가격 책정 연구에서 공동 분석을 사용하는 방법

고객이 귀사 제품에 대해 가장 잘 알고있는 기능이나 품질, 그리고 귀사 제품에 얼마나 많은 가치가 있는지 알아 내야한다고 가정 해보십시오. 이것이 소비자 구매 결정의 기초를 확인하기 위해 마케팅 조사에 사용되는 기술인 결합 분석 (conjoint analysis)의 본질입니다. 가격 책정 연구에 사용되는 결합 분석 (conjoint analysis)은 특정 백분율 또는 달러 금액으로 가격을 변경하면 고객 반응이 어떤 것인지를 결정합니다.

조인트 분석

Conjoint 분석은 소비자가 구매 결정을하기 위해 사용하는 숨겨진 규칙을 식별하기 위해 1970 년대에 개발 된 기술입니다. 모든 소비자는 가격과 품질 사이의 균형을 맞 춥니 다. Conjoint 분석은 제품 기능의 다양한 구성 요소를 취하여이를 다양한 조합으로 테스트하여 고객이 제품의 각 변형에 얼마나 많은 가치를 부여하는지 파악합니다. 합동 가격 책정 연구는 테스트중인 제품 속성 수와 다양한 가격 시나리오의 수에 따라 복잡해 질 수 있습니다.

예

브랜드 A와 브랜드 A를 $ 1.25, 브랜드 A를 $ 1.50, 브랜드 A를 $ 2.25 등과 같이 설정하려는 다양한 가격 책정 구조에 따라 테스트하려는 브랜드 정보와 속성을 수집하십시오. 경쟁 브랜드를 비교하는 경우에는 경쟁 업체 브랜드의 대체 가격을 설정하십시오. 직접 인터뷰, 컴퓨터 기반 테스트 또는 포커스 그룹을 통해 응답자 상호 작용 방법을 결정하십시오. 응답을 정량화하려면 각 응답에 등급을 지정하십시오. 연구가 끝나면 응답을 수집하고 결과를 표로 작성하십시오. 공동 가격 책정 결과에 따라 시장 모델을 구축 할 수있는 여러 가지 소프트웨어 프로그램이 있습니다.

제한 사항

합동 가격 책정 연구는 고객 기반에 호소하는 다양한 제품 속성에 대해 변형 된 가격 전략을 테스트 할 수있는 이점을 제공합니다. 어떤 경우에는 응답자의 응답이 구매 동기 부여의 진정한 표시를 제공하지 않을 수도 있습니다. 가격은 그가 구매 결정에 어떻게 도달했는지 결정할 수 있습니다. 또 다른 요인은 응답자가 "올바른"대답이라는 잘못된 가정하에 최저 가격을 선택할 수 있다는 것입니다. 다른 측면에서, 응답자는 브랜드 충성도 때문에 얼마나 비싼 가격대 이건 상관없이 가장 높은 가격의 테스트 항목을 선택할 수 있습니다.

통찰력

가격 분석의 일부로 결합 분석 (conjoint analysis)을 사용하는 것은 마케팅 조사에서 귀하에게 유용한 많은 도구 중 하나입니다. 어떤 방법으로도 소비자의 정신에 더 나은 예측 도구가 될 수는 없습니다. 결합 분석과 함께 연구 방법을 조합하여 브랜드에 대한 최적의 가격 책정 전략을 얻는 것이 가장 좋습니다. 중소 기업의 경우 결합 분석이 너무 비싸고 시간이 오래 걸릴 수 있습니다. 대부분의 경우 제품 가격 책정 및 판매 모니터링은 고객에 대한 후속 전화와 함께 올바른 가격 정책을 수립하는 데 필요한 정보를 제공합니다.