비즈니스 프리젠 테이션에 긍정적 인 스핀을 줄 수있는 방법

귀하의 비즈니스 프리젠 테이션이 끝난 후 오랜 시간 동안 긍정적 인 반응을 보인 고객에게 깊은 인상을줍니다. 그러나이를 달성하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 일부 청중은 분석적이고 논리, 사실 및 인물을 선호합니다. 다른 사람들은 인본주의적이고 감정적으로 관련이있는 것들을 선호합니다. 잠재 고객층의 많은 사람들이 큰 그림을 그린 넓은 선과 연결됩니다. 다른 사람들은 세부 사항이 풍부한 빠르게 움직이는 프레젠테이션에 몰두합니다. 따라서 다양한 도구를 사용하여 올바른 코드를 다양한 대상과 함께 사용하는 것이 중요합니다.

강력한 개막전

잠재 고객을 "놀라게"할 수있는 첫 번째 기회는 프레젠테이션의 오프너입니다. 강력하게 열리는 한 가지 방법은 다른 사람들을 강요하고 무대를 만드는 질문을하는 것입니다. 예를 들어, "지역 슈퍼마켓에서 마지막으로 여행을 떠난 후 특별한 구매를 염두에두고 통로에서 통로로 걸어 갔을 때가 언제입니까?"목표는 잠재 고객을 무장 해제하여 다음에 무엇이 올지 파악하는 것입니다. 다른 좋은 오프닝 후크는 흥미로운 캐치 프레이즈를 사용하거나 속담을 인용하여 역사적인 이벤트를 참조합니다.

매력적인 데이터

현재의 강렬한 데이터는 실제로 프레젠테이션에 긍정적 인 영향을 줄 수 있습니다. "지난 10 년간 우리 회사의 디스플레이 서비스를 사용했던 모든 슈퍼마켓에 대한 분석을 실시했을 때, 평균 판매 수입은 계약을 맺지 않은 그룹의 수입보다 32 % 더 높았습니다 "슬라이드 또는 대화 형 화이트 보드와 같은 오늘날의 프레젠테이션 기술 도구를 활용하여 간단하면서도 그래픽 적으로 놀라운 데이터를 제공하십시오. 이야기와 숫자의 균형을 유지하여 잠재 고객의 관심을 유도하고 유용한 문맥을 제공하십시오.

결과 비교하기

긍정적 인 방향을 제시하는 또 다른 방법은 경쟁 업체와 비교하여 비즈니스 실적을 강조하는 것입니다. 어떤 경우에는 특정 회사 일 수 있습니다. 그러나 결과가 충분히 강하면 업계 전체를 참조 할 수도 있습니다. 그러나 전반적인 프리젠 테이션에서 경쟁 업체에 집중하지 마십시오. 그렇게하면 잠재 고객이 자신을 위협하고 있는지 궁금해 할 수 있습니다. 적대 행위를 피하기 위해 외교적이고 긍정적 인 말투를 가져야합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. "Next Vision Company는 슈퍼마켓 디스플레이에서 훌륭한 업무를 수행합니다. 같은 영역에서 결과를 보여 드리겠습니다. "

강한 닫음

개막식과 마찬가지로 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 프리젠 테이션의 하이라이트를 간단하게 다시 말하십시오. 마지막 줄은 간단하고 답답해 야합니다. 예를 들면 : "수년간 슈퍼마켓은 '매출 변동'문제로 어려움을 겪었습니다. Metacorps는이 솔루션을 발견했습니다. "질의 응답 세션이 프레젠테이션을 따르는 것은 드문 일이 아닙니다. 자신의 발상을 생각할 필요가 있지만 가능한 한 프레젠테이션의 주요 주제에 맞게 응답을 구성하십시오.