기업들이 세계 시장에 진출하는 방법

중소기업은 수출 지역의 고객에게 직접 판매하거나, 현지 유통 업체를 통해 제품을 마케팅하거나, 현지 비즈니스 파트너와의 합작 투자에 참여하거나, 웹 사이트를 통해 판매함으로써 글로벌 시장에 진입 할 수 있습니다. 각 전략은 비즈니스에 다양한 수준의 비용, 위험 및 통제를 제공합니다.

연구

채택 할 전략을 결정하기 전에 예비 시장 조사를 수행하십시오. USA Trade Online과 같은 웹 사이트에서 글로벌 시장 기회와 도움을 얻을 수있는 정보를 찾을 수 있습니다. 웹 사이트의 데이터를 사용하여 제품에 대한 수요가있는 지역을 확인하십시오. 지역 비즈니스 및 안전 규정을 확인하여 현지 법규 또는 문화 요구 사항을 준수하도록 제품, 제품 이름 또는 포장을 수정해야하는지 확인하십시오. 상무부의 수출 촉진 단체 인 미국 상무부 (US Commercial Service)는 전 세계에 주재하는 외무성 공무원을두고 있으며 일반 및 국가 별 정보의 귀중한 출처입니다.

웹 사이트

웹 사이트를 통해 제품을 판매하는 것은 간단하고 저렴한 방법으로 세계 시장에 진입하는 것입니다. 전 세계 고객 및 잠재 고객은 언제든지 귀하의 웹 사이트를 방문하여 제품을 선택하고 주문할 수 있습니다. 주요 수출 시장에서의 성공 가능성을 높이려면 해당 지역과 관련된 웹 사이트 페이지를 준비하십시오. 현지 통화로 된 제품 정보를 현지 언어로 제공하십시오. 웹 사이트를 통해 전세계 고객에게 판매하는 것은 영업 담당자가 데모 또는 설명을 요구하지 않는 제품에 적합합니다.

직접 판매

수요를 확인한 지역을 영업 방문으로 내보내고 고객을 내보내려면 직접 판매 할 수 있습니다. 이것은 간단하면서도 비용 효율적인 글로벌 시장 진출 방법이지만 잠재적 매출은 영업 방문에 할당 할 수있는 시간과 리소스로 제한됩니다.

대리점

유통 업체와의 협력은 귀사의 목표 시장에서의 현지 입지를 제공하고 귀사의 판매 및 물류 요구 사항을 줄여줍니다. 디스트리뷰터는 제품을 구입하여 고객에게 재판매합니다. 그들은 당신에게 확고한 지역 접촉과 시장 지식의 혜택을 제공합니다. 교육에 투자하면 유통 업체에게 제품 판매를 늘리는 데 필요한 제품 및 시장 지식을 얻을 수 있습니다. 유통 업체와 협력하여 기존 시장에 대한 액세스를 제공 할 수는 있지만 유통 업체가 고객을 다루거나 제품을 판매하는 방식을 최소한으로 제어 할 수 있습니다.

합작 투자

지역 비즈니스 파트너와의 합작 투자는 또한 현지 시장 지식과 접촉의 이점을 제공합니다. 귀사는 현지 시장에있는 회사와 비즈니스 관계를 맺습니다. 지역 파트너는 또한 회사에 대한 차별의 위험을 줄일 수 있습니다. 합작 회사를 설립하기 전에 법률 자문을 받아 일부 국가에서는 외국 기업을 벤처 기업에 소액 참여를 제한하여 효과적으로 통제하지 못하게합니다.