마케팅 제품의 고유 한 판매 포인트

제품의 고유 한 판매 시점을 선택하는 것이 마케팅 성공에 매우 중요합니다. 귀사 제품의 독창적 인 판매 포인트는 경쟁 업체와 차별화되는 매력적인 특성입니다. 이러한 단수의 품질은 마케팅 및 판촉 캠페인의 핵심 초점이어야하며 소비자의 최상의 대안으로 제품을 배치 할 수 있습니다.

전문가 통찰력

제품에 많은 판매 포인트가있는 경우 각 판매 지점을 포괄하는 마케팅 캠페인을 디자인하지 마십시오. 안토니 R. 그레이 (Anthony R. Gray)의 "Economics and Business : Studies"라는 책에 따르면 다양한 고유 판매 포인트를 홍보하려고하면 소비자가 혼란스러워서 판매가 감소 할 수도 있습니다. 대신 가장 매력적인 판매 포인트를 파악하고이를 바탕으로 마케팅 전략을 수립하십시오.

가격

귀하의 제품이 귀하의 경쟁 제품과 실질적으로 유사하다면 가장 저렴한 옵션을 제공하는 것이 귀하의 제품을 판매하는 효과적인 방법 일 수 있습니다. 핵심은 고객의 경험 품질을 손상시키지 않으면 서 비용을 낮추는 것입니다. 예를 들어 보급 가격 책정에는 초기 가격을 제안하여 고객이 귀사 제품을 시험해 보도록 유도하고 나중에 고객이 경쟁사에 맞게 가격을 인상 할 때 귀사 제품을 고수하기를 바랍니다. 또 다른 옵션은 고객이 실제로 필요로하지 않는 값 비싼 프릴을 없애는 것입니다.

품질

항상 고품질의 제품을 제공하는 것이 효과적인 판매 포인트입니다. 그러나 비용을 실질적으로 증가시키지 않으면 서 시장에서 고유 한 수준의 품질을 제공하는 것은 까다로울 수 있습니다. 그러면 가격을 인상하고 소비자를 끌 수 있습니다. 그러나 고품질의 재료에 대한 기술, 경험 또는 접근을 통해 우수한 제품을 제공하면서 비용을 낮추고 독특한 판매 포인트로 품질을 선택하는 것이 현명한 경쟁 전략이 될 수 있습니다.

독점적 인 이점

독점적 인 이점은 경쟁사가 모방 할 수없는 제품이 제공하는 것입니다. 예를 들어 기술에 대한 특허를 소유하고있는 경우가 있습니다. 즉, 귀하의 제품이 그 종류의 유일한 제품이라는 의미입니다. 또는 서비스를 마케팅하는 경우 경쟁사가 쉽게 얻을 수없는 자격 증명 또는 근무 경험이있을 수 있습니다. 탁월한 고객 서비스는 귀사가 만족스러운 고객 경험을 보장하기 위해 경쟁사보다 많은 것을 제공한다면 제품을 홍보하는 데 사용할 수있는 또 다른 이점입니다. 단점을 홍보하는 이점은 품질을 높이는 소비자가 경쟁자보다 제품을 선택해야하므로 더 높은 가격을 정당화 할 수 있다는 것입니다.

고려 사항

고유 한 판매 포인트를 선택하면 마케팅 캠페인이 성공하고 판매량이 늘어납니다. 그러나 필 스톤 (Phil Stone)은 "당신을 위해 마케팅 활동을하라"라는 책에 따르면 똑똑한 경쟁자가 성공을보고 그에 따라 전략을 조정할 것이라고한다. 독창적 인 판매 시점이 도래하면 제품을 차별화하고 경쟁력을 유지할 수있는 새로운 방법을 찾으십시오.