확장 가능한 비즈니스 모델의 예

기회는, 당신은이 비즈니스 모델을 인식 할 것입니다. 소기업의 소유주가 새로운 고객을 사인하고, 더 많은 사람들을 고용하여 고객에게 서비스를 제공하며 결국 고객이 창출 한 새로운 수익은 그를 봉사. 기술적으로, 중소기업은 성장했지만 확장되지 않았습니다. 많은 기업가들에게이 상태는 괜찮습니다. 하지만 확장 가능한 비즈니스를 구축하려는 경우에는 좋지 않습니다. Entrepreneur.com은 "새로운 비즈니스를 시작하거나 현재 비즈니스를 다음 단계로 끌어들이려는 기업에게는 확장 성이 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 성공적인 비즈니스 성장은 시간이 지남에 따라 수익을 증가시킬 수있는 확장 가능한 비즈니스 모델에 달려 있습니다 비용 증가를 피하면서 수익을 증가시켜야한다 "고 말했다.

확장 가능한 모델의 모습보기

저울은 한쪽면에 비용이 있고 다른 쪽면에 수익을 올리는 등 비즈니스를 하나의 이미지로 생각하는 데 도움이되는 시각적 객체입니다. 분명한 목표는 수익이 매출을 초과하는 경우도 있지만, 전통적이고 성장 지향적 인 비즈니스는 규모의 양면에 다소 비례하여 추가됩니다. 이 선형 모델은 느리고 체계적 일 수 있지만 많은 소기업 소유자는 신뢰할 수 있다고 생각합니다.

확장 가능한 비즈니스 모델을 사용하면 최종 결과를 얻을 수 없습니다. 확장 가능한 비즈니스에서의 수익은 비용을 급격히 상회합니다. 사실, 수익은 매우 빠르게 증가하므로 확장은 리소스를 점진적 비율로 추가하면서 지수 비율로 수익을 추가하는 것입니다. 포브스 (Forbes)는 "규모를 확장한다는 것은 비즈니스가 최소 증분 비용으로 매출을 늘릴 잠재력이 있음을 의미합니다."

Entrepreneur에 따르면 이러한 방식으로 확장 가능한 회사는 선형 모델을 정의하는 동일한 수익 - 비용 관계로 "비관적이지 않습니다"라고합니다.

• "대신 매출이 증가함에 따라 비용은 일정하게 유지되어 시간이 지남에 따라 더 높은 수준의 수익을 얻을 수 있습니다. 확장 성이 뛰어난 비즈니스는 자본 요구량이 낮아짐에 따라 초기 투자자에게보다 효율적이고 매력적인 투자 기회를 제공합니다. "

중요한 PS가 여기에 추가되어야한다 : 즉, 투자자 유치가 목표이다. 때로는 때로는 그렇지 않지만 때로는 그렇지 않습니다. 어느 쪽이든, 스케일링과 같은 개념을 구체화하는 데 도움이되는 몇 가지 실제 사례와 같은 것은 없습니다. 다행히도 그다지 멀리 볼 필요는 없습니다. 기술 회사는 사실상 확장형 비즈니스 모델을 예술 형식으로 승격 시켰습니다.

Fundable에 따르면, "빠른 속도로 고객을 추가하여 이러한 개념을 명확하게 보여 주면서 고객에게 서비스 할 수있는 추가 리소스를 거의 추가하지 않았다"고 말하면서, "그렇기 때문에 빠른 속도로 마진을 높일 수있었습니다 몇 년. "

또는 "광고 플랫폼이나 운영 체제를 개발하는 데 드는 초기 비용이 높은 Microsoft를 고려해보십시오.하지만 일단 출시되면 비교적 적은 비용 증가로 관련 소프트웨어의 많은 사본을 판매하거나 사용자를 등록 할 수 있습니다"라고 Entrepreneur는 말합니다.

이 기술 회사는 확장 성을 쉽게 달성 할 수있는 또 다른 공통점을 공유한다고 Investopedia는 설명합니다. "운영 오버 헤드가 적고웨어 하우징 및 재고 부담이 거의 없으며 빠르게 성장할 수있는 많은 자원이나 인프라가 필요하지 않습니다."

확장 가능한 회사가 귀하에게 적합합니까?

소규모 회사가 대기업으로 성장하는 것을 목표로하는 경우 확장은 Google 및 Microsoft와 마찬가지로 해당 상태를 달성하는 데 소요되는 시간을 크게 단축합니다.

Fundable은이 예후를 한 걸음 더 나아가 확장하지 못하는 사업이 "앉아있는 오리 일 것"이라고 말했습니다. 기하 급수적으로 서비스를 성장시킬 수있는 방법을 찾는 기업은 동일한 성장 속도 비용 구조에 묶이지 않기 때문에 더 큰 경쟁 업체를 압도 할 수 있습니다. "

이 대담한 선언에도 불구하고 중소기업 성장 전략은 항상 소유주의 선호에 달려 있습니다. 모든 비즈니스가 기하 급수적 인 성장에 적합한 것은 아니며 모든 비즈니스 소유자도 마찬가지입니다. 천천히 그러나 꾸준히 점진적으로 성장하는 것은 사업의 성격뿐만 아니라 소유주의 기질에 더 적합 할 수 있습니다.

Forbes는 다음과 같이 말합니다.

• "모든 사람이 투자자 또는 확장 성이 뛰어난 비즈니스를 필요로하거나 원하는 것은 아닙니다. 중소기업의 90 %는 오늘날 가족 사업으로 매우 성공적이며 만족스럽고 작습니다. 그것은 전략적 결정입니다. "

질문에 따른 확장 성

비용을 낮게 유지하면서 생산량을 늘리는 것은 결코 쉬운 일이 아니지만 중소 기업 소유주가 전략적 파트너와 협력 할 경우 특히 가능합니다. MIT Sloan Management Review :

• "확장 성을위한 패턴을 구현하려면 파트너와의 공동 작업이 유리한 활동 및 리소스를 식별하고 고객에게 제공하는 가치 제안을 강화할 필요가 있습니다. 이러한 패턴을 통해 관리자는 비즈니스 모델이 파트너, 고객 및 기타 이해 관계자를 어떻게 활용하는지 다시 생각할 수 있습니다. "

이를 위해 검토에서는 3 단계 프로세스를 권장합니다.

• 1. 잠재적 인 전략적 파트너를 확인하십시오. 사실상 누구나 확장 가능한 비즈니스 구축 비용을 분담 할 수 있습니다. 귀하의 전략적 파트너는 귀하의 제품 또는 서비스 제공에 실질적인 가치를 추가해야하며, 그 가치는 고객이 알아볼 수 있어야합니다. * 2. 기존 비즈니스 모델을 재구성 할 가능성에 대한 몇 가지 질문을 제기하십시오.

지금까지의 진행 상황을 토대로 확장 가능한 비즈니스가 미래에 있을지에 대해 더 많은 질문이 제기 될 수 있습니다.

• 잠재적 인 전략적 파트너가 자신의 비즈니스를 향상시키는 동시에 비즈니스에 가치를 부여합니까? 다른 말로하면, 그러한 합의는 상호 이익이 될 것인가? 기존의 이해 관계자가 새로운 비즈니스 모델 내에서 새로운 역할을 수행 할 수 있습니까? 기존 비즈니스가 용량 문제로 인해 제약을 받으면이 제약 조건을 없애기위한 대안이 있습니까?
• 시장에서 새로운 경쟁자와 새로운 위협에 직면 해 회사가 얼마나 빨리 선회합니까? (단점은 현재 회사의 적응력이 커질수록 새로운 회사도 적응할 수 있다는 것입니다.)

• 3 . MIT 슬로안 (MIT Sloan)은 규모의 경제 또는 "차별화를 통한 범위의 경제"를 통해 확장 성이 더 잘 달성되는지 여부를 결정하기 위해 질문을 조사합니다. 경험에 기반한 몇 가지주의 사항을 추가합니다. * "규모에 따른 수익 감소의 경우 관리자는 기존 가치를 잠식하지 않도록 비즈니스를 축소해야합니다. 추가 투입에 대한 수익률이 일정한 경우 관리자는 수익을 높이거나 초과 자본을 다른 곳으로 투자 할 수있는 방법을 찾아야합니다. 비즈니스가 긍정적 인 결과를 낼 수있을지라도 선형적인 측면에서 추가 수익을 얻을 수 있다면 시너지 효과가 존재할 수 있기 때문에 유리한 위치를 차지할 수 있습니다.하지만 회사는 최상의 평균 비즈니스 모델로 인해 어려움을 겪을 수 있습니다. "

전략적으로 확장 가능한 회사 구축

이미 확장 성 모델을 검토하고 전략적 파트너의 환경을 스캔하고 좋은 질문을 많이 물어 보면서 장거리 여행을 떠났습니다. 이러한 모든 개념을 실천에 옮길 준비가되면 5 가지 의미있는 아이디어를 통해 회사의 확장 성을 향상시킬 수 있습니다.

• 핵심 역량에 중점을두고 비즈니스 주변에있는 업무를 아웃소싱하십시오. 행정 업무, 회계 및 마케팅과 같은 업무를 아웃소싱하면 가장 잘하는 분야에 집중할 수 있습니다. Infusion Soft는 "확장 가능한 비즈니스 소유자는 외부 리소스를 활용하는 전문가입니다."* 전략 계획 채택. 야간 결과를 산출하기 위해 마케팅 전략을 설계하지 않은 것처럼 확장 성 모델도 결과를 생성하는 데 시간이 걸립니다. 목표를 분기 별, 반기 별 및 연간 우선 순위로 세분화하고 향후 3-5 년 동안 동료 사명 선언문을 작성하십시오. 너 거기 갈거야.
• 가능한 한 많은 업무를 자동화하십시오. 반복적이고 단조롭고 지루한 작업에 집중하십시오. 그들은 자동화를위한 죽은 신호기이기도하며, 이는 또한 성장에 집중할 수있게 해줍니다.
• 직원이 제공하는 확장 가능한 비즈니스 솔루션 아이디어를 얻으십시오. 기회입니다, 그들은 열심히 참여하고 있습니다. 그들이 현재의 비즈니스보다 몇 배나 큰 비즈니스 측면에서 생각하고 있는지 확인하십시오. 예를 들어 누군가 온라인 급여 및 복리 후생 프로그램을 제안하는 경우, 규모가 조정 된 비즈니스를 수용 할 수 있는지 확인하십시오. 이 솔루션을 투자로 생각하십시오. "가장 저렴한 솔루션을 얻으려는 욕구에 저항하십시오."라고 말하는 것이 더 좋은 방법입니다. 단기간에 해결할 수 있지만 장기적인 것일 수 있습니다. 구글과 마이크로 소프트는 하룻밤 사이에 건설되지는 않았지만 외부인들에게는 그렇게 보일 수도있다. 느리고 꾸준한 성장은 언제나 더 나은 선택입니다. 안정적이며 확장성에보다 도움이됩니다.