판매 제안의 예

중소기업 및 독립 계약자는 새로운 계약 또는 고객을 착륙하기 위해 판매 제안서를 사용합니다. 최고의 판매 제안은 귀하의 비즈니스를 계약 또는 업무에 가장 적합한 것으로 만드는 요소를 강조합니다. 성공적인 제안은 귀하의 비즈니스에만 집중하는 것이 아니라 고객과 고객이 요구하는 것에 초점을 맞추어야합니다.

판매 제안서

영업 제안서를 구성하는 한 가지 방법은 편지 형식입니다. 귀하의 주소 나 편지지가 맨 위에오고, 회사와 귀하가 글을 쓰고있는 사람의 이름과 주소가 기재된 편지를 귀하의 비즈니스 편지와 같이 배열하십시오. 판매 제안서는 특정 사람에게 항상 전달되어야합니다. 귀하가 무언가를 팔려고하고 있으며 자신이 회사에 대해 잘 알고 있음을 증명해야합니다. 서신은 명확하고 간결한 언어를 사용하고 제품이나 서비스가 회사에 직접적으로 도움이되는 방법을 설명해야합니다. 예를 들어, 청소 서비스 회사는 지저분한 사무실이 생산성에 영향을 미쳤는지 고객에게 질문하여 잠재 고객에게 접근 할 수 있습니다. 편지에는 청소 서비스가 회사의 특정 문제를 어떻게 해결할 것인지를 자세히 설명해야합니다. 편지를 큰 제안서 또는 초기 조사서와 함께 전달하십시오.

판매 제안서

귀사는 포괄적 인 판매 제안서로 제안 요청서에 응답 할 수 있습니다. 성공적인 문서에는 일반적으로 소개 또는 임원 요약, 회사에 대한 철저한 설명, 고객이 필요로하는 것에 대한 자세한 설명, 회사에서 고객의 요구를 충족시키는 방법에 대한 섹션 및 고객이 선택해야하는 이유에 대한 섹션이 포함됩니다 당신. 이 문서에는 계획의 예산 및 지불 조건을 명시하는 섹션도 있습니다.

응답 테이블

더 큰 판매 제안서의 일부로 응답 테이블을 포함하십시오. 이 표를 통해 고객은 자신의 회사에서 경험 한 문제와 제품 또는 서비스가 문제에 어떻게 답할 것인지 명확하게 볼 수 있습니다. 문제에 대해 하나, 응답에 대해 하나, 큰 제안서에서 더 자세한 정보를 찾을 수있는 세 번째 열로 적어도 세 개의 열이있는 테이블을 만듭니다.

체재

판매 제안서의 형식은 전달 방법에 따라 다릅니다. 예를 들어 제안서를 회사에 이메일로 보내거나 회사에서 인쇄본을 선호 할 수 있습니다. 편지는 멋진 종이에 인쇄하고 우편으로 보내야합니다. 더 큰 제안서를 이메일로 보내는 경우 PDF로 내 보냅니다. 그러나 회사가 PDF를 보내기 전에 열 수 있는지 확인하십시오. 제안서의 하드 카피를 우편으로 보낼 때 그 제안이 깔끔하고 잘 보호되어 있는지 확인하십시오. 3 링 바인더를 우편으로 보내기로 결정한 경우, 견고한 상자를 사용하십시오.