으로 나아갈 결정에 대한 체계적인 검토 인 영업 프로젝트 관리 솔루션을 필요로합니다. 종종 가장 낮은 수준의 영업 사원은 효과적인 웹 사이트 만들기 또는 후속 고객 지원 평가 시스템 구축과 같은 최상의 아이디어를 갖게됩니다.

영업 프로젝트 관리자의 작동 방식

프로젝트 관리자는 먼저 소기업 관리자 또는 소유자와 함께 프로젝트 범위와 목표를 정의합니다. 조직, 계획 및 대인 관계 기술을 사용하여 영업 프로젝트 관리자는 매출 및 기타 관련 직원으로 구성된 팀을 구성하여 판매 수익 추적 시스템과 같은 최종 결과물 또는 최종 결과를 결정합니다. 팀과의 토론을 토대로 매니저는 필요한 자원을 결정하며 때로는 협상 기술이 필요합니다. 관리자는 또한 마일스톤 또는 프로젝트 진행을 위해 반드시 충족해야하는 중요한 단계를 포함하여 완료해야 할 특정 작업을 포함하는 타임 라인을 모니터링합니다. 관리자는 진행을 지연시키고이를 극복하기위한 계획을 수립 할 수있는 장애물을 예상해야합니다. 프로젝트가 완료되면 영업 프로젝트 관리자는 목표가 성공적으로 달성되었는지 잠시 동안 결과를 모니터링 할 수 있습니다.

중소 기업을위한 도전

중소기업은 종종 영구 영업 프로젝트 관리자를 고용 할 자원이 없습니다. 그러나 그 필요성은 여러 가지면에서 충족 될 수 있습니다. 일부 전문 프로젝트 관리자는 중소기업을 대상으로 계약을 맺습니다. 실제 경험을 원하는 프로젝트 관리 기술을 보유한 대학원생 비즈니스 학생들은 인턴쉽이나 취업 준비를 수락 할 수 있습니다. 영업 및 프로젝트 관리에 능숙한 퇴직자도 또 다른 옵션입니다. 현재 프로젝트 관리 기술을 보유하고있는 직원도 노력을 이끌 수 있지만 일정한 책임을 면제해야합니다. 소프트웨어 프로그램은 프로젝트 관리자가 산출물, 이정표 및 일정을 개발하는 데 도움을 줄 수 있습니다.