기업의 성장 단계 사례

비즈니스를 통해 모든 것을 올바르게 수행한다면 장기적인 보상은 판매량과 이익이 정체 될 것입니다. 왜냐하면 당신이 정상에 도달하면, 당신이 시작했을 때처럼 성장할 수있는 능력을 상실하기 때문입니다. 기업이 진행하는 여러 가지 사이클을 이해하면 이러한 목표를 달성하기위한 계획을 세우고 다양한 시점을 결정할 수 있습니다.

시작

비즈니스 성장의 첫 번째 단계는 개발 단계입니다. 개발 단계는 사용자가 문을 열기 전에 발생합니다. 아이디어를 가지고 시작하면 시장 조사를 통해 생각하지 못한 새로운 제품, 기능 또는 서비스를 추가 할 수있는 정보를 찾을 수 있습니다. 더 많은 자금을 확보 할 수있는 능력은 또한 제품 또는 서비스의 확장으로 이어질 수 있습니다. 계획을 확정함에 따라 범위, 제품 제공 여부, 규모 또는 위치 수가 증가 할 수 있습니다.

성장

문을 열 자마자 사업이 성공하면 성장하기 시작합니다. 고객이 0 명으로 시작하기 때문에 초기 성장률이 기하 급수적으로 증가하여 매 영업일마다 매출 원가가 현저하게 줄어 듭니다. 초기 비용을 지불하면 이익도 기하 급수적으로 증가합니다. 이 시점에서 목표는 인지도, 판매 및 시장 점유율을 높이는 동시에 운영을 안정화 및 간소화하고 소비자 반응을 기반으로 제품 또는 서비스를 조정하는 것입니다. 대부분의 사업은 처음 구매자가 담당합니다.

성숙

소비자가 귀하의 신원을 파악하고 제품에 대해 들었거나 들었거나 귀하가 제품을 구매할 것인지 여부를 결정한 경우 신규 고객의 판매 비율이 일정 수준으로 떨어지고 반복적 인 비즈니스에 의존하기 시작합니다. 당신의 판매와 이익이 증가하는 것을 멈추는 동안, 그들은 당신을 매우 유익하게 유지하면서 꾸준히 붙들 수도 있습니다. 잠재 고객을 찾고 전환하는 비용이 증가합니다. 현재 고객이 제품에 대한 만족도를 기반으로 구매하기 때문에 이전에 대부분의 고객을 확보 한 광고 및 판촉 방법이 더 이상 효과적이지 않을 수 있습니다. 판매량이 단위당 간접비를 줄이고 인지도가 낮은 마케팅을해야하기 때문에이 시점에서 이익이 가장 클 수 있습니다. 오랫동안 직원들이 수년 동안 수당과 수당을 받아서 간접비가 증가했기 때문에 이익이 줄어들 수있었습니다.

쇠퇴와 중생

귀사의 성장과 연령 및 판매가 감소하거나 감소함에 따라 간접비가 증가하여 경쟁력이 떨어지며 다른 기업이 시장 점유율을 차지할 수 있습니다. 고객이 제품을 오래 사용하고 사용하면 새로운 제품이 소비자에게 유리하게 작용할 수 있습니다. 당신이 당신의 동일한 제품을 고수하면 매출 및 이익은 결국 감소 할 것입니다. 이것은 종종 동일한 제품을 판매하거나 새로운 분야로 다각화해야하는 시장 변화에 적응해야한다는 것을 알고 있기 때문에 기업가에게는 새로운 성장 단계의 시작입니다.