제조업의 혁신 확산

새로운 제품이 얼마나 훌륭한 지간에 모든 사람이 즉시이를 수락하지는 않습니다. 혁신의 확산은 1962 년 EM Rodgers에 의해 제시된 이론적 인 틀로서, 신기한 아이디어, 행동 또는 제품 일지라도 참신이 어떻게 인구를 통해 퍼져 나가는 지 설명합니다. 제조 업계의 비즈니스는 주로 소비자가 제품을 채택하는 데 관심이 있습니다. 혁신 이론의 확산은 이들 기업이 새로운 제품을 출시 할 때 직면 한 사회적 세력을 이해하는 데 도움이됩니다.

혁신 모델의 보급

제조업체가 혁신적인 제품을 출시하면 대중의 인식이 제한 될 수 있습니다. 일반적으로 잠재 시장의 약 2 %에 해당하는 소규모 그룹이 처음으로 소설 아이템을 채택합니다. 전문 용어의 혁신자인이 그룹에는 소비 대중의 지도자가 포함됩니다. 그들은 "얼리 어답터", 보통 잠재 시장의 약 14 %가 뒤 따른다. 다음 두 그룹이 판매가 시작되는 새로운 제품을 구매하기 시작할 때입니다. 얼리 어답터는 잠재 시장의 약 1/3의 초기 대다수가 뒤 따르고, 늦은 다수결로 언급되는 또 다른 1/3이 뒤 따른다. 시장에서 가장 저항력이있는 부분은 대상 집단의 최종 16 %를 차지하는 후진 그룹입니다. 목표 인구 또는 시장 규모는 다양합니다. 예를 들어, 냉장고는 거의 모든 미국 소비자가 사용합니다. 보스턴 대학 (Boston University)에 따르면 비디오 게임 시장은 규모가 크지 만 보편적이지는 않다.

채택 자 특성

혁신자는 소비자 집단의 일부분일지도 모르지만 신제품의 초기 판매를 제공하고 주도적 인 역할을하기 때문에 핵심 역할을합니다. 다른 그룹은 그들의 리드를 따르는 경향이 있습니다. 비즈니스가 혁신 자 그룹을 만족시킬 수 있다면, 일반적인 사용으로 확산되는 혁신의 확률은 훨씬 향상됩니다. 얼리 어답터는 참신함을 받아들이고 혁신가의 선도자를 쉽게 따라 잡을 수 있습니다. 조기 및 후기 대다수 소비자들은 다양한 정도의 의심과 회의론을 나타냅니다. 그들은 확신 할 의향이 있지만 입증 된 제품이 될 때까지 새로운 것을 시도 할 위험이 없습니다. 후발 기업은 보수적 인 경향이 있으며 전통적인 제품과 방법을 포기하기를 꺼립니다.

확산율에 영향을 미치는 요소

혁신이 채택되는 속도는 몇 가지 요인에 따라 다릅니다. 혁신은 초기에 비용이 많이 든다. 예를 들어, 전자 레인지는 1970 년대 후반에 고가 였고 이로 인해 매출 성장이 둔화되었습니다. 저가 제품은 더 빠른 속도로 보급 될 수 있습니다. 위험 요소가 또 하나의 요소입니다. 소비자가 특이한 기술이나 제품을 채택하면 다른 사람들이 이상하게 보일 수 있습니다. 또한 신제품이 항상 기대에 부응하지는 않습니다. 신제품을 채택하려면 새로운 기술을 습득해야하기 때문에 필요한 노력으로 확산이 지연 될 수 있습니다. 예를 들어 일부 소비자는 새로운 기술을 습득해야하기 때문에 개인용 컴퓨터를 구입하는 것을 주저했습니다.

마케팅 전략

효과적인 마케팅 전략은 혁신의 확산 과정이 어느 정도 진행되었는지에 따라 다릅니다. 제조업체는 혁신 자 및 얼리 어답터가 신제품을 인식하고 운영 매뉴얼과 사용 방법 가이드를 제공하는 것 이상을 할 필요가 없습니다. 초기 및 후기 대다수 소비자는 제품 작동을 알고 싶어하며 다른 제품에 의해 성공적으로 채택되었습니다. 사용자 성공에 대한 통계는 여기에 도움이되며 사용자의 후기도 유용합니다. 제품 데모 및 구매 전에 새 항목을 시도 할 수있는 기회는 이러한 그룹을위한 효과적인 마케팅 도구입니다. 후발 기업은 다른 사람들로부터 널리 받아 들여지는 제품을 채택하라는 사회적 압력을 느낄 때까지 기다릴 수 있습니다.