커미션 된 판매 작업의 목표 설정

목표 설정 및 비즈니스 계획은 판매 경력에 결정적입니다. 적절한 목표와 계획없이 판매 과정에 많은 단계가 포함되어 있기 때문에지도가없고 노를 사용하지 않는 보트와 같습니다. 목표 설정은 달성하려는 목표를 정의하는 데 도움이 될뿐만 아니라 목표를 달성하기 위해 수행해야하는 활동에 대한 단서를 제공합니다.

마음을 끝까지 지켜라.

판매 목표를 설정하는 가장 쉬운 방법은 원하는 것을 시작하는 것입니다. 이 최종 목표는 구체적이고 측정 가능하며 날짜가 있어야하므로 달성 시점은 분명합니다. 예를 들어, 더 많은 위젯을 판매하려는 목표는 구체적이지 않거나 측정 가능한 것이 아니지만 향후 12 개월 내에 2 백만 달러 상당의 위젯을 판매하는 것이 목표입니다.

그것을 파괴

일단 명확한 장기 판매 목표가 있으면 관리 가능한 물기로 나누어야합니다. 첫 번째 단계는 매월 목표에 도달하기 위해 필요한 매출액 또는 달러 금액을 결정하는 것입니다. 예를 들어 1 년에 10 만 달러를 벌고 현재 판매 당 1, 000 달러를 벌고 싶다면 1 년에 100 건의 매출을 올리거나 1 개월에 8.3 건의 매출을 만들어야합니다 .- $ 100, 000 / $ 1, 000 = 100; 100/12 개월 = 8.3. 다음으로 판매를하기 위해 필요한 프리젠 테이션의 수를 계산해야합니다. 예를 들어 세 가지 프레젠테이션을 하나씩 판매하는 경우 연간 $ 100, 000의 목표를 달성하려면 한 달에 총 25 회의 프레젠테이션을 작성해야합니다. 마지막으로, 25 개의 프리젠 테이션을 준비하기 위해 충족해야하는 잠재 고객 수를 계산하십시오. 잠재 고객 중 절반이 프리젠 테이션에 동의하면 매달 50 명의 잠재 고객을 찾아 25 개의 프리젠 테이션을 만들어 8.3 명의 매출을 발생시켜야합니다.

전략 개발

목표와 숫자를 결정한 후에는 목표를 달성하는 데 필요한 잠재 고객을 찾을 계획을 세우십시오. 대체로 구매할 가능성이 높은 잠재 고객의 유형, 고객의 위치 및 마케팅 방법에 가장 잘 응답하는 유형에 중점을 둡니다. 잠재적 인 구매자를 찾는 가장 효과적인 전략을 개발하는 데 도움이되는 단서를 찾으려면 과거 판매를 분석하십시오.

목표 추적

그들이 작업 할 때 번호를 기록하십시오. 당신은 당신의 목표를 초과 한 몇 개월과 그렇지 않은 달을 발견 할 수 있습니다. 자신이 수행 한 작업에 대한 일별 메모를 통해 잠재적 인 구매자를 찾고 프리젠 테이션 및 판매 수를 추적하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 플래너를 사용하여 일상 활동을 추적하고 목표를 달성하는 과정을 모니터링하십시오.