도매 회사를위한 중대한 요소의 예

모든 도매 비즈니스의 핵심 요소는 도매되는 개별 제품 라인과 해당 제품을 구매하는 소매 업체 유형에 따라 다릅니다. MIT의 Sloan School of Management의 John F. Rockart와 중요한 성공 요인 이론의 전문가는 사업이 성공하려면 잘 작동해야하는 네 가지 핵심 영역을 확인했습니다. 각 회사에 대해이 분야는 회사의 전반적인 성공과 다르게 기여할 것이므로 귀사에 적용 할 때 각 분야에서 중요한 요소가 있는지 검토하십시오.

분석 과정

내년과 장거리를 위해 회사의 사명과 목표를 명확하게 정의하여 분석 및 계획 프로세스를 시작하십시오. 귀사의 임무는 제품 품질, 브랜드 평판, 고객에 대한 가치 제안 및 그 임무를 달성하는 방법에 대한 비전을 포함합니다. 귀하의 목표는 사명 선언문을 완벽하게 준수하는 세부 계단입니다. 사명 선언문과 목표는 로크 타트의 중요한 성공 요인 이론의 네 분야에 대한 분석의 기초를 형성합니다.

산업

업계에서 귀사의 위치를 ​​조사하십시오. 도매 회사는 산업 동향 및 소매 수요를 예상합니다. 목표가 주요 시장 점유율의 야심을 즐겁게한다면 경쟁에서 앞서 나가기 위해 예측, 제품 라인 및 마케팅 혁신을 개발하십시오. 귀사가 표준 제품을 전문으로하고 중간 시장 목표를 가지고있는 경우 고품질의 생산에있어 생산 및 납품의 효율성과 저렴한 가격을 혁신하십시오.

환경

귀사의 비즈니스 환경은 경제, 자연 재해, 공급 업체 신뢰성, 고객 재무 안정성, 정치 환경의 변화, 소비자 요구의 변화 및 소비자 소매 구매 습관에 대한 취약성을 포함합니다. 개인 환경에서 타자기를 사용하지 않고 평등 한 권리 수정안 (Equal Rights Amendment)을 통해 성 차별을 불법으로 만들었 기 때문에 업무 환경이 변경되면 회사 나 제품 라인이 쓸모 없게 될 수 있습니다. 성공한 기업은 비즈니스 환경의 변화가 수익성에 어떤 영향을 미치는지 예견합니다.

전략적

제품 라인, 가격 결정, 브랜딩, 마케팅, 판매, 고객 서비스 및 이행과 관련된 경쟁 전략 또한 중요한 성공 요인입니다. 모든 것이 귀하의 비즈니스에 즉각적으로 중요하지는 않지만 생생한 전략적 비전은 비즈니스 성공의 지속적인 요소입니다. 단 하나 판매 절기에서 당신을 사업에서 내놓기 수있는보다는 경쟁이 잘하고있는 것을주의하는 것을 무시하십시오.

일시적인

중요한 성공 요인의 마지막 영역은 내부적입니다. 나쁜 경영 결정, 적대적인 직원 관계, 빈약 한 기계 유지 보수, 부족한 재고 관리 및 재정에 대한 부실한 통제는 잠재적 인 재앙의 모든 포인트이며, 그것들은 유일한 것이 아닙니다. 효율적인 운영 및 재고 관리는 이익 마진 증가에 기여하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.