가격 결정 전략의 고정 가격 예

고정 가격의 개념은 최종 가격의 고객 불확실성을 최소화하는 것입니다. 이는 시장 변동, 시간 프레임 변수 또는 프로젝트의 범위에 대한 잠재적 변경으로 인한 것일 수 있습니다. 고정 가격은 고객에게 증가 된 내부 비용의 위험이 회사가 아니라 회사에 속한다는 것을 나타냅니다. 그러나 고정 가격만으로는 고객이 계속 돌아 오도록 설득하는 전략으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 고정 가격 전략이 경쟁 환경의 회사에서 작동하려면 추가 인센티브 또는 계약 조항이 필요할 수 있습니다.

미국 우편 서비스

USPS는 가격을 낮추고 비용 증가에 대한 위험을 감수하는 효율적인 운영을하는 조직의 한 예입니다. "Priority Mail Flat-Rate Boxes"의 가격 전략을 통해 고객은 "상자에 들어 맞는"항목을 일정 비율로 배송 할 수 있습니다. 경쟁 가격의이 고정 가격 전략은 장기간의 고객 관계를 유지하고 잠재적으로 각 고객으로부터 더 많은 수익을 얻도록 설계되었습니다.

에너지 회사

수요와 공급, 달러 가치, 추측은 난방유 나 프로판 휘발유에 가격을 책정 할 수 있습니다. 시장에서 경쟁하기 위해 에너지 회사는 고객에게 고정 가격 전략을 제공하여 연료 요금을보다 예측 가능하게 만듭니다. 일반적으로 에너지 회사는 지정된 날짜 또는 고객이 갤런을 소비 할 때까지 중 먼저 발생하는 시점까지 연료 가격을 수정합니다. 높은 연료 가격으로, 에너지 회사는 고정 가격 외에도 유료로 하향 보호를 제공하는 전략을 고려할 수 있습니다. 따라서 시장 가격이 하락하면 고객은 더 낮은 가격을 지불하게됩니다.

소프트웨어 개발 회사

고객이 사양을 변경하면 소프트웨어 개발 회사의 가격이 영향을받을 수 있습니다. 이러한 이유로 프로그래머는 시간당 임금보다는 고정 가격 전략을 선호 할 수 있습니다. 이 전략에 따라 고객은 합의 된 사양에 대한 고정 가격과 추가 변경에 대한 시간당 임금을 지불합니다. 고정 가격은 초기 사양에 대한 잠재적 분쟁의 결과로 인한 비용을 고려할 수 있습니다.

계약 컨설턴트

가격 전략으로 고객은 컨설턴트에게 가장 어려운 일자리를 고정 가격으로 제공 할 수 있습니다. 이 전략은 작업이 성취 가능하고 컨설턴트가 수행해야 할 작업과 시간 프레임을 정확히 알고있는 경우 작동 할 수 있습니다. 컨설턴트는 프로젝트의 범위가 변경되는 경우에 대비하여 고객에게 고정 가격 수정을 허용하기 위해 계약 조항을 요구할 수 있습니다.