광고 캠페인을위한 효과적인 미디어 평가 방법

중소기업 광고가 효과적 일지 여부는 귀하가하는 말뿐만 아니라 귀하가 말하는 곳에 따라 다릅니다. 메시지와 창의적인 전달이 중요하지만 적절한 시청자에게 여러 번, 효과적인 가격으로 전달해야합니다.

1.

도달하려는 고객 또는 잠재 고객의 인구 통계 목록을 작성하십시오. 인구 통계는 성별, 연령, 소득 및 교육 수준, 결혼 및 부모의 지위와 같은 특성입니다. 원하는 잠재 고객에게 공통적 인 여러 인구 통계를 찾아보십시오. 예를 들어 대부분의 고객이 남성 인 경우 대부분이 공통점이있는 다른 하나를 찾습니다. 단 한사람의 사람보다 결혼 한 사람에게 다르게 광고해야하며, 노인보다 청년에게 광고해야합니다.

2.

광고를 통해 달성하고자하는 노출 수를 계산하십시오. 노출은 광고를 한 번 보거나 읽는 것입니다. 효과적으로 영향을 미치기 전에 잠재 고객이 광고를 세 번 보거나들을 수 있어야합니다. 순 노출 수는 광고로 도달 한 총 인원수이며, 총 노출 수는 발생한 총 노출 수입니다. 예를 들어 Bill이 광고를 세 번보고 행크가 두 번 본 경우 두 번의 순 노출과 다섯 번의 총 노출을 달성했습니다.

삼.

라디오 및 TV 방송국의 미디어 키트, 웹 사이트, 간판 및 간행물을 통해 도달하려는 고객이 가장 많은 미디어 키트를 찾으십시오. 품질 노출은 수량보다 중요합니다. WXYZ 라디오 방송국은 10 만 명의 청취자를 제공 할 수 있지만 잠재적 인 고객은 5, 000 명에 불과하므로 95 %의 낭비가 있습니다. 20, 000 개가 넘는 신문은 WXYZ보다 작은 독자층을 제공하지만 미디어 키트를 조사해 보면 잠재 고객 중 15, 000 명이 종이를 읽는 것으로 나타납니다.

4.

고객에게 도달하는 데 필요한 비용을 계산하십시오. 가장 저렴한 것이 항상 최선은 아닙니다. 도달하는 시청자 수 또는 독자 수를 비용으로 하나의 매체로 나눕니다. 이렇게하면 사과와 사과의 비교에서 광고 매체를 평가할 수 있습니다. 하나의 잡지는 다른 잡지보다 저렴 할 수 있지만 총 발행 부수 나 도달 고객 수를 기준으로 1, 000 독자에게 도달하는 데 드는 비용은 더 높을 수 있습니다.

5.

고려중인 잠재적 매체를 나열하는 차트를 작성하고 타겟 고객의 총 수, 1, 000 회당 비용, 총 비용, 가능한 총 노출 수를 예산 및 가능한 순 노출 수와 비교하십시오.

6.

응답을 측정하기 위해 다양한 미디어에서 광고 테스트를 구매하십시오. 쿠폰을 사용하거나 할인 코드를 제공하여 가장 많은 고객에게 제공된 광고 방법을 추적하십시오. 고객에게 전화를 걸거나 들어 왔던 고객에게 고객의 소리를 듣고 답변을 추적하십시오.

필요한 것

  • 고객 인구 통계
  • 미디어 키트

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