침투 가격 전략의 단점

침투 가격 책정 전략은 고객을 상점에 들여 보내야하는 "손실 선도자"인센티브 또는 향후 시장 점유율에 대한 대가로 현재 수익을 포기하는 시장 점유율 전략과 유사합니다. 중소기업을위한 즉각적인 수익성의 핵심 원칙을 깨뜨리지 만, 미래 이익의 이름으로 그렇게합니다. 따라서 제한적이고 현명한 방법으로 사용해야합니다.

사리

손실 리더는 향후 고객에게 고정되거나 손실을 즉시 회수 할 수있는 이익 마진으로 다른 품목을 판매 할 수 있기 때문에 일부 품목을 자기 비용으로 판매하는 가격 책정 전략입니다. 침투 가격은 특히 장기 시장 점유율을 말하며 현재의 수익성있는 판매로 인해 뒷받침되지 않습니다. 그러나 둘 중 하나의 전략은 같습니다.

의미

남성용 면도 면도기에 대한 격언을 고려하십시오. 블레이드는 정기적으로 교체되어야하기 때문에 면도기는 저렴합니다. 면도날이 면도기의 두 배나되는 비용이 드는 것은 흔한 일이 아니며, 면도기가 저렴하더라도 저렴한 가격으로 포함 된 블레이드가 블레이드 만 사용하는 것보다 저렴합니다. 이는 보급 전략이며 많은 시장 제품에 적용됩니다. 그러나 수익성을 기다릴 여력이있는 기업 및 이러한 종류의 판매를 허용하는 제품을 보유한 기업 만 가능합니다.

시간 프레임

귀사의 수익성을위한 시간적 틀은 생존에 필요한 시간보다 더 짧아야하며 그렇지 않으면 비즈니스가 실패하게됩니다. 귀하의 비즈니스가 이러한 필요를 충족시키기에 충분할만큼 오래 살아남을 수 없다면, 귀하가 상품과 서비스 시장을 구석 구석 구별하는 것은 중요하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 자본 부족 인 경우 - 대부분의 중소기업이 그렇다면 - 보급 가격 책정의 고급 스러움을 갖지 않거나 즉각적인 필요성에 충분히 수익성이없는 시장 가격을 가진 제품이나 서비스를 제공하지 마십시오. 이것은 그 전략을 감당할만큼 은행에서 충분한 돈을 가진 기업을 위해 마련된 사치입니다.

신분증

모든 제품이 엄청난 이윤을 남기고 팔리면, 당신은 낮게 팔리고 높은 매도를하고 있습니다. 이것은 모든 사업의 가장 큰 부분입니다. 귀사의 제품 중 하나가 고객 트래픽을 발생시키고 해당 제품과 함께 문 밖으로 나올 때, 수익성있는 품목보다 더 자주 손실 리더 전략을 사용하고 있습니다. 고객이 현재 수익이 발생하지 않지만 장기적으로 고객을 잠그고있는 경우 침투 가격 정책에 관여하고 있으며 이러한 고객이 현재 손실을 보충 할만큼 충분히 수익을 올릴 수있는 마감일이 있어야합니다.

오해

대부분의 기업가들은 가격 경쟁을해야한다고 잘못 생각합니다. 7-11 세 거리에서 코카콜라를 1.49 달러에 팔면 1.29 달러에 팔릴 것입니다. 그러나 7-11 품목은 대량 구매 덕분에 제품 가격의 3 분의 1을 얻을 수 있습니다. 그들이 침투 가격에 관여 할 때, 그들은 항상 당신의 자신을 깎을 수있을 것이다. 무리를 따라 가지 마십시오. 시장에서 가장 높은 가격으로 상품 가격을 책정하십시오. 그것이 너무 높으면, 당신은 단순히 그 상품을 팔 수 없습니다. 귀사가 제공 할 수있는 것, 즉 고품질의 고객 서비스, 고품질의 제품 또는 자신의 기술과 능력을 자신 만의 고유 한 방식으로 시장에서 경쟁하십시오.